底层逻辑 1

底层逻辑 1：如何建立强者心态！

各位书友大家好，欢迎继续做客老齐的读书圈，今天我们来讲一本新书，叫做底层逻辑，作者是刘润老师，他是非常出色的商业顾问，之前跟罗振宇合作，做了5分钟商学院，也颇受好评。他的一个主要核心就在于，对于底层逻辑的分析，只有底层逻辑才有生命力，也提出了底层逻辑+环境变量=方法论的公式。用来解决世界复杂的问题。也就是说，底层逻辑的分析，将让我们看透这个世界的底牌和本质，能够自己掌握一套，解决所有问题的方式方法。这本书他将从，是非对错，思考问题，个体进化，理解他人，社会协助等多个角度，去理解底层逻辑。这其实对我们求职，就业，创业，甚至投资，都是很有帮助的事情。

我们先来看是非对错，作者先举了个例子，绑匪绑架了首富的儿子，而首富却支付了数亿元赎金，最后二者对话，首富却说，是自己错了，自己疏于防范，才让绑匪有了可乘之机。首富的这种心态，一般人很难理解，明明触犯法律的是绑匪，为何要自己认错，甘愿被罚？站在首富的角度来说，其实他只需要加强戒备，就可以避免，但他没有这么做，确实是自己的疏忽。作者说，这叫做课题分离，绑匪是否触犯法律，如何索要赎金，这是绑匪的问题，而首富的问题，就是他要如何面对绑架带来的损失。

又好比，地铁上被人踩了一脚，你会跟对方争吵吗？争吵可能会带来谩骂，浪费很多的时间，我的时间要比对方值钱，所以怎么办？最经济的方法就是承认自己错了，尽量避免争吵，因为被踩一脚已经是既定事实，无可挽回。所以最佳方法就是降低后续的损失。

一个人心中应该有三种对错观。法学家的对错观，经济学家的对错观，和商人的对错观，法学家讲究的是，谁的证据确凿，谁就有理。而经济学家讲的是，谁的成本更低，商人讲的确实谁损失更大。比如一个简单的例子，坏人A，诱骗好人B，进入C没有锁门的工地，造成好人B摔死，那么在法学家眼中，肯定A是错误的，应该将A绳之以法，大快人心。但是在经济学家眼中，问题最大的是C，他明明可以把门锁好，这么一个简单的动作发生，就可以避免惨剧发生。但商人的思维，却更加另类，看起来也更冷血，B反正也死人不能复生，只能怪自己愚蠢。大家肯定觉得，商人的想法挺混蛋的，那我们看另一个例子，大卡车飞驰过来，如果你站在马路中间的人行横道上，你会怎么做呢？你会觉得他不敢撞我，撞我他就犯法了吗？此时，最正确的就是商人的思维，不管谁会犯错，我先得保住性命，闪开再说。因为最后不管怎么判，我的损失都是最大的。所以遇到这种情况下，你紧急闪躲的时候，其实就是在采用商人的对错观。同理上面那个例子，如果你是好人B，应该有这个概念，遇到坏人躲着点走，时刻提高防范意识，而不要总强调他不敢害我。害死我，他也得坐牢。

作者说这么多是什么意思，就是要给大家灌输一个强者心态，自己产生损失，就要怪自己，也只有自己才能改变事情的结果。所以不要总觉得老有朕想害刁民，坏人是不少，但根源肯定还在自己身上。你不能总是指望着法律，更不能总是指望坏人良心发现，你能够依赖的只能是自己。法律只是人性的低保，是所有人类行为的底线，他不会保证这个人是好人，只能限制一个人的行为，不让他坏到哪去。

人性都是追求自己个体的生存和繁衍，所以会充满了掠夺，自私自利，一些弱小的个体会因为无法对抗外敌而死掉。后来人类为了整体利益最大化，约定俗成了一些规矩，这种东西就叫做道德，道德的边界比法律大的多，但作用都是来约束人性的。道德在绝大多数情况下，都是反人性的。

