他是蓝色经济的领航者，临危受命，把濒临破产的老国企发展为全球最大海藻生物制品企业。
他是海藻＋健康的践行者，以海洋报国情怀为初心，一直走在海藻研发的路上。
青岛明月海藻集团董事长张国防，20多年来专注于海藻资源的开发与利用。他将海藻的价值延伸到极致，用一棵小小的海藻编织出明月商业帝国。
张国防出身军人家庭，1998年，正逢改革开放热潮，一个背有沉重包袱的单一制碘国企——黄海海藻工业公司处于半停产状态，急需改革。36岁的张国防被组织选中，临危受命，承担起“搞活”公司的重任。
张国防：当时心情还是挺复杂的，企业确实到了一个非常危难的时刻。市场萎缩，大量的库存挤压，生产的产品不断地出质量问题。因为欠了很多债，原材料的采购也是吃了上顿没下顿，资金也非常紧张，困难还是很多的。但是，我们经过调研了解发现，这个产业还是非常有前景的，市场非常需要这样的产品。问题是我们自己出问题了。我们自己由于管理上的问题，造成的产品质量不合格，成本很高，市场接受不了，所以陷于困境。
面对这盘残局，张国防没有任何抱怨，刚上任便投入了战斗状态。“既然问题的关键点在于公司，那就从内部管理开始抓起。”作为企业带头人，张国防先是要求销售部门积极应对投诉，宁愿赔钱也要重塑信誉。为了提高产品质量，他及时对中层干部进行调整，一旦出现质量问题，必须问责到底。为了稳定客源，他亲自跑到北京给客户赔礼道歉、处理索赔……
张国防：其实我们第一步就是信誉的恢复问题，那么就需要我们主动去加强沟通，取得他们的信任。当时一个美国的客户要求索赔，我印象当中大概是7万块钱。我遇到这个问题，当场就去决策，我们应该把责任承担起来。因为他们提供的证据就是（产品里面）混进了很多杂质，证据非常明确，就是我们的问题。我就主动到北京去和这个客户去交流，希望我们继续加强合作。客户一看，没有想到我们新的公司领导非常重视客户，主动地解决问题，所以就赢得他们的信任，马上又下新的订单。
同时在国内，我走访了整个国内的这些大的客户，了解为什么他们对明月的产品不认可？或者是以前合作的很好，为什么不合作了？把这些问题搞明白以后，我们就回来然后马上整改、马上加强管理，特别是质量能够满足客户的需要。得到了他们的认可后，市场迅速的恢复起来。我们原来库存的一些产品也都销售出去，资金回来，一步一步地形成一个良性的循环。
这些雷厉风行的举措不仅让“明月”重新赢得客户的信任，实现企业良性运转，还让员工改变了原有得过且过的思想，形成重视产品质量的良好传承风气。仅仅一年，张国防就解决了公司遗存已久的产品质量、企业信誉问题，实现了企业销售1.2亿的目标，企业面貌焕然一新。
张国防：保持企业的良性运转，这是我们第一步做的事情。那么第二步，我们感觉这些产品都是一些多少年的老产品了，它的附加值很难再提升。你要提高效益、有发展的后劲，必须要有好的产品或者是新的产品、自己独特的产品。那么，我们就通过研发、创新，不断地增加新的品种，由原来的工业级的开发到食品用途的、医药用途的。同样是这个产品，它的质量有很大提高、用途拓展了。我就认为企业发展，首先是要认准市场的需求和变化，最终你要通过市场来满足客户不断升级的需要，你才能有持续的发展。
企业想要实现可持续发展，必须满足客户不断升级的需要，打造自己独特的产品，形成核心竞争力。而现有的碘、胶、醇“老三样”显然不足以使企业获得重生，那什么途径可以重创辉煌？“面向海洋，坚守主业，精耕蓝海”！最终，在张国防的坚持下，公司开始走深耕蓝色海洋经济的道路。
张国防：首先应该取决于我们对这个产业的判断、发展未来的判断。我们认为这个产业非常有发展前景。当时国家还没有海洋战略，但是我们到了2007、2008年的时候，我们国家就提出了海洋战略，我们山东又是蓝色经济，正好我们又赶上了这么一个很好的大环境。我们这个产业又是蓝色经济、海洋经济、海洋生物的非常有代表性的一个产业，国家重点培育发展的产业。总的来说，发展前景还是不错的。
“坚守主业，深耕蓝海”的信心和决心，成为明月锐意创新的话题，也成为公司班子引领导航、凝聚人心的重要精神支柱。事实证明，张国防的决策是正确的。但是，在坚守主业的过程中并不是一帆风顺的，迷茫、困惑时常伴着张国防，陪他度过了无数个陷入沉思的夜晚。
张国防：我们走的这条路，是一条非常艰难的路。因为在这个领域，走到了一个最前沿了，并且这个产业又是一个新兴的产业。我每进一步、每跨界一步，每延伸一步、它都是一个新的领域。这里面有大量的技术工作需要去做，特别是我们这些产品涉及到健康、涉及到医药。它就是一个跨界了，可能有些东西我们解决不了。比如，我们现在有些产品需要获得国家的认可，需要有证，不管是新的食品资源证、新的药、新的材料。以前，我们国家可能没有这个领域，法律法规都没有。但你企业已经走到这一步了，这个时候是我们最困惑的。我们想推动国家为我们这个产业制定新的标准、新的规则。但这个工作可能要做大量的投入，研发投入、应用测试，包括一些临床的试验验证。这些工作，以前没人做，还要制定一些标准，那么只有我们企业来担当。
