趁火打劫◎商业案例

2022-01-17 08:43:3002:34 45

声音简介

低价买进摩托车厂
乘人之危谋取私利，是“趁火打劫”的一个显著特征。这一计策在商业领域常常用的到。
20世纪80年代，德国慕尼黑市有一家生产摩托车的工厂，建厂已有67年的历史了。该厂生产的摩托车曾风靡全欧洲。但是，后来由于日本摩托车低价倾销欧洲市场，使这家摩托车厂受到了极大冲击，再加上经营管理不善，财政出现了极大的困难，不得不宣布破产。因为急于清偿债务，厂家打算卖掉整个工厂。工厂的大部分设备都是当时最先进的，但其售价非常低廉。
天津自行车工业公司得知这一信息后，经过充分的调查，认定这是一个难得的机会，打算出资购买该厂的全部设备。可惜脚步慢了一拍，一位伊朗商人捷足先登。慕尼黑厂家于是回绝了天津自行车工业公司。
然而没过多久，这位伊朗商人因为短时期内筹措不到足够的资金，不得不中止了合同，这对慕尼黑厂家来说无疑是雪上加霜。为了尽快还清债务，他们主动要求与天津自行车工业公司展开谈判。
当时，慕尼黑厂家一方面急于卖掉工厂还债，另一方面则遭遇了第一个购买合同中途告吹的困境，天津公司瞅准了对方的处境，利用他们急于出手的心理，逼迫对方一再压价，最后以500万美元的价格成交。而这个价格比当初伊朗商人所开的价格还要低200万美元。
天津自行车工业公司巧用趁火打劫的策略，不仅购得了国外先进设备，而且为国家节约了大量外汇。