如何要拥有一个美好的人生，必须要学习，学习的目的就是要让自己拥有智慧，在这个时代，要想活的很好，需要更多地知识，这些知识升华之后才能形成智慧。举个例子，我们知道该如何去定位周期，如何去做资产配置这叫做知识，但了解长期回报十分确定，没必要来回折腾，坚定长期持有。这就叫做智慧。大部分人获得知识容易，但是想拥有智慧却十分困难，作者说人生有三层智慧，第一层是选择，你知道选择什么放弃什么，这是一种智慧，第二层就是定力，知道什么是对的，并且长期坚持。短期会有各种各样的诱惑，而这些诱惑，其实会让你逐渐偏离航线。唯有能够坚持长期主义的人，才能始终走在正确的道路上。

第三层智慧是是博弈，这也是最难的一点，怎么博弈，主要靠心态，要建立共赢和感恩之心，尽量避免你死我活。共赢才能成就大事，而你死我活，最后会陷入到严重的内耗当中。因为你对别人充满敌意，别人自然也就对你充满敌意。所以我们说冤冤相报何时了，反复的报复，其实对自己的伤害巨大。

作者说，在学术领域里，学数学的很少吵架，因为数学是武行，你有新观点，那你就证明给我看，大家用的逻辑和公理都是一样的。所以没有吵架的空间，而总是吵架的都是人文学科，因为大家的逻辑完全不同。比如经济学家，他们研究经济的方法就完全不同，所以天天吵架。而且还互相看不上。光经济学的派别，就够让你晕头转向了，比如有供给经济学，奥地利学派，凯恩斯主义，还有货币主义，古典主义，新古典主义。

比如新古典主义和凯恩斯吵架，凯恩斯会说，市场短期失灵，导致经济危机，但新古典主义就会说，短期的波动就是为了市场出清，保证长期有效，凯恩斯又会说，长期我们早就都死了。哈耶克也不同意凯恩斯的理论，他们认为啥都不干，才是最正确的。但却被其他经济学派嘲笑为，最无法登堂入室的草根经济学家。

为什么经济学家这么热衷于吵架，说白了就是他们的立场不同，自己的理论假设也就完全不同。比如凯恩斯主义，这是政府最喜欢的一派经济学，他的理论就是市场会失灵，政府要干预，所以可想而知，这个肯定更加迎合管理者的心态，而相反哈耶克的观点，就认为，政府啥都不应该管。这就是他完全站在民间的立场上，限制管理权力。奥地利学派，说白了就是在给这种理由，找出来的各种理论支持。那么到底谁是对的，谁是错的？这个没有什么标准答案，关键看你处在哪个阶层，正在经历什么样的情境条件。要想学好经济学，一定要记住，兼听则明，对每一种经济学理论，要先清楚他的前提立场，以及假设条件。看他到底在为谁的利益说话。

下面我们看，思考问题的底层逻辑，一个人的表示大概会有四个部分，事实，观点，立场和信仰。事实就是独立判断，观点就是自己的看法，信仰就是自己的逻辑体系，立场就是被位置和利益影响的观点。我们总说屁股决定脑袋，你站在什么立场上，通常就会看到什么事实，说什么样的话，所以我们要经常反思自己，我说的话，到底是，事实，观点，立场还是信仰。大部分人以为自己在陈述事实，但其实加入了很多自己的观点。主要是因为立场和信仰并不客观。比如你重仓买入一只股票之后，你的立场就变了，开始感觉都是好消息，而没有坏消息。

作者在做企业咨询的时候，经常会被问道，我们产品是业内最好的，为什么卖不动，为什么好好做生意的，没有坑蒙拐骗赚的多。如果是你你会怎么回答？为什么怎么怎么样，其实是最难回答的问题，因为为什么，三个字后面跟随的通常都是观点。很容易把对方拉入到自己的陷阱当中。比如为什么胖子都比较懒，你怎么回答，胖子真的都很懒吗？显然不一定。刚才那个问题也是一样，我们的产品业内最好，为什么卖不动，你的产品是最好吗？也许只是你一厢情愿而已。

有些人会专门用这个句式来引诱别人，比如传闲话的人，会拉着你说，为什么最近领导总是针对你。然后你就会心头一颤，啊！我们没觉得，自己开始浮想联翩。顺着对方的思路去思考，这就掉入了逻辑陷阱当中。所以作者说，这是一个注射器句式，当你想把观点注入其他人脑海的时候，就可以这么说。比如骗子给你洗脑，一定会说，为什么你如此努力，却一事无成。接着就会推销他的产品。但是你可能压根就没怎么努力。当然还有一些愚蠢的人，也会用这个句式来自欺欺人，那么这又是什么意思呢？咱们明天接着讲。