声音简介
原创 TESSR Tess外贸Club
2017年2月8日,我写了一篇文章:一个人的外贸江湖(完结)
昨天,我把我2017年2月8日写的文章《一个人的外贸江湖(完结)》这篇文章翻出来看了一下,联想到这几年的经历,感触很深。忽然很想再发一遍。或许能给一些准备创业的外贸人一些启发。
我曾给三家公司打过工,却因为各种原因,在十九个月内,连续被炒。
仍然记得最后一次抱着东西,从办公室走出的那一刻,室外明媚的阳光,和我阴沉的心情形成了巨大的反差。
骄傲如我,第一次开始否定自己。
消沉了三个月,想通了很多问题后,决定不再打工,做SOHO,当自己的老板。
不得不说,我幸运的生在了电子商务和跨境电商高速发展的时代。
这种新的商业模式和平台,给创业者提供了天时、地利的条件。
特别是那些一无所有的SOHO,不但让他们有了生存的土壤,还给了他们无限发展的可能。
一开始,是艰难的,我应该比很多人都能更加深刻地体会到,什么是“万事开头难”。
难是因为一无所有。
再简单点,就是一个字——穷。
那时候刚毕业不久,在一个陌生的城市里。
不认识人,便无人可以求助;
不认识工厂,就没有可靠的供应商;
没有客户,订单,只能是镜花水月。
更棘手的是,没有公司,则意味着连一个名正言顺的壳都没有。
当别人问你是谁,来自哪儿的时候,你都无法给出一个让别人重视和相信你的理由。
看看银行卡里的余额,上面显示的数字明明白白的告诉我,那些钱,连给公司验资都不够。 。。。。
有那么一二刻,我觉得自己,像是混在创业队伍里一个 衣不蔽体的孤魂野鬼。没有前方,也没有后方。
我羡慕那些能够破釜沉舟的创业者,虽然破釜沉舟,有点悲壮的意味,但至少,人家还有个锅可以砸,有条船可以凿。
我也想砸锅、凿船,
可锅在哪儿,船又在哪儿呢?
还好,即便是一无所有,我还有一颗清醒的脑袋,和如影随形的杂书。
读书让我知道“兵来将挡,水来土掩”的道理,让我形成了逆向思维和换位思考的习惯。甚至,对人性里无法克服的缺陷和美德也了然于胸。
于是,一年之后,我以体面的方式把所有的问题一个一个解决了。
从此,有了客户,有了供应商,有了公司,还有了存款。
“体面”——我喜欢这个词儿,它是尊严的象征。
如果可以,我希望大家都能体面地赚钱,体面地解决问题,体面地生活。
跪着赚到的钱,虽然也是钱,但是那些钱,会把人的尊严一点一点的蚀空。
而一个没有尊严的人,通常也是心理扭曲的怪胎,比如:太监。
独行十年,
遇到过风格迥异的买家、
形形色色的卖家、
鱼龙混杂的货代、
居心叵测的黑客,
眼花缭乱的认证公司、检测公司,
以及真假难辨的各国证书
。。。。。。
一路下来,跌跌撞撞,有高歌猛进后的豪情万丈,也有一落千丈时的万念俱空/灰。
但,这就是人生,起起落落才正常啊!
前两天,查看邮箱里的联系人,发现联系过的国外买家已达3216个,连供应商也有309个了,涉及的产品居然多达27种,大大小小的国内外展会,也参加了23场。
再看看 存放客户资料的文件夹,这些WORD、EXCEL文档和JPG格式的图片,加起来,竟然也有15G!
