引言
自从淘宝APP左下角做了一个直达猜你喜欢的按钮之后,猜你喜欢的流量比以前更恐怖了。这种非搜索的主动推送行为正在变得越来越受欢迎,你应该格外重视。
1. 首先从入口上手淘首页等于猜你喜欢,所以如果我们在后台的生意参谋发现手淘首页的流量之后,大家要知道这个其实就是猜你喜欢。这种通过大数据千人千面的算法,猜到你喜欢的宝贝,主动推送给你的做法正在变得越来越流行。
2. 我们站在消费者的角度看待问题,第一个是喜欢。当我们要买一双球鞋的时候,经常看球鞋,把球鞋加入收藏、购物车、甚至是下单,并且对于球鞋有一定的浏览深度,那么系统将会自动判断为我要买球鞋了。猜你喜欢的核心是喜欢,所以如果你只看了五分钟、十分钟,那么系统自然只能判断你为不喜欢,所以推荐量可能非常少。
3. 第二个叫猜,就是不看属性,只看类目和人群匹配度。如果我想买一双球鞋,我一直在看白色的球鞋,但它不可能只推荐白色的球鞋给我,它会猜我可能喜欢黑色、喜欢长钉、喜黄色的。既然要猜,那么最简单的方法就是看跟我一样的人喜欢什么样的球鞋,那么我喜欢这双球鞋的概率会更高。
4. 我们从用户的角度来看一下。比如说三个用户,用户A看了1号2号3号宝贝,用户B看了2号3号4号宝贝,用户C看了4号5号6号宝贝,那么这三个用户看3和4的关联度最高,所以说系统会知道3和4的宝贝关联在人群匹配关联度上面比较高。当展现了3之后,基本上也会把4拿出来展现,当然实际情况会更加更加的复杂。
5. 所以我们可以得出一个结论: 通过直通车、钻展定向到猜你喜欢的坑位,你展现的越多、匹配的人就越多,自然猜你喜欢的流量也会越高。
6. 另一个叫产品打标,就是如何让消费者能够精准地看到我的产品。这个打标是有一定基本条件,比如说主图要符合要求、产品要符合要求、要有基础权重。如果基础的权重都没有,是不可能展现的,具体展现多少还取决于你在这个坑位上的点击率以及坑位产出。
7.当你满足这些基本条件之后,买家搜索游览、收藏你的宝贝,并且看你宝贝的时间越长越好,然后再去看看你的竞争对手,但是看的时间要短一点,一般40分钟或者60分看完,这样六个小时之后你的宝贝就能够被消费者打上标,具体概念我们下周会详细给你们介绍。
课后思考
今天的思考题:猜你喜欢的流量取决于你的点击率和坑位产出,所以按照理论来说你的客单价越高,你的坑产越高,你的展现会越多,但是又意味着你的转化率越差,那么我们如何来调节这一种矛盾呢?
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普罗旺斯的树VIP
精彩绝伦,相见恨晚!非常感谢大王真老师做的这个电商课程,听了这个课之后才知道自己过去是多么迷茫和无知。
听友219986333
想办法让消费者下单,优惠活动 客服聊天话术(类比同款宝贝,突出自己宝贝的优势:质量保证、价格实惠、正品,送赠品) 宝贝的主图、详情页的优化
让我画给你听
还可以通过提升详情页的质量来提高转化率
qqccqq
这个就需要客服的聊天能力,培养客服的聊天技巧,辅助带领客户下单,当时没下单的,也要隔段时间催促并询问
凡益Qiu
怎么查店的权重了