韩非子在《说林下篇》中还讲了一段狗只认衣服不认人的故事,读来很是感叹。
战国初期,有个道家子弟杨朱,他的弟弟杨布,有一天他穿着白色的衣服出去。因为天下雨,他就脱下白色的衣服,穿上黑色的衣服回家来。当走到家门时,他家里的狗就不认识他了,对他不断的乱叫一通。
杨布很生气,正要打狗。
杨朱却说:“子亦犹是。曩者使汝狗白而往,黑而来,子岂能毋怪哉?” 你不也是这样的吗?如果前些日子你的狗出去是白色的,变成黑色而回,你难道会不感到奇怪吗?”
韩非子讲的这个故事很短很有趣。
是的,人们很多时候,只关心外在而不关心内在。这在商业上,就启示了我们,特别是做营销的:包装是产品,包装是产品,包装绝对是产品。
比如,小X茶。在我看来,就是把茶装在某个特定的盒子里,里面的茶可能都是一样的。最为重要却关键的是,商家还大大方方地告诉了你,我卖的就是小罐装的茶,“八位大师,敬你一杯中国好茶”,“大师工艺”的小罐茶,一斤卖出6000元。
据网络上评说,推出“小X茶”的杜国X,还推出过手机,“向成功人士致敬,每一个男人心中都有一座8848”的手机,斩获近20亿的营收。他还推出过“手写电脑,办公就用它的”E人X本,“让孩子赢得未来”的背X佳,好X星等等。
这些产品,都是同一个营销的套路,都同样成功风靡全球。
看来,我们都像杨布家的狗,主人“白衣出黑衣回”不认识一样,“子亦犹是”我们都是这样呀。
所以,韩非子再次提醒我们,包装绝对是产品。
用户评论