赢 | 耿人健 1027

“生活中的每一天都会有新的问题，这正是激励我们前进的动力。”

书名：《赢》

作者：[美]杰克·韦尔奇、苏茜·韦尔奇

今日主讲：耿人健

主讲人简介：【新思维读书会】创始人，加中洲际控股公司董事总经理，前500强公司亚洲区高管

01 听前思考

好的使命有什么特点？使命是谁制定的？使命落地需要谁参与？

企业如何选对人，选对了怎么用好？选不对如何让他走路？

是不是开始做第一份工作的时候就有了职业规划？薪水重要吗？如何才能被提拔？遇到坏老板怎么办？

02 书中金句

对于解聘不可唐突，也不可以拖延。要遵循好两条重要的原则：不要制造大的意外，和将羞辱感减到最小。

街边小店通常也有自己的战略，要想生存下去就得找到一个战略位置，在那里，他们可以战胜其他任何对手。

世界上最糟糕的事情莫过于，那些讨厌的家伙一边挣着大钱，却一边大放厥词，说钱对于那些正在找工作的人来说并不重要。我会告诉你钱当然很重要——非常重要。

本书提供了许多答案，但并非全部的答案－因为商业生活总是在变化，世界也是如此。 就像一位荷兰企业家对我说的那样，“生活中的每一天都会有新的问题，这正是激励我们前进的动力。”

03 精华笔记

这本书是享有“全球第一CEO”称号的杰克•韦尔奇的代表作，就职的公司是GE美国通用电气公司。1968年韦尔奇成为通用电气公司最年轻的总经理，那年他33岁。1981年4月，年仅45岁的杰克韦尔奇成为通用电气历史上最年轻的董事长和CEO。在此后担任CEO的21年里，不管是年均增长率还是股东的年均回报率，都创造一个又一个的奇迹。

本次的讲书脉络，包含以下两个部分：

其一，你的公司如何才能赢：从使命到战略的制定和实施；

其二，你的事业如何才能赢：着重谈谈如何选人，如何做职业规划。

第一方面，使命就是方向，回答公司往何处走的问题。有效的使命感需要在可能的目标与不可能的目标之间寻求一种平衡。

使命从理想到现实，落地的过程中员工参与面有多大，取决于企业内部坦诚和信任的基石有多牢靠。而真实和信任恰恰是领导力的两个底线，缺一不可。

清楚阐述价值观和行动纲领固然重要，但仍必须在实践中坚决贯彻。奖赏那些品行突出、实践价值观的员工，处罚与之相悖的人，这样才能让员工真正重视企业价值观。

关于战略，韦尔奇总结了五张幻灯片：从竞技场、竞争格局的近况，到你的表现，潜在的变量以及你有什么胜着。讲书人耿人健先生从自己担当跨国公司20多年的战略负责人的实践角度，对杰克的五张幻灯片进行了改进：

第一张幻灯片竞技场，对应的英文是market，包括供给方、需求方和市场的整体特征。

第二张幻灯片竞争者，对应的英文是competitor。包括都有谁，是现有的竞争者和新进入者，他们各自的优势和劣势。

第三张幻灯片你的情况，向内照镜子，看自己me。

第四张幻灯片是选项option，探讨是可能性。

最后一张幻灯片，怎么办，你的选项choice，你的行动。

第二方面，谈谈我们的事业怎样才能赢，包括如何选人和如何做职业规划。

关于招聘，值得一提韦尔奇的4E+1P模型。招聘要考察领导者的五项关键素质，分别是Energy有活力，Energize鼓动力，Edge决断力，Execute执行力，Passion有激情。如果招聘高管，再加几条：本色出演，预见未来，惜才聚智，坚韧不拔。

GE的末尾淘汰制，准确地说，应该叫20-70-10区别考评制度。要求经理们根据业绩表现把自己的员工划分为以下三个类别：最好的20%、中间的70%以及最差的10%。最拔尖的20%就应该得到大量的褒奖，对中间的70%采取不同的管理方法，像培训教育、积极的反馈和有周全考虑的目标设定。对考评结果最差的10%不得不离开。

韦尔奇坦言，在GE开始第一份工作时，他当时并没有考虑职业规划。来到GE之后的13 年里，他获得了4次提升，直到1973 年之后，他才第一次意识到，自己有可能争取全公司的最高职位。 

职场的你在考虑换工作时，特别是可以作为长期发展的事业来做的话，需要考虑很多的因素：

· 人要“欣赏合拍”

· 要让你“成长进步”

· 给未来找工作增添“资历声誉”

· 让你有更大的主导权 

· 工作内容让你兴奋和给你意义

考虑工作是否适合你，有两个交叉点，非常擅长和真正喜欢，这也是韦尔奇特别强调的两点。至于如何才能获得晋升？杰克韦尔奇提臀到三点：要有动人的、远远超出预期的业绩，其次，能够扩展工作范围和责任，最后，不要给老板添麻烦。

有人问，我在职场并没有韦尔奇那样顺风顺水，遇到坏老板怎么办？遇到坏老板，首先要问这样一连串的问题，“坏老板？只对我坏吗？我自己有问题吗？公司会让老板走吗？我能忍吗？” 记住，不管遇到多么糟糕的老板，你都不能让自己表现为一名受害者。的确痛苦，但你的选择只能是接受、改变或者终结。如果经过权衡之后，你决定留下来，意味着你已经没有了抱怨的权利。

总结一下，这本书着重谈了两方面，如何让你的公司赢？如何让你的事业赢？要取得双赢的结局，是一种理想的结果，而且在绝大多数情况下，依靠我们的智慧是可以达成的。