声音简介
面对“只逛不买”的顾客,如何激发他的购买欲?
面对迟疑不决的买主,如何促使他迅速作出决定?
面对死砍价格的对手,如何,了妙应对?
面对百般刁难的供应商和渠道商,又该如何招架?
翻开这本国际谈判大师罗杰·道森的经典之作,你很快就会知晓答案。在书中,罗杰·道森针对销售谈判中涉及的各种问题,提出了24种绝对成交策略、6种识破对方谈判诈术的技巧、3步骤摆平愤怒买家的方法、2种判断客户性格的标准等一系列被证实相当有效的实用性建议。
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