达美乐在全球怎么轻轻松松就能开出数万家门店？为什么美国、中国和澳洲的麦当劳会送出完全不同的玩具？卤味摊和奶茶店招牌上的“加盟热线”到底通往何方？这些问题的答案都是同样的四个字：特许经营。
简单来说，特许经营所卖的，其实就是商业模式本身。它将一家公司成功的方法论、要点、细节全盘托出，一个潜在的生意人照着做，就（有可能）轻轻松松复制别人的成功。
1960年代，这个思路让一家美国加州的家族汉堡店，也就是麦当劳，