第890讲：大有学问的精准匹配和广泛匹配

引言

直通车投放的时候，选精准匹配还是广泛匹配，这是一个很基础的问题，但是不同的类目，你在去选择精准或者广泛的时候，会有各种各样的问题，我们今天逐一分析，你去做直通车广泛匹配和精准匹配的时候，分别会出现的一些问题，以及应该怎么去解决。

先说精准匹配，第一个问题是，因为它太精准了，所以有很多的小类目是拿不到展现的，特别你是一个小类目，又是一个标品，翻页率很低，更拿不到展现。

怎么办？首先，不用开人群，不用卡地域，也不用卡分时折扣，啥都不用卡，因为你再一卡你就啥都没了。

你也不需要去开抢位助手，已经非常精准的关键词，而且又是小类目又是标品，不需要再去精准了，你直接关键词通投就可以了，也不需要开人群。

一般也能够拿到一个比较好的数据，除非你的产品特别吃人群，比如你卖1000块的鞋子，1000块的连衣裙，特别吃这种不一样层级的人群，可能需要去做一些关键词的精准人群的溢价。

广泛匹配的流量非常泛，而且花钱会比较快，因为广泛匹配的流量的覆盖度比较大，而且容易匹配到不精准的流量，因为很多广泛匹配的都是大词的一个词根。

比如连衣裙女夏季新款，结果大部分的广泛匹配，匹配的都是连衣裙或者连衣裙女，后面没有属性词，所以广泛匹配都是泛流量，跟精准匹配恰好相反，需要各种卡，比如地域上，关闭点击率低，加购率低，跟转化率低的地域。

我们先卡一轮地域，然后自定义人群，我们再切一部分人群，因为关键词已经很泛了，那么只能靠别的地方去切，靠精准自定义人群去切一下精准流量。

流量精准之后，可以通过卡位助手去拿更多的精准流量，如果你地流量已经够了，你也可以不用卡位助手，所以广泛匹配关键词泛的情况下，其他地方就要切精准匹配，在关键词精准的情况下，别的地方泛一点就行。

广泛匹配，你会发现你的流量过于集中，比如你开了很多关键词，你一个直通车的计划开了20个关键词，全是广泛匹配，然后大部分的词都匹配了一个词根。

你会发现，你20个关键词里某1个广泛匹配的关键词，如果它的出价高于其他关键词，那么大部分的流量，都会落在这个词上面。

也就是说，你20个广泛匹配，19个是拿不到展现的，或者说拿到很少的展现，可能80%的流量,都会在这一个词上面。

即使这还是你关键词出价不一样的时候，如果你关键词出价不一样，那么广泛匹配的时候，匹配词根的时候，一定是价高者得。

但问题是，即使所有的关键词出价全部一样，你也会发现，你的数据也会落到某一个关键词上面，因为某一个关键词一旦点击量大了，权重会比其他词要高。

所以，就算你在出价一样的情况下，权重也是不一样的，你的排名也会比别的关键词高，所以也会聚焦在某一个词上面。

那解决办法是什么呢？当你觉得直通车跑得还不错，流量总量的基础上，如果还不错的时候，你不用去调整，严格意义上来讲不算是个问题。

当然，如果你的流量比较少，你想要更多的点击量，那就需要去上更多的关键词了，最好上不同的词根。

比如一个词根是连衣裙女，你通过连衣裙女这个词根你拿到了一堆流量，而且比较集中在某个词上，如果想要更大的流量，就需要换一个词根了，去内部找到别的词根，这是解决办法。

我们开车的时候，最终选择精准匹配，还是选择广泛匹配，其实不难。首先，大类目关键词多的，精准匹配就可以了，小类目关键词少的只能广泛匹配。

新品开精准比较多，新品要去积累某一个成交方向的权重，所以在新品的时候开某一个精准关键词的权重会比较多。

当你是一个爆款的时候，我们开广泛，因为爆款需要更大的流量的广度，以上是精确匹配跟广泛匹配的选择问题。