欢迎大家收听大咖讲堂！无论销售哪一种产品，都应锁定目标群体客户，这将会让你的销售工作事半功倍，成交率直线上升。下面我将为大家细分保险业务的目标群体客户——最需要购买保险的五类人。
第一类：高危工作人群
这类人由于从事高危职业，工作环境的风险性较高，容易发生意外；一旦罹患疾病或因意外住院，易使家庭的经济陷入严重的困境。因此，因此可以建议这类人购买终身寿险、重大疾病险、医疗险、意外险。
具体的保险规划：由于工作环境的危险性偏高，因此除了购买寿险之外，更要加强意外险、医疗险以及重疾险的保障；购买重疾险。即使客户因疾病而不能从事原来的工作时，客户仍能有经济能力获得良好照顾，弥补工作收入损失同时让家人在照顾患者之余，能有喘息机会，恢复家庭正常运作。
第二类：职业白领人群
该类人工作强度大、生活压力大、赡养父母、购买自己未来的医疗和养老保障……同时各种疾病的年轻化，“三高”这种老年人体征，目前在越来越多的年轻人身上体现出来。此外，这类人自我保障意识也不甚理想，他们相对收入稳定、福利保障较好，相当一部分年轻的白领人士对于商业保险不以为然。因此可以建议这类人购买终身寿险、重大疾病险、养老保险。
具体规划要点：这类人虽然有较全面的社保，但社保有一定比例是不能报销需要自己自付的，万一发生大病，即使小比例的自付部分也是一笔不小的数目；即使有社保也还必须考虑一定的重大疾病保险进行补充。同时白领日后面对的养老压力比较大，因此早些补充好养老保险；白领阶层家庭基础保险的重要程度依次是：意外保险、寿险、重疾保险、补充医疗保险；其次是子女教育储蓄保险、补充养老保险；最后是投资理财保险。
第三类：家庭主妇
根据统计，家庭主妇生病的机率要高于职业妇女，而且终日和油烟机为伍的家庭主妇也是罹患“肺癌”的高危人群之一；她们常常为了丈夫与小孩辛勤付出，终日劳碌，往往忽略了自己的健康；因此可以建议他们购买终身寿险、医疗险、重大疾病险、意外险。
具体规划要点：在其早先购买的意外险的基础上，可以建议其适当增加医疗保障。因已组建家庭，支出更多，如果遇到生病，经济压力势必较大，可购买建议她购买医疗健康险。此外，近年来，除了一些常见的妇科疾病，乳腺癌、子宫内膜癌、卵巢癌等重疾成为危害她们健康的几大“杀手”，因此购买重疾险也是非常必要的。
第四类：一家之主
作为一家之主、发挥着顶梁支柱的作用，是家中的主要经济来源。一家之主的赚钱能力是保障家庭生活品质的前提，一旦一家之主遭受疾病或是因外，很容易造成家庭经济危机。因此可建议这类人购买医疗险、意外险、重大疾病险。
具体规划要点：一家之主买保险，首先考虑意外险，而且保额要买足；一家之主的健康问题也不容忽视，一份适合的重疾险产品很有必要；在意外和重疾保障都买足的情况下，一家之主可以开始考虑投保适合的寿险产品。
第五类：单亲家庭
单亲家庭的父母，通常也是一家之主，单亲父母不仅是精神支柱、经济支柱，还要照顾孩子，所以家庭责任更大。如果单亲父母遇到风险，比如病了或者遇到意外了，孩子的教育、生活起居都难以维系。因此可建议这类人购买医疗险、重大疾病险、意外险、养老保险。
具体规划要点：与其他家庭相比，单亲家庭在保险需求和规划方面有其独特性，所以更应该提前了解保险常识，做好规划，为未来生活提供足够的保障和风险应对能力。家庭中的一员生病或是发生意外，很容易让家庭陷入财务危机，尤其是作为家中唯一的经济支柱，更不能忽略自身的保险规划，养老、医疗、意外险都要兼顾。若是经济基础雄厚，也可尽早为小孩规划独立的保险，这样可以免除孩子保障中断的后顾之忧。
做销售切忌撒大网钓大鱼，而应具体情况具体分析，尤其是保险行业，挖掘客户针对性要强，拥有一套属于自己的目标客群体的统筹分析办法，销售成果自然立竿见影。
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