最近熊猫所在的城市闹疫情，程度接近全城封控，熊猫也有幸居家呆了小20天。
除了每天的工作对接，还特意拿出一点时间翻翻各大甲方的自媒号和直播间。不仅的感叹，移动互联给我们带来便利的同时，也将信息空间极度压扁。
原来地产项目之间为了做到营销上知己知彼，细致的调研和刺探是不可缺少的。每到一个销售节点或者新项目亮相，各大项目的策划们便忙碌了起来。
现在仅靠一张互联网，坐家便能了解的七七八八。不是项目守不住秘密了，而是同质化太严重了，没啥秘密可言。
熊猫经常和同行的朋友聊，哪儿哪儿开了一个新项目，又是新中式、园林也一样、连小区大门都是一个模子刻出来的。户型产品更别提了，几乎都是一套图纸画出来的……
虽然前几年的地产崇洋风被官方叫停了，但那时最起码左边一个西班牙、右边一个意大利、联排必英伦、庄园必法式的时代，还是值得你去看看的。
有些因为太像了，还成了同城游的热点项目。
所以熊猫经常打趣的说，中国房地产一直是个偏科生，之前学的是地理，现在学的是历史！
行业内卷的初心与现状
自打恒大红火的那些年，整个行业除了金融就没有别的实质性进步。万科仍旧按部就班的发展，龙湖也一直在南方猫着，高调的绿城最后也以下嫁他企收尾。
所以王石眼中的拐点不是行业下行的拐点，而是匠人性格的专业房企遇到的拐点，后来崛起的高周转地产批发商们并不在他的认可范围之中。
熊猫曾有幸接触过更早一批尊重行业、尊重土地的开发商，他们常常将“黄天厚土”和“厚德载物”挂在嘴边。
甚至很多售楼处和老板的办公室，将这句取自周易的“地势坤，君子以厚德载物”，摆在最显眼的位置。时刻警醒自己要像古人一样，敬畏和感激脚下的土地。
而他们的学习方式，也不约而同的相似，那就是收集不同城市和不同房企品牌的房子。
甚者在他们中间还产生了买万科房子的挺王石，买华远房子的踩任志强的有趣争论。
所以那个时代，房地产是自上而下的文化内卷。
反观当下呢！一众开发商是实实在在的价格内卷。
今年很多开发商缩减了在推广上的投入，项目策划的日常工作也基本快干成了专职销秘。
其实这也不能怪甲方，项目策划、媒体和广告公司经过多年的绥靖政策，大多丧失了主动思考的能力，也丧失了原有的价值坚守，营造出来的一团和气反而更显得自欺欺人。
在业绩压力的大背景下，整天被渠道牵着鼻子走，而渠道带来的客户大多数只关心两个问题，一个是能不能按时交房，一个是价格能不能更低。
与竞品在产品上争一下吧，相互之间也就不超5%的微弱优势。
那些没有品牌溢价、没有口碑印象、没有标新立异、没有产品核武的开发商只能无脑选择降价放水。
整体行业的成交过程简单又粗暴。
所以在行业处在低谷时，每个环节都要深刻反思。
你中意的客户，未必看得上你
由于抖音、快手、视频号的崛起，各大项目纷纷组建了自己的自媒团队。以为招一些逗比和颜值主播就能驰骋短视频的6亿流量池。
熊猫在这里肯定的告诉各大甲方，实际的结果肯定会把你的脸打肿。
第一短视频现在流行的短打玩法都是其他行业摸索出来的，而房地产属于一个长周期的消费产品，找不准契合点就是徒劳。
第二有能力的人都被其他行业瓜分走了，能看得上你那点工资的，基本都是萌新。视频可能做的过关，但是不懂营销和地产逻辑，也是徒劳。
熊猫这几天刷到的甲方自媒号和进过的直播间，最直观的感受就是自嗨、苍白和抄袭。
比如有的刚需盘，讲述年轻人的城市生活如何艰难，家庭压力如何繁重，都这样了，心里还惦记着买套房。
拜托，这都苦上加苦了，还嫌自己不够苦吗！你这个房子就可能成为压死骆驼的最后一根稻草。
所以这种信息不对等的操作，业内比比皆是。
行业从业者大多都没有首次置业的经历，与购房客户都达不到平等对话的程度。
你以为在客户面前滔滔不绝，自信满满。实际上在他眼中，你只是一个小可爱。最终他不砍到自己的心理价位，都对不起他听你讲这么多话。
而各大项目前段时间积极备战的返乡季，事实只有大品牌和国企盘刷到了红利。为什么？
因为这些长居外地的客户，返乡的时间很有限。直接会选择和信赖那些耳熟能详，随处可见的房企品牌，他们也默许这些品牌的眼光和潜力，这才是客户直接且便捷的方式。
所以，品牌的口碑和长效的推广在此时发挥了它应有的作用。
但是这个局真就没法破吗？
也不是，人性永远经不住价格的拷问。那些没有品牌，或者品牌比较弱的项目，只要价格到位和附加值够足，还是可以搅局的。
现在除了降价，大多数房企都会采取送精装、送物业费、车位打折等方式增加附加值。
但是在客户心中呢，无论车位还是物业费，基本都是羊毛出羊身上，左兜掏右兜。而优惠下来的精装房谁还敢住啊？
反而这里面有一项，就是加1万送建材、送家具、送家电的增值项显得踏实些，一般都是由红星美凯龙这样的第三方提供。需要怎么搭配自己选，省时省力。
客户出的那一万呢，基本承担着从选品到售后的保障作用，其他的由房企真金白银的四五万补贴进去。
所以市场低潮和行业内卷，真正能得着便宜的是购房者。
今天说了这么多，其实也是对于自己伴随了这么多年的行业发了一顿牢骚。
最后呢，大胆给出几点建议。
行业未来一定朝着高质量产品线发展，区域、配套、品牌力加产品差异化一定是王道。
从业人员也将从单纯的销售转变为专业的服务，提供更多有价值的生活建议和消费场景。
全民推广伴随着全民营销，将产品力无限下沉，私域和社群才是甲方最好的流量池。
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