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广州东尼造型姚卫
《华为铁三角工作法》 项目客户为什么选择你？ 价值主张是什么？ 差异化价值是什么？ 1.技术价值？服务体验价值？ 2.系统解决方案价值？ 3.情感价值？ 华为客户关系处理原则: 1.找对人，说上法，办成事 备注: 1.找到权力地图，了解关键人，隐形人。 2.决策链条中，找到关键人物，是核心机会点，谁签字？谁是关键人。 3.隐形人，关键签字人身边的影响者， 铁三角销售团队: 1.拜访客户做详细的5页以上的PPT介绍，客户反馈记录，需要什么？ 2.拜访前:鱼骨分析法:找出项目影响者，做详细会务分析，提出解决方案 3.副总裁以上每周拜访4个以上重点客户，并将内容回馈客户部门，做汇总。
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老师，快出后续的
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本专辑将播送初中语文人民教育出版社八年级上册第22课，《孟子》三章。
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