而且，海洋有些东西非常神奇，以现在的知识，你是没法解答的。你比如说，我们蛟龙号深潜到七千米以下，七千米的海水里面还有很多的生物、还有动物。这按照常规的话是不可能的，你解释不了的。同时，海水里面温度五百度的海水里面还有动物？你没法解释。这都是一些科学的东西，需要去探索。有的时候还是感觉到这个路越走越艰难，越走越艰难。再就是说，我们现在还是坚持一个理念，就是我们要走的这条路起码是正确的。一旦我们突破了，我们就是领先。
在张国防的带领下，公司开始加大技术改造力度，加强产品升级换代速度，由原来的单一工业级的用途延伸到食品级、医药级用途，不断扩展海藻生物资源应用产业链，扩大公司版图。目前，明月海藻已形成海藻酸盐、功能糖醇、海洋功能食品、海洋生物医用材料、海洋化妆品、海洋生物肥料等六大板块，年销售额达到40多亿。
张国防：明月经过几十年的发展能够走到今天，并且在行业内成为这个领域里领军的企业。在里面有个主线，就是始终坚持不断的改革和创新。一个制造业企业，要发展好的话，它必须走创新之路。当时我们这个糖醇主要还是从海带里面提炼，这个产业受原料工艺的影响，你原料是有限的，市场需求量很大，但是你产能上不去，这是制约它发展的一个瓶颈。随着科技的发展，通过葡萄糖这个路线来转化生产甘露醇的技术，它的消耗非常低，质量完全可以达到天然醇的质量，也就是说它的竞争力很高。但是，当时它是一个新的技术，还没有人敢去吃这个螃蟹。因为搞技术嘛，对这些比较感兴趣，所以我就决策吃这个螃蟹。我们就第一个用新的合成法生产甘露醇的生产线，当时投了大概三千多万吧。结果这条生产线上去以后，一投产就成功了。到现在，这个产品一直是明月的一个非常好的有力的产品。所以我觉得一个技术的进步、一个技术的创新，可能会颠覆一个行业，颠覆一个企业，所以必须要抓住科技的脉搏，超前的去跟上科技发展的步伐。
20多年来，张国防带领明月人辛勤耕耘，背负着利用海藻资源造福人类的使命，从“一颗海藻”生根发芽，到海藻事业的茁壮成长，到海藻资源、海藻产品、海藻产业的枝繁叶茂，最终绽放出绚丽多彩的“海洋之花”。
张国防：明月发展到今天，这是我们明月人共同奋斗的一个结果，明月有非常好的传承。我们说是，明月人就像一颗海藻一样，忘己利他。你看这一个海藻，在一个非常恶劣的环境下不断在生长，它吸收了海洋的一些营养成分，自己长大以后又奉献给人类、造福了人类。它就一种奉献精神。我们明月一直是做海藻的嘛，这一颗海藻的精神就变成了我们明月人的一个精神了。所以再艰难的事情，我们有这个毅力去克服、去坚持，做一些利于长远发展的事情，坚持这个目标一步步往前走，肯定会实现我们的梦想、造福人类健康的梦想。
张国防将明月海藻的成功归结于明月人共同奋斗的结果，而在更多人看来，张国防高瞻远瞩、敢为人先、坚持创新的胆识和果敢，才是引领明月海藻走向成功的关键。近年来，张国防正在布局大健康产业，他的下一个目标是大力开发基于海洋活性物质的健康终端消费品，打造全球海洋生物制品领域最优秀的企业，力争在2023年销售额突破百亿。
张国防：大健康应该算是时代的潮流，我们国家现在也提出了健康中国的战略。现在很多的疾病越来越年轻化。健康问题怎么解决？那一个非常重要的就是健康的食品，这就属于有一个新产业功能性的食品。就是它是有一定的功效的、解决某一个问题的，减肥的、调节肠道的、控糖的。
那么恰恰明月是做什么的？海藻提取物的。海藻是来自海洋的最古老一棵植物，并且它的生物相容性非常好，又是一个药食同源的一个物质，人家对它不排异。并且，它又会有一些非常好的一些功效，没有热量、可以调节肠道、又可以提高免疫力，又可以消除一些炎症。然后把这些活性物质应用到我们日常食品里面去，就可以改善人的一些健康的问题。
所以，我们明月发展下一步的定位，就是利用海洋的海藻资源造福人类的健康，我们把它用到健康食品产业板块。所以，我们把大健康产业作为我们下一步重点发展的产业。同时，我们又打造一个健康教育的服务板块，引进了许多围绕健康解决问题的高端人才。我们打造了一个科技体验馆，我们的研学、我们的培训都是围绕着健康理念的传播、健康知识的教育、包括这些产品功效的推广。这样使大家既改善了生活习惯，又正确地去使用这些健康的产品，最终能达到我们明月整个健康板块的融合发展。
因为初心，他坚守主业；因为热爱，他选择了一条漫长艰难的路。历经风风雨雨二十几年，张国防成功把一棵小海藻打造成一个大产业，用海藻绘就了中国海洋生物产业的健康蓝图。正如明月科技馆门口标语展示的那样：“经略海洋，从一棵海藻开始”，而他的领航者，将不忘初心，在继承中创新、在创新中突破、在突破中发展，在发展中为“海洋报国”贡献明月力量！
撰稿：陶英男
本栏目由青岛西海岸新区招才中心与喜马拉雅联合出品
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