新东方直播降维打击，谁可以复制他的成功？

大网红的兴起呢，它是平台赋能的一个结果。李佳琦呢抖音要找一个人来代表他，同时淘宝呢得找个竞争对手，就李佳琦破圈是从淘宝破到抖音去的。所以当时要推那个直播的时候呢，薇娅她每年业绩要翻三番，当时淘宝算个账，如果图文电商的时代呢，一个客户的up值只有三十块，进入直播电商呢，客户变成三百块。非常好理解，就像你去逛一商店，就进去之后呢，这个客户没有人给你介绍营业员爱搭不理的，所以平均买三十块钱就不错了。突然你进到另外一个商店的时候啊，他不仅给你介绍，而且还给你现场演示，跟你还亲情互动，这一下子信息量就特别大。这样的话呢你就一激动买了三百块钱东西，就直播电商，就比原来图文电商信息量大了十倍，所以说你卖东西也大了十倍。这是淘宝呢因为在。流量不增加的前提下，希望单个客户也应该提高，这是淘宝的一个战略。

到今天为止，淘宝消费一万块钱的用户，在中国有一万个就是一个万元户的一个概念，叫亿元户。因为想想万万就亿嘛，所以这是它的一个基本盘。所以在这块来说，淘宝的整体战略也是把这个先稳住，因为流量不再增加了，咱们留存那用直播留存比那个原来图文留存要好得多。那这里面既然倡导这个方向，那你得找一个所谓劳模是吧，得找一个效应，找谁合适呢？找薇娅吧，薇娅既干过供应链，自己搞个工厂，也做过地摊、练摊，营业员，也干过电商，折腾一段时间了，所以她整个经验都很丰富。因为真正要把这个直播干好，供应链和卖货两个都得强才行，所以她是天选之人，选择了她。所以淘宝也是他股东。

那光一个人说，即使股东做大了，平台也感觉很可怕，所以再找一个制约她，李佳琦跟她一起去pk，都是平台给予赋能。你看马云去过谁的直播间，去过薇娅直播间，也去过李佳琦的直播间。那咋没去过第三个、第四个呢？没有，就是平台想扶持谁就给谁足够流量，给谁足够面子。那我们看整个其他平台是不是也这样的套路，都是这么一个套路。你看辛巴的快手平台大力扶持他，所以每个平台啊都给自己立标杆儿。

就跟优爱腾平台，每年都要出个爆款剧，那爆款剧一定是最牛的吗？那不一定，但是平台让他牛，把所有流量赋能给他，他量自然就比别人大了很多倍。那今天这个行业已经很成熟了，直播电商这种形式、这种业态，还有没有必要立标杆了呢？可能就没有必要了，这个行业大家都这么干了，变成标准姿势了。那平台没有必要把流量集中在某个人身上了，所以流量分散很重要。所以现在大家已经把直播特别店播的直播，因为直播分两个，一个是达人主播，一个是什么店播。店播好多都进行二十四小时了，一定让什么你这个进店之后，里面东西展示是动的，哪怕你拿个托盘转来转去一定是动的。因为平台能扫描到啊有人在演示，所以今天他已经形成了一个习惯了。那平台还有没有必要一定花流量再砸一个人呢？其实就不需要了。

那下一个阶段就是一个成熟的市场呢，他就进入一个赛马机制，那谁跑得好那谁就自然跑出来就行了。所以我觉得大网红失去之后啊是不是一定要谁来填补呢？我觉得不一定，不同阶段。现在的星啊已经比以前又短的多，你看张同学也好啊，刘耕宏也好啊，就火那么几个月。那最近大家又看到张琦他们也都会很短暂，平台觉得这段比较平，咱们搞一个人给他点流量，但平台流量可是花钱买来的，他怎么着价值最大化？所以说这块呢，我看到的未来的直播电商的平台呢， 不会人为再去造星运动了，因为这个产业已经很成熟了。那未来的星呢都是每个机缘巧合会产生一个那是谁啊不一定。但是从一个大的趋势来看呢，直播电商未来从什么吆喝型要往更深度的知识型去转变。

双语直播间呢就可以看着未来的直播的一个方向。以前呢就我们地摊儿卖货一样，卖的是价格，越便宜越好。原来那几个大网红核心能力是啥是供应量，他能把大牌拿到低价，这是它的核心优势。那二线网红根本拿不到，只有一线网红大牌才找他，才可以拿到全网最低价。所以他在卖的时候也很简单，一个东西说不了几秒钟就过去了，核心谈的是啥？价格。

而今天呢已经进入卖价值的阶段。卖价值。如果只谈价格那就不行了，价值这一块来说要提升大家的认知，所以这里面未来知识性的输出就变得越来越重要。双语的概念还是代表主播有知识性，那以前李佳琦了、薇娅了，那他们的学历讲不了更多知识，那这一段的这个主播肯定淘汰出局了。那下一步这些能讲知识的这些人，他会变得更吃香。为什么短视频还有直播一般卖不了太高客单价的东西呢？就是大家一个是信任度不够，还有一个什么呢？主播讲解不够透彻，并没有认知提升，所以还是买一些以价格为主的或者大牌低价，所谓性价比。

