与犹太商人打交道，你会发现，他们的谈判通常都是以微笑开始的。
在谈判中，犹太人会十分准时地到达谈判地点，绝不让你等候，哪怕是一
分钟。双方见面后，犹太人非常的谦卑，客气地向你问候。特别是他们一直保持
着微笑与你交流，那甜蜜的笑容让你觉得整个世界都是美好的。然而一旦进入谈
判，他们会把谈判的条件提得很高，距离双方的协议差距很远，而且为了合同上
一个细小的地方会和你讨价还价。双方于是开始不停地争论，最后变成激烈的争
吵。第一天谈判，双方不欢而散。
但是，第二天，犹太人又会和你约定谈判的时间和地点，他们说话的神情十
分的热情和真诚，态度是那样的温和与客气，仿佛昨天的种种不愉快没有发生过
一样。犹太人的态度变化如此之快，简直让人觉得不可思议，询问犹太人态度发
生如此大幅度变化的原因，犹太人哈哈一笑：“人的细胞代谢得很快，昨天吵架
的细胞已经被今天的温和细胞代替，所以今天没有必要再记恨嘛！”
犹太文化强调人与人之间要有健康而友善的关系。犹太历史上最著名的拉
比之———希拉尔，他曾对犹太文化的精髓做过界定，他有名的主张是“己所不
欲，勿施于人”。希拉尔出身贫寒，他靠自己的勤奋掌握了渊博的知识，成为犹
太教首席拉比，他是犹太教徒最尊重的人，他的言论一直被人们广泛引用。据
说，后来耶稣基督向其信徒训诲的言论，有许多是希拉尔的。可见，他的思想对
犹太人影响颇深。
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