如何分析顾客的人格模式和购买模式？
销售就是把我们的产品，创意，才华，思想，报复，变现的能力，不会销售人生一切都会成为库存。
销售的过程就是解决客户问题，满足客户需求。
1从推销身份升级到顾问身份
2从赚钱之心升级到造福之心
海鹰老师18127812883（希望能够帮到你）
一：成本型和品质型
成本型就说，买实惠是最高的美德
品质行就说，人生在世只有花的钱才是你的，没花的钱都是别人的。
人生两大悲哀：
1到死的时候钱没花完
2人还没死，钱就不够花
二：配合型和叛逆型
大部分获得成就的人都是属于叛逆型，有自己的想法，自己的主张，思考问题的角度，维度跟别人不一样。
三：自我判定型和外界判定型
所有成功者都是自我判定型，不会人云亦云，更不会随大流，做任何事情很有主见。
四：一般型和特殊型
特殊型的客户喜欢找存在感，成就感和荣誉感，不喜欢从众。
三相信产品之心
如何了解客户需求？
1看、通过视觉观察客户的穿着打扮，发型，肤色，来决定顾客的经济实力。
2问、用问的方式了解客户的隐性需求，找到客户的关键核心按钮，了解客户最在乎最关注什么，并以此作出正确的引导。
3听、真正的高手一定懂得善于倾听，懂得用眼神交流，点头微笑，时不时的记录笔记，让客户感觉自己很受重视。
4说、真正的高手要么不说话，要说说核心，看一个人能否成事，就看他是否讲废话，一个经常讲废话的人，注定事业上一塌糊涂。
命好是因为习惯好：
1-运动的习惯
（要想保持巅峰状态，体能精气神是第1位）
2-学习的习惯
（我们永远挣不到我们认知以外的钱，所以持续的学习才是关键）
3-突破的习惯
（有困难上没有困难给自己制造困难也要上，因为只有出丑才会成长，成长也必定会出丑）
在人世间心中有爱、就是你一切动力的源泉
1爱自己
做销售可以没有傲气，但必须有一颗骄傲的心
为成功而穿着，为胜利而打扮，必须给自己打上一身战袍
在销售当中最有价值的印象，永远是第一印象，你能够让多少顾客相信你，你就能够获得多大的成就。
2爱工作
工作就是最好的修行，实现自我价值最好的通道，一个真正的销售高手，一定会用一颗享受的心态去做事情，让自己陶醉其中，物我两忘，酣畅淋漓，有一种运筹帷幄的感觉。
从声音上把客户分成三种：
1视觉型的人
说话声音很大，速度很快，很有状态，做决策当机立断。
2听觉型的人
说话有点慢，善于思考，有点小动作，做决策很理性。
3触觉型的人
说话速度比较慢，经常有口头禅，我想想考虑考虑做决策非常慢，需要我们帮他下定决心。
成交客户的三大支点：
1需求
2决策
3购买力
A类顾客：有需求、能决策、有购买力
（树上的红苹果直接成交）
B类顾客：能决策、有购买力、需求不急迫
（青苹果需要时间，跟踪对接，慢慢培养）
C类顾客：没需求、不能决策、没有购买力
（烂苹果，无需成交，无需培养，把时间精力放在有价值的顾客上）
为什么员工销售产品会紧张？
紧张的核心是因为不相信
与其训练员工销售的方式方法、技能技巧、不如训练如何让员工更加相信产品
只有相信员工讲话、才会更有杀伤力、有力量。
你让员工拿20块钱，找顾客换100块钱，是人都紧张。
让员工拿100块钱，找客户换20块钱，员工理直气壮。
在销售产品的时候：
思考、顾客喜欢听产品的成分和工艺，还是喜欢听这个产品，能给他带来什么好处？
真正的销售高手一定脑海存储大量的客户案例：
如何讲好客户案例？
客户之前、之后、中间发生的改变
有故事，有时间，有地点，有人物，有事件，有真实的姓名，让客户案例深入人心，才能够打动顾客。
（一个真正的销售高手、可以把一个复杂的问题、用最简单的话讲明白、讲通透）
要想把业绩做好，必须迷上你所做的事，每天魂牵梦绕，不怕贼偷，就怕贼惦记，任何事情想多了就会成真，这就是吸引力法则。
要想让员工100%的相信产品之心，就必须拼命的训练员工讲客户案例，在这个板块必须高标准严要求，不惜一切代价。
如果想让别人代理咱们家的产品，必须讲谁谁谁、代理咱们家的产品，赚了多少钱，前后发生的改变。
如何更好的塑造产品价值，把客户案例讲得更加通透？
牢记、产品本身价值并不大，所有的价值都是被塑造出来的。
价值就是顾客购买咱们的产品，能够跟他的快乐、享受、尊严、身份相连接、也就是顾客购买咱们产品所带来的好处。
三流的销售卖产品
二流的销售卖成分
一流的销售卖价值好处
塑造价值必须以产品本身实际出发，以增加顾客的利润、减少顾客的成本，增加客户的幸福、减少痛苦为原则，因为人性的本质是趋利避害。
如何塑造？
一、精准数字化
（只有数字才能敲开人们心中的枷锁）
没代理之前多少营业额代理之后营业额增长多少
没使用这个产品之前体重多少，使用之后体重多少
二、大客户案例
一定要有改变大的客户案例，当地有影响的客户案例，无论是线上线下、必须有图片，有视频，有对比，抢占用户的心智。
三、对比分析塑造价值
竞争对手产品的空白、就是我们最大的市场
把咱们产品的优势放大，在顾客心中形成印象
经营企业就是经营印象，我们给客户什么印象，就代表我们的全部。
成为销售高手的核心本质：
1、热爱产品、
列举成功案例（百分之一万相信产品、不断复习产品的优点）；
2、引导员工相信产品之心的核心：
A、拼命重复训练讲解成功案例
B、顾客永远买结果，不是买过程和成分、拼命讲成功案例。
C、针对不同行业，让每个员工、拿出十个成功案例，把所有经典案例打印成册。
D、每个员工背十个案例，新员工来公司、学习经典案例。
销售是信心的传递、情绪的转移。
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