销售尖货：用价值主张打动EB

我从前对价值主张这个概念的理解一直以为是用于创业公司，来表明自己公司对客户的价值。

最近才慢慢理解，价值主张是个打动高层的最佳的工具：

它不仅仅是告诉客户我能提供什么价值；

更重要的是，它的设计和产生过程本身，就是让客户信任的过程。

价值本身并不能打动客户。只有客户认可，价值才被赋予力量。所以价值+认可=力量；而价值主张恰恰解决了怎么认可的问题。