37 互联网黄金20年结束，我们跟资深销售运营聊了聊“运营”

这是我们职业访谈第九期。不久前，我们读到一篇文章：叫做《互联网黄金20年结束，但新流量、新运营的时代也许刚刚开始》，作者是《运营之光》作者、三节课创始人黄有璨，里面有这样一段话：
 
6年前，在整个行业里，产品经理和研发的平均薪资，是运营的2倍。整个行业里能够在收入薪资上与产品经理们平起平坐的运营，凤毛麟角。而今天，已经有很多能够驾驭流量、变现、数据和策略的运营们，可以在收入水平上完全不输于产品经理和研发们。甚至，很多缺乏硬核技术背景的产品经理们在今天的生存和个人发展，可能是会更焦虑和迷茫的。反而是那些天然更懂流量、运营的人，在整个行业内会生存得更加游刃有余——无论是个体变现还是去到任何一家公司，他们总有自己的用武之地，也总能让自己的个人发展之路越走越宽。
 
这篇文章让我们感到，我们非常有必要把目光投向互联网运营，这个看似入行门槛很低，外界理解成本又很高，现在似乎越来越吃香的职业。
 
我们不爱学习的三位成员，多多少少都在互联网公司，或者非典型互联网公司呆过，但我们对运营相关岗位仍然抱着极大的困惑和好奇，也希望去了解，今天，招聘网站上各种五花八门的运营岗位，究竟是干嘛的，运营，到底分哪些工种？这些工种有什么区别？为了探讨这些问题，本期嘉宾我们找到了朋友圈里一位运营高手，他叫余建民，目前在一家聚焦职场人培训的机构负责销售运营的工作，可以理解成，他就是让我们掏钱下单的那个角色。
 
#本期成员
嘉宾：余建民(资深销售及销售运营)
主播：小po(豆瓣：石小po)；舒扬

#节目内容概要高光
4:19 余建民是如何成为一名销售运营的
5:30 运营的前端和后端具体指什么？
10:00 怎么根据产品调性选择具体的拉流渠道？
13:40 直播间里的销售运营工作有什么门道？
27:50 线上销售运营和线下面对面的销售有什么不同？
28:48 互联网运营岗对从业者的要求为何？
31:12 小po分享黄有璨《运营之光》书中提到的灵魂一问：运营到底是什么
33:55 运营和内容相互甩锅的情况该如何解决？
37:55 运营小白晋升到管理层需要满足哪些条件？
41:20 互联网课程运营的岗位技能迁移到其他公司可以吗？
43:50 新入行的运营需要把各种运营岗都轮一圈吗？
51:17 如何判断一个公司是否是运营驱动的靠谱公司？
54:07 在销售运营这个领域，一家公司做满三年可以向下一个level进发
57:50 给销售运营新人推荐的好书好课：《阿里销售铁军》《赢单罗盘》，觉伟老师的《大客户销售》，以及得到app上《跟张磊学做to B销售》

#制作相关
音乐：Llma in Pajama-Free PD
剪辑后期：小po
时间轴/简介：小po/小天
logo设计：James Chan(notjameschan.com)

#互动方式

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