我从前对价值主张这个概念的理解一直以为是用于创业公司,来表明自己公司对客户的价值。最近才慢慢理解,价值主张是个打动高层的最佳的工具:它不仅仅是告诉客户我能提供什么价值;更重要的是,它的设计和产生过程本身,就是让客户信任的过程。价值本身并不能打动客户。只有客户认可,价值才被赋予力量。所以价值+认可=力量;而价值主张恰恰解决了怎么认可的问题。
崔建中销售学院
争取明年
AlexZheng2021
崔老师什么时候出新书
崔建中销售学院 回复 @AlexZheng2021:
争取明年