因为现在这些直播电商呢最早的时候是解决清库存，特别疫情那个期间刚起来，有很多中小企业出口出现问题了，要内销，内销没渠道，那就通过什么呢直播电商来完成的一个清库存。而今天呢。库存已经没了再生产，它如果性价比极低在这个渠道卖还得交坑位费，他就觉得不划算了。所以进入正常的状态的情况下，未来产品要卖更高的附加值。

因为这个大家不管是俄乌战争也好，还是全球供应链受阻也好，大宗商品的价格一直是上涨的，也是原料贵了，你的产品如果卖不了更贵，那企业基本就赔本赚吆喝，长时间都坚持不了。那剩下的要求啥呢？未来企业要进行什么？附加值这个提升，那附加值提升产品单价就必然上去。那你简单原来打价格战的方式就不行了，所以下一段能跑出来的网红一定是提升大家认知的。在你直播的时候有更多知识性的输出。

你比如说卖燕窝，燕窝卖那是啥？说白了说卖它营养，那你得把每个人都当成营养一个个体，也就是说你每个人都是能量体，能量体是什么构成呢？由营养相互交换。为什么单细胞的生物呢容易活下来，光合作用就能活下来多细胞，再有神经元啦是吧，像我们人体那么复杂呢，它不仅是 需要光合作用是不行了，还得需要不断的跟环境的水啦、氧气了这些不断的交换，还得恒温，恒湿了要求越来越高，吃的还得有机是吧，排的还得什么低碳。就这个过程当中呢对这生物体要求越来越高，他怎么能生存得好啊？那你吸收的是吧有哪些蛋白质啊体内不能合成，必须外界来？这种外界的蛋白质有哪些呢？比如燕窝的，燕窝里面含的一些少量的微量元素是不能人体合成的，它就需要来了。那这种元素呢是不是容易受污染呢？是的，它很容易受污染，你像燕窝、海参啦，但里面油滴里面有油，这海参自然就化掉了，它什么对环境要求特别高，所以说呢它这种微量元素呢是非常不稳定的。所以这里面用滴滴喂喂养长大的海参啦或者这个燕窝呀在这提取过程中、运输过程中和加工过程中可能都有污染。未来哪种燕窝对人体最有效，而且不产生害处，那就必须大家讲透。

那这里面能讲这样主播是啥呢？这人体学家，不仅营养学家，能讲明白了，是一个生物学家把人类进化论生物进化论讲的差不多明白了，那相当讲了半部人类进化史。那最终人类到底缺什么元素啊？把这元素怎么能自然界能补充进去，而且还无害。所以能把这事儿讲明白的直播的人那就越来越少，这是什么呢？知识型的主播就越来越厉害，这就是我认为呢未来的一个发展方向，低价格的时代过去了，未来是提高附加值，那附加值呢得认只是提升了才能买单。

所以说像双语主播这种呢它代表一个趋势，证明啥他是知识复合型人才，不是简单，最早的打价格战的吆喝我最便宜我最便宜，大家买买买，卖个萌，是不是啊？这些都是过去式了。所以下一代主播一定是要支持复合型人才，才会有机会。

大多数中小企业吧人才啊储备都是比较有限的，所以呢要干这种知识型主播呢，首先老板嘛得提升自己的认知和学习能力，这是一个最快而且是最稳定的一个链路。一旦请其他的知识型网红来合作，那一次两次呢也只能起到像品牌背书。那大家请罗永浩做一场直播，讲一个产品，坑费就六十万，在六十万本质上实际是一个广告费，卖多少货没关系，因为有了它的背书之后啊，他从白牌就变成个品牌，其他KOC吧，才愿意给你带货，一场带货都是有限的，不管多大网红就那么几秒钟上链接，不会卖太多的量。

但如果对中小企业未来想做知识主播，那这块来说门槛确实提高了。那这提高过程中呢，首先是老板嘛，因为要做买卖，未来是啥呢？无IP不商业，你自己不是个ip，ip什么概念？实际就是互联网上的一个节点，是一个流量的节点，而且这流量还产生信任了，这才行。如果你老板不具备这优势，你伙计有。那伙计说这件事儿我干着干着，自己把供应链生产搞明白了，我可以自立门户就很容易。所以对中小企业主来说呢，要想提升竞争力，首先把自身的素质给提升。提升素质如果靠自己不行，你可找像我们这样的mc机构来辅导，我们专门教老板如何当老师。就这么一个机构，你得参与培训，在你专业技术上有提升，怎么跟你的消费者的沟通语言上能比较顺畅，这些呢是就通过后边的优化培训能来完成。一旦说你要找某一个代言或带货，这都是一次性的、不长久。这个模式来说呢，就不是说你天天干的事儿了。一旦老板有能力是吧培养了自己的。核心团队或者是老板自己亲自下场，有能力干这个事儿，那企业未来呢成长会非常的稳健，比较安全。