再细分一下这三千多个客户,
有200+成交过订单,
24个形成了稳定的订单,
7个和我成了死党。
看着这些数据,惊觉自己,已经在外贸圈里兜兜转转了11年。
在这11年里,
和一个英国客户一起熬过了2008年的全球金融危机;
和一个意大利客户一起挫败过他的竞争对手的阴谋;
和一个德国客户分分合合五、六年,终因去年的希腊欧债危机成为知己;
还有一个法国客户,一起经历了破产后,又一起重生。。。。。。
或许你觉得这些故事你已经经历过,
或许你觉得这些故事似曾相识,
或许你觉得它们仍然离你很远,
但,这都不重要,重要的是,你若选择了外贸这条路,便可以从这些故事中借鉴一些经验,少走一些弯路,多识破一些套路。
所以,
你若把这本书看成是一本外贸教材,可以;
你若把这本书看成是一部商战小说,也可以;
你若把这本书看成是一个爱情故事,还可以。
谨以此书献给外贸路上的拓荒者和奋斗中的SOHO们。
写完这篇文章已经过了凌晨。夜很静,可以听到窗外细碎的风声和虫子的叫声。
在准备推送的时候,忽然发现自己犯了一个大错误。
这真得是一个人的外贸江湖吗?
虽然,我的确是一个人待着,可前方有忠诚的买家,后方有可靠的供应商和随时待命的货代。
没有他们的配合,一切还是零。
何况,如今 我又有了数以万计的关注者和追随者。
那个没有前方,也没有后方的年代,已经在不知不觉中,成为过去式。
我自己,说到底只是一个编织者。用一根线,把前方和后方的人穿起来,用自己的手,把他们结成了一张越来越大的网。网上的每一个节点,都倾注了我无尽的心血。也正是因为有了心血的浇灌,它们才异常坚固,难以脱节。
都说大树底下好乘凉,可如果你选择了依靠大树,就不要抱怨树上的鸟把鸟屎拉了你一身,也不要抱怨树上的枯枝败叶落下来弄脏你的新衣,砸破你的脑袋;更要做好在雷雨天气随时被雷电劈死的准备。
你若忍受不了这些注定的和潜在的烦恼和风险,
唯一的选择就是——把自己变成一棵大树。
江湖纷乱,不堪其扰的人会另辟蹊径,开拓新的领土,然后做自己的武林盟主!
外贸15年大事记:
扎根期2006-2016,扎根在外贸领域,深耕客户。
成长期2017年2月8日,在做外贸的第11年,有了稳定的客户和供应商。有了自己的第一本自传体小说:《一个人的外贸江湖》。同年7月,Tess外贸Club成立,有了第一个会员。
2018年9月20日,《一个人的外贸江湖》卷二出版。
2019年10月,Tess Cheers问世,我第一次,以自己的名字命名产品,并第一次涉足进口领域。
快速成长期2020年2月,《外贸案例50例解析》出版。
2020年3月,TESS GIFT智能语音鼠标项目开启。
2020年10月,TESS GIFT智能语音鼠标下线。
2020年12月,TESS GIFT欧洲分公司成立。
2020年10月-2021年10月,近五千多个智能语音鼠标样品被寄到了世界四十多个国家进行测试。
根据测试结果,我们不断更新了软件和硬件,尽可能的使之成为一款完美的产品。
有人说,我这么做是疯了,从来没有哪个外贸业务员在一切都是未知的情况下,花这么多成本,去测试样品。
但我觉得,一切都值得。因为上天从来不会辜负一个心地纯良的聪明人。
2021年10月的广交会,TESS GIFT智能语音鼠标大获成功!不但吸引了外商的目光,还吸引了各个媒体的关注。包括央视!!!
未来可期!
2022年1月,我将带着以自己名字命名的鼠标,去美国参加世界最负盛名的电子消费品展CES。
2022年初,《一人的外贸江湖》卷三也即将问世。
2022年,Tess外贸Club的会员也将会得到空前的发展。
你看,一个人,一根网线,一台电脑,是可以在全世界建立自己的商业版图的。
祝大家工作愉快!
不比不知道,一比吓一跳。
在安静的环境中使用其他语音鼠标的尴尬。https://mp.weixin.qq.com/s/CRoN64t8-bFozY_s7xTmfA
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