中小企业运营管理《终极智慧体系》四
找到做人做事的根本和动机
经营企业的宗旨只有三个字:成就人
当你心中有爱、自然会健身、精进事业、
海鹰老师18127812883(希望能够帮到你)
做事有原则、知道什么该做、什么事绝对不要碰。
所有的一切都是长出来的,而长的核心本质在于:爱
老板的四个维度:
1研究是(经常质疑)
2研究事(具体事务)
3研究市(市场行情)
4研究势(顺势而为)
真正的高手永远是:顺势而为
《团队的势》
A点是起点阶段
B点是上升阶段
C点是高峰阶段
D点是下滑阶段
(70%靠气势、30%靠运气。)
所谓团队的势,主要看员工的斗志,员工的状态必定产生价值
见势速进、进行改革调整、见不十速退。
两军打仗比的是武功还是靠势能?
将士们无心恋战,思念家乡,你这个仗还怎么打
修房顶是在狂风暴雨、还是在阳光明媚?
当团队不在状态的时候,你在开发市场和渠道有意义吗?
当团队有势的时候,让他一而再、再而三、越来越好、才是真正有智慧的老板。
《老板精力势》
公司最根本的问题就是:老板精神头,体能,生命力不够用
选人一定要选、有激情、有动力、体能旺盛的人。
前期用自己的身体、体能打拼,后期用自己的智慧,经营别人的身体,体能打拼。
很多老板都在做事情、最需要裂变的时候,精神头跟不上了。
出家人、行善如春园之草、不见其长日有所增
行恶之人、如磨刀之石、不见其损、日有所亏
为什么你不能够深度思考问题?
核心体能不行了
把身体保养好,磨刀不误砍柴工。
为什么很多人到了晚年真正幸福的寥寥无几?
为什么很多老板曾经创下千万、亿万家产,最后却是负债累累?
当咱们有势能的时候,每天学习,睡沙发,睡地板,翻资料,翻到凌晨3:00都不会觉得疲惫?
一个老板的精神头跟不上,体能跟不上,你怎么能把事业做好?
(当你喊着把公司做强做大,给到员工未来,但是你不锻炼身体,不注重体能,你就是个骗子)
老板一旦陷入人的世界,就会焦头烂额,大人物可以,把人看散了,医术精湛之人,是因为他不把人当人,所以做手术很扎实。
小老板每天有接不完的电话
大老板拿出更多时间深度思考问题。
小老板总想解决问题,大老板抓机制、抓势、从根上下刀。
作为老板一定要学会防微杜渐,提前培养好接班人,培养后继之君。
(所有成大业者、都是目中无人,而心中有人)
经营企业就是经营的动力,化解人的阻力,心中有爱,下手无情。
《经营顾客势》
经营企业到底在经营什么?
为什么小老板经营企业,慌慌张张?
为什么大老板知道经营企业、抓核心命脉
什么是核心命脉?
1知名度→顾客因为尝试而购买
(知道不算知名度,买了才算知名度)
2认可度→从第二次购买开始。
3美誉度→用完了产品不知不觉跟别人介绍
(所有成功者都是因为喜欢分享传播,愿意把更好的东西带给身边的人)
4忠诚度→谁用完说产品不好,他就跟别人急、争论。
5依赖度→只用这种产品
(大品牌之所以能够成为大品牌,都是因为依赖度)
(深度思考,我们的客户在每一个度上:占多少百分比)
思考:
1去年产值多少?利润多少?
2公司忠诚度、依赖度顾客创造多少产值?利润多少?
3公司的运营费用是多少?做多少钱持平?
(看忠诚度、依赖度顾客、所创造的利润能不能让公司活着,只要能就代表咱们公司稳定)
1稳定:靠忠诚度、依赖度顾客、由最高领导者亲自抓。
2发展:靠美誉度、由中层抓
3壮大:靠知名度、认可度由基层抓
企业发展壮大是内在丰富饱满,自然向外延伸的结果。
如同一个人想要获得财富,提高自己的价值,提升自己的用,有用就有一切没用,一切都会烟消云散
《一切为价值而生》
种树理论:
小老板在枝叶上下功夫
大老板在树根上下功夫
小老板总想拼命向上涨、公司如何做大做强?
大老板天天研究、如何扎根、扎扎实实把当下的事情做好,让客户依赖他,离不开他?
种得梧桐树、自然引得金凤凰
你若盛开、蝴蝶自来
男女之间的情感也是如此、你很爱一个女孩子,但这个女孩子不爱你,你只需要拼命的让自己扎根,你发现也许之前那个女孩子依然不爱你,但是你会吸引更优秀的女孩子来到你身边。
男人的天性是多样化
女人的天性是择优化
(他会在他身边选择更优质的男人在一起,如同古代的女人,为什么喜欢武功高强之人)
先稳定、再发展、再壮大、盲目的扩张裂变,最后走向地狱之门。
看着他起高楼
看着他宴宾客
看着他楼塌了
为什么辛辛苦苦20年,一朝回到解放前?
