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商机是无限的,但是有待于敏锐的你去发现。正所谓思路决定“钱”途,行动创造“钱”景。没有眼力、不会思考的人永远只能跟在别人后面,别人干什么自己就跟着干什么;而有眼力的人则善于发现空白,做第一个吃螃蟹的人。
缔造“芭比娃娃”王国的女皇露丝·汉德勒就是一个很有眼力、会思考的人。
1942年,踌躇满志的汉德勒夫妇在一间车库里创办了他们的公司。最初他们公司的产品是木质画框,埃利奥特研制样品,露丝负责销售。当时,露丝已经有了一个女儿,作为一位母亲和一个玩具商人,她十分重视孩子们的想法。一天,她突然看见女儿芭芭拉正在和一个小男孩玩剪纸娃娃。这些剪纸娃娃不是当时常见的那种婴儿宝宝,而是一个个少男少女,有各自的职业和身份,让女儿非常着迷。“为什么不做个成熟一些的玩具娃娃呢?”这让露丝看到了商机,经过无数次的努力,芭比娃娃就诞生了!
1970年,露丝被诊断患有乳腺癌,并接受了乳房切除手术。同时,美泰公司的新主管开始将公司产品多元化,不再把生产玩具作为重心,这一政策最终导致露丝和她的丈夫被迫远离他们当初创建的公司业务。1975年,露丝辞去了总裁职务,离开了自己和丈夫创立的公司。
这一连串的不幸没有击垮露丝,眼光独到的她竟然从自己的
疾病中获得了新的灵感。她为自己做了一个逼真的假乳房,取名为“真我风采”,并由此开始了她的二次创业。1976年露丝成立了一家新公司,不是生产玩具,而是生产人造乳房。她的目标是使人造乳房非常真实,以使“一个女人可以戴一般的胸罩,穿宽松的上衣挺胸走在路上,而且非常骄傲”。
正如“芭比”在一开始受到的冷遇,在那个时代,乳房病症仍然是一个难以启齿的话题,露丝受到了来自各方面的嘲笑和讥讽,即使是女人对她也不理解。露丝坚持了下来,顽强地面对种种阻碍,到了1980年,露丝公司人造乳房的销售额已经超过了100万美元。她又一次获得了非凡的成功。
会思考、会分析,才会看到商品是否有增值的可能性。二十几岁的年轻人要想有眼力、会思考,首先要有创业激情,一个对成功有强烈渴望的人才会全身心地投入市场和商品研究中,这也是成功的第一步。其次,还需要增强多专业交叉的知识结构,以拓展具有可能性的创业领域。因为,任何一个人都是无法超越自己的知识结构背景而具备识别商品的眼力的。
会思考,更要敢于行动。正所谓最大的冒险,就是不去冒险,财富总是青睐有勇气的人,犹豫畏缩、不敢迈步的结果是让你在追逐财富的道路上永远原地踏步。
皮尔·卡丹是个敢于冒险的人,他对马克西姆餐厅的经营策略更是体现了他在关键时刻的决策能力和才干。马克西姆餐厅创建于 1893 年,是法国著名的高档餐厅,但是,发展到20世纪 70年代,经营状况却越来越不景气,到1977年时,已濒临倒闭。
这时,皮尔·卡丹却决定买下马克西姆餐厅,朋友都以为皮尔·卡丹在开玩笑,纷纷劝阻他。但是,皮尔·卡丹自己却认为马克西姆虽然目前不景气,但历史悠久,牌子老,有优势。它经营状况不佳的主要原因在于档次太高,而且品种单一,市场也局限在国内,只要从这几方面加以改进,肯定可以收到成效。而且,在其不景气的时候购买,才能以低价买进。
1981年,皮尔·卡丹终于以巨款买下了马克西姆这一巨大产业。经营伊始,他立即着手改革。首先,增设档次,在单一的高档菜的基础上再增加中档和一般的菜点。其次,扩大经营范围,除菜点外,兼营鲜花、水果和高档调味品。事实证明他当初的冒险是非常正确的。
要有冒险精神,并不是让人盲目下注,盲目下注相当于把钱扔掉。创业之路上,意气用事,甚至没有任何原因就盲目投入的案例并不少。二十几岁的年轻人不仅要敢想,更要敢做,还要时时控制自己,保持清醒的大脑是制胜的关键。
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