第834讲：运营必须懂的淘宝搜索起量过程

引言

2022搜索会不会有大的玩法变化？答案是大的变化很难在有了，调整无非是细节和政策层面的调整，鼓励什么不鼓励什么，或者某个数据在某个时间里的权重，今天来聊聊搜索起量的整个操作过程。首先是前提，只要是平台电商搜索一定是主力，毕竟搜索是所有人买东西自己发起需求的过程，搜索被淘汰是违背人性的。但首先你得是一个好款，是个有竞争力的产品，才能有流量。

流量也是一个很简单的公式，无非就是曝光量乘以点击率。点击率是今年淘宝最核心的权重，包括引力魔方。引力魔方的核心就是点击率，搞不定点击率，PPC贵的吓死，搞得定点击率，PPC可能就几毛。

上架后先破0，然后通过直通车打标。再把买家秀搞定，这些东西是没有任何的变化的。然后开始做人气权重，比如我们可以通过客服推荐或者通过店铺关联的方式，让新链接每天都有一定的真实访客数据，然后适当做些非搜单的买家秀。

这些基本工作做完后，下一步就是要确定成交方向，这取决于整个产品的定位。比如这个产品要做什么关键词，做什么样的人群，这是前期做搜索最核心的工作。一定要明确成交方向、标签，确定风格或者特定人群，不要什么人都要。
比如卖“乳胶床垫”，基本上是拿不到流量的。那可以做一个“宝宝专用乳胶床垫”或者“儿童乳胶床垫”，关键词要聚焦。这样你打透一个核心词，流量就已经起来了。

第三步算数据，对标竞品。这要用到生意参谋的竞品对标了，看同行去找竞品，看竞品每天坑产、UV价值、转化率、补什么关键词，甚至是补单量。然后去算竞品的数据。

第四步就开始操作了，先操作流量、收藏、加购，产品有一定人气后，再优化你的成交权重，包括坑产、UV价值。然后计算出单量，再去做直通车，去做引力魔方。流量起来之后的核心，是看人气权重和成交权重是不是处于平衡状态。

比如销量我补了100单，但加购只有50，这显然成交是没有权重的。让整体数据保持在比较平稳的正常区间内，流量慢慢就会起来。