真正的高手思考问题:在机制上花心思,在势上做对决策,顺势而为。
《产品势》
凡是发展好的公司,永远有一款产品赔钱,一般人听不懂。
思考:
哪些产品是亏钱的?(引流爆品)
哪些产品是留存的?(粘性产品)
哪些产品是盈利的?(盈利产品)
哪些产品是暴利的?(保利产品)
产品不是用来赚钱的,是用来跟用户发生关系的
从经营产品到经营用户的生活方式。
企业要想发展好,必须靠产品说话,不要老提过去,回忆过去就代表你老了。
(作为老板必须要学会站起来讲,坐下来聊,永远只讲对听众有帮助的话,而不是追求讲的精彩,讲的好听,讲的流利)
《上游势》
世事洞察皆学问,人情练达即文章!
(如果你是下游,必须研究上游)
当上游势能好,每天摩拳擦,掌拼命干,下游的代理商,渠道商,闭着眼都能赚钱。
上游已经大势已去,天天内耗,提前为自己做好布局。
小老板天天处理事(天天拿着手机,跟救火队似的)
大老板做的是防微杜渐(从根源上杜绝灾难发生)
老板不能被别的因素掌控,从而让自己立于不败之地。
《下游势》
如果你是上游,必须要了解你的下游渠道商,代理商,了解你的合伙人,以及你的员工。
只有了解你的下游,你才知道把你的时间、花在什么地方、产生最大的价值。
哪些事情如何处理
哪些事情压根不用处理。
小老板情绪化反复无常,受外界影响和干扰。
大老板保持恒定、持续性的发展。
小老板每天拼命拉车,吭哧吭哧干。
大老板抓住机制,抓住势能,做好最重要的20%。
《快速反应势》
思考如何让石头在水上漂?
(核心点是速度,向张瑞敏,牛根生先生学习,抓势)
激水之疾、至于漂石者、势也
中小企业能否持续发展,核心在于反应快。
速度决定事实、速度决定发展。
真正动起来足够勤奋,足够快,你会发现真理,大智慧就在眼前显现。
任何一种组织,任何一个企业,任何一种动物,能够生存,都是对环境变化能够及时反映。
小企业变成大企业的根本核心就是反应速度快
如何快速反应两大核心:
1建立内部利益共同体:
与公司同事共进退
2建立外部利益共同体:
与上下游共进退
沃尔玛和供应商共进退:不独大,我降价,你也得降价。
(量大才能产生质变)
格兰仕微波炉与上下游共进退:在链条上绑在一起。
万科地产跟混泥土钢结构共进退,保持利润在10%到15%上下左右,变成链条化。
《产业行业势》
真正能否把你推向高峰、努力勤奋都是标配,核心是选择的行业和产业,市场空间有多大?未来持续的发展有多久?
如果比尔盖茨当年选择了律师、没有选择微软,会是什么结果?
如果牛根生当年选择了开餐厅,而没有选择创办蒙牛,是什么结果?
如果格兰仕依然选择做羽绒服,而没有选择做微波炉,结果又会怎么样?
人跟人比的是技能,因为技能不同,你创造的价值不同,收入也就不同、人生也不同。
做饭阿姨是一种技能
瑜伽教练是一种技能
公司会计是一种技能
运营公司是一种技能
资本运作是一种技能
(花的时间精力是一样的,但是人生的结果天壤之别)
真正的高手选择行业、一定是选择市场份额比较大,发展空间比较长久,绝对不会拿自己的青春、赌当下短暂的小利。
小老板看的是、当下的利益
大老板看的是、长久的利益
真正的高手会在自身能量上、下功夫、有了能量与资讯的融合,你才能够真正成为引领者。
老板经营企业就是、在最有限的时间、抓最核心的资源。
没有永恒的机制,所有的机制都根据事情的本身、去变化。
所有的分配也是如此,都是动态设计。
没有思考过的人生是不值得一过的。
没有思考过的答案,直接给到你,你也不敢用。
《我的梦想》
1、我的收入通过自己努力的程度来控制
2、我将来从事的行业、必须时间自由,由我自己来安排事情,而不是让事情安排我
3、可以周游全国世界
4、我未来从事的行业能大量接触人
5、我的行业能最大限度地成就人
6、我从事的行业能让我最大限度成长
海鹰老师18127812883(希望能够帮到你)
终极运营《五》
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