三个杠杆撬动你的个人影响力！

最近我们在做赚钱训练营，有很多老板都咨询我说朱老师，我们也想打造IP，看你那的全网有几十万粉丝了，在老板里面也算粉丝量比较大的一个人，你是怎么做到的？我们可不可以复制你？结合我个人的IP打造的一个情况。今天给大家分享一下我是怎么打造IP的，我的人生经历这个事儿，他不用写剧本，他真实就这么存在的。你把它表达出来，让对的人看到他，这是自媒体就成功了。

因为人生呢有三种杠杆。第一种呢，能多雇人，能把你的能量放大，这是种杠杆。第二种呢，资本。你有一块钱能借来十块钱，就像风投投资一样，像这个公司我投了一千五百万，但风投又给我加了十倍变成一亿五。那这个市场来说，我比原来的规模又扩大了十倍，这是资本的一个杠杆。还有第三种杠杆叫自媒体杠杆，那我现在讲。对象只有俩人，但把这节目传播出去自媒体上，可能有一百万人看到了，一百万人看到是有人愿当了我的员工，诶，觉得这个老板理念不错，诶给他去打工。还有的人说这个人经营智慧不错，那投资他以后跟着他能发财，是吧，作为他的股东，还有人说这个老板很稳健，那做他的客户吧，他投资品都这么选的，对投资人负责，所以这些都是啥呢杠杆效应。

那这个做自媒体的本质是啥呢？其实要还原到这个真实。有的人为什么做自媒体很难坚持呢？就是因为你是假的，假的就很累。因为用这个假话去掩盖下一个假话，不断的放大，你得用更多谎话把以前的东西给圆了，那就不好圆了，所以说后边就做不下去了。所以这就是自媒体的第一大障碍。就开始好多人受误导。说咱们得所谓建立人设，这人设呢就是消费者喜欢你啥，那你就定位成啥样的人，那其实就是把你放到陷阱中去了。应该是你本色出演，你是啥样的人就该表现出啥样。这样的话呢第一不累，第二你不用为后来是冲突来买单。

那你有这样一逻辑话，你倒过来看，你要想做一个ip打造，你要看看你有没有核心能力，这个ip是不是你平时干的活儿。这个ip不需要影响到所有人，影响到一部分人就行，跟你上下游相关的这本人就行，不是所有人都要做网红，其实你能做个圈儿红，就在你那个圈子里是个红人，卖茶叶的，卖茶叶里面最厉害是吧，卖扇子卖扇子里面最厉害就行。大多数人其实破不了圈，因为这里面你想他代替啥？就以前企业的宣传手册，你把这个价值给替代就行了，其实还要回归到你本来卖的产品和服务上，这个就够了，并不是说你今天卖扇子的话，把这个扇子卖到一个不需要人的手里去，这个难度都是蛮大的。所以我觉得大家正确认识他，那些出来的超级网红，其实跟我们大多数企业家不是一个类型的。你做你那个垂直领域的圈儿红，我觉得价值就有了。

那第二件事是什么呢？做自媒体呢坚持。因为同样干一件事的人其实蛮多的，现在做自媒体的比看自媒体人都多，短视频的平台你看这账号数量十来个亿，看账号的才五个亿，每天日活五个亿，注册账号十个亿。那说明啥呢？大多数人都想去制造内容，所以这个过程当中谁能坚持住，是吧那可能胜者为王，剩下的人，这很重要。

第三块是一个非常核心的用户啊，实际拿时间来看了你。你要给用户一个回报，那一定是有价值的一个洞见，或一个观点，或者是其他一种资源的链接，这些其实是蛮重要的。你看从最早的时候呢吆喝，售货员型的这种直播，到今天董宇辉这种知识输出，卖货变成打赏这个模式，就大家对内容的要求就越来越高了。也就是在传统这个领域来说，你吆喝式的就被淘汰了。所以在我们看，如果一个ip人设的建立，如果第一不是真实的，第二你不够足够长，不是足够长的话就是整体的粉丝曝光量积累不够多，不会到一个点爆发。

因为在广告传播里面有一个逻辑叫千分之一的一个曝光转化率。你看以前电视，就是这个楼宇电视，在你江南春之前，这个商业模式存在了二十年，但为什么没做起来呢？就是这个电视数量太少，好多运营商都不超过几百块。因为成本贵，一个电视那时候都是几千块钱，那建一万块你想想几千万，那没有风投的前提下，那个在二十多年前拿几千万很多人拿不出来。但是这么一打广告每个都没效果。因为很多东西需要播一千个人次才有一个转化率，所以永远看不到效果，就不会有人再投钱。

江南春是把这个所有的小电视连在一起，联网了，一下变成几百万块平，所以投啥广告都好使，就变成有效果了。所以呢我们在做自媒体传播的时候就是这样，往往大多数人的传播量都是在几百、几千、几万。那有的时候它需要什么几十万、上百万这样的曝光，它有一定转化，那大多数没达到这个量级，从量变没有变成质变，他就放弃掉了。所以这是大多数人失败的一个根本原因。

那到第三条这里面核心是啥呢是情绪内容和颜值。回到方法论来看，在视频的时候，一个人长得再好看，别人会容易视觉疲劳。第二点呢是内容上。内容这块需要不断地去升级，内容会比颜值重要。因为我刚才提到吆喝式的，我价格最便宜便宜买买买。这些都是在内容上早期阶段。那逐渐升级之后呢，大家拿时间你就在你这有收获感。那第三块最难是情绪，大家又进入一个情绪共鸣、共振的一个状态。所以董宇辉在给大家讲的时候，大家觉得啊我也曾经是一个被歧视的小孩，长得像兵马俑一样，也从来没坐过飞机，到城里面农村孩子被嘲笑等等，每个人都有糗事儿，他敢说出来，这过程当中你可能也有一样的情绪就被点燃了，所以这时候买它就是相当于对自己的一种认可，就这么一个过程。情绪共鸣这一块儿是一个相对比较高级、难做到的，因为前两块相对能复制情绪，这种复制难度是比较大。

自媒体还有传播的一个趋势。从图文到声音到视频，这是什么一个逻辑呢？信息密度越来越大，因为大家越来越忙，原来文字的传递信息比较有限，到图片比它大一点儿，到声音再大，到多媒体就是视频信息量就更大，你这样可以省时间。所以现在年轻人只看图像不看文字，因为他时间很忙，需要快速的把这个信息看完。所以今天做很多都是短视频嘛、因为长视频，大家还是没时间，现在抢消费者主要抢消费者时间，抢了时间他钱包自然就被你抢到了。所以你看，这就是我们认为媒体的一个传播逻辑。