做销售不是一见着客户就掏产品,而是应该先收集了解客户的信息,然后才能制订出下一步的行动计划。为什么销售人员每次都会被客户拒绝呢?因为人天生具有自己的防御系统,因为你是销售,顾客面对你会有一些被推销的压力,所以面对你的时候,会自动启用保护机制,就例如不需要,随便看看这类的回答。
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