冠州谈建材行业的从业者该何去何从

微信朋友圈里的好朋友们大家好！我是黑龙江圣峰机电设备有限公司的董事长刘冠州，圣峰机电是中国正泰电器黑龙江的代理商，我本人在建材行业里也摸爬滚打了10余年，现在的建材生意是越来越难做了，想必从事建材行业的伙伴们也都身有体会，毛利率不断下降、利润也越来越少，反而人员的工资、门店的租金、融资的利息，等经营成本却没有下降，有的甚至在上涨，好一点的企业还能维持收支平衡，很多的企业都在亏损，有些企业已经倒闭了。

这是不争的事实！你认可不认可我的观点，这一切都在发生着，这绝对不是危言耸听，从几年前国家对房地产调控开始，就决定了会有今天的结果，这几年间我无数次的和我的朋友们分享我的观点，警示他们行业的发展趋势会给他们带来的影响，建议他们转变经营的方式做出改变，但他们就像温水里的青蛙，意识不到外部环境的变化，最近几年我的这些朋友，有的企业落寞了、有的倒闭了，有的离开了黑龙江回老家了，令人痛心的是，他们原本有着和我一样的机会，可以改变、可以转型重新腾飞，但是他们都错过了，今天他们认可不认可我的观念都不重要了，因为他们已经失去了参赛的资格变成了一群旁观者。

今天的建材行业，无论你是厂家还是批发商，零售商还是项目工地，不用说都面临着巨大的经营压力，你都需要改变模式来优化你的经营状况，库存量大、应收账款多、融资成本高、人员效率低，你不改变这样的经营状况，你就没有活下去的机会，你以前的经营模式说白了就是上面拿个批发价向下卖个零售价中间赚差价买空卖空，厂家想越过你消费者不满意你，其实你就是一个做物流运输的，在没有互联网信息不通畅的年代，你多少还能有一些利润，现在消费者在网上看完你的进货价格，在到你的店面里购买你的产品，你还能有利润吗？你是能比快递更快？还是比零担货运价格更低呢，你的产品没有了优势，消费者为什么要购买你的产品呢？

还有一些人问我在过几年，建材行业的生意会不会就和以前一样好了呢？我可以肯定的告诉你，假使过几年经济复苏了！你的生意也不会好，首先我不敢肯定你的企业能活到到那个时候，即使经济好了你的企业还存在，你的企业没竞争力你的生意肯定也不会好，那些规模比你大，人效比你高的企业，在成本优势和服务优势上比你高出了一大截，消费者还是不会购买你的产品，想要成本低就要有规模，想要有规模就要有团队，到现在你都还是夫妻店怎么可能有未来呢？

那我们从事建材行业的人未来应该怎么办呢？我奉劝各位做建材行业的朋友们，再也不要用赊销的方式经营了，在毛利高于你举债利息的时候，你还在用应收帐款方式做生意就是杀鸡取卵，不要辛苦赚了一辈子钱，最后都给别人做嫁衣了，一定要提升你的服务品质来增加你的核心竞争力，从卖产品赚钱转变成做服务赚钱，小企业也可以做出新模式，下可以联络那些水暖力瓦的工人，让他们成为你盈利模式的排头兵，上可以去各家各户搞维修维保服务，谁家没有几个插座灯泡不好使的，谁家没有几块地板砖需要更换的，服务一定要深入人心，大家可以联系你的学习顾问，让他们给你讲，一个橱柜批发商在被厂家任务堆满库存，赊销出去的应收账款要不回来，资金链断裂的情况下如何转型，把以前靠卖产品赚钱变成做服务赚钱的成功案例。

规模一定要做大，因为规模做大了才能形成成本优势，人效比一定要高；未来人工成本将会成为你最大的成本，在未来那个企业能激励员工让一个人干两个人的活，哪这个企业在市场上就有竞争力。

做不到怎么办？哪你的企业一定会倒闭，规模小的企业现在就开始考虑你的退路，不要等到企业资金链断裂你没有出路的时候，要么清仓要么转租，去做未来发展趋势好的行业，未来发展好的行业都是服务业。像教育行业、娱乐行业、汽车后市场服务业等，日后凡事机械和人工智能，不能涉猎替代的行业，就是你可以发展的事业。尽快行动行动起来，因为时间不等人。在我们这群没有任何保障的群体里，没有了收入如何保障我们的未来的养老问题，还有子女教育、赡养老人的问题。规模比较大的建材经销商，尽快转变模式；首先你要增加的盈利的模式、优化你的流程、节省你的成本、提升你的人效，最后形成成本优势，奉劝大家一定要做客户管理，应用一些流程管理、协同管理，客户管理的软件可以让你很快正规化流程化，最后叮嘱大家走老路到不了新地方，老方法也解决不了今天的新问题！好了今天我们就聊到这里有缘在见。