第六章演出营销第一节演出营销概述

2022-04-13 10:22:3601:57 91

声音简介

第六章演出营销
第一节演出营销概述
考点一，演出营销的基本概念
演出营销是从演出经营者的立场出发，以观众为对象，研究演出经营者如何面对市场，面向观众，以观众需求为中心，通过现代市场运作方式把演出产品的这一特殊的艺术品呈现给观众或企业客户，在满足观众或企业客户需求的同时，使演出经营者获得最大利润的全过程。
考点二，演出营销应以观众需求为中心
把社会效益与经济效益有机结合起来，以观众需求为中心，根据观众和企业客户的需求和消费能力，组织演出产品的生产和经营，实现利润最大化。
考点三，演出市场细分的目的和作用
通过分析投资商或观众的共同需求和特征来确定潜在买方，并最终建立演出市场中独有的品牌。
作用:
1.了解演出营销程序的建立和执行
2.弄清演出经营者自身的市场定位
3.演出营销目标和战略的清楚定义
4.演出营销方式变化的坚实基础
5.演出产品开发和资源分配指南
6.将演出营销和其他演出业务整合，以满足观众和企业客户的需要。
考点四，研究观众差异应包括哪些内容
1.观众人口统计资料
2.观众审美偏好
3.观众消费心理特征
4.观众消费决策行为
5.潜在的观众。
考点五，观众市场细分
1.人口规模
2.具有消费欲望的人群
3.具有购买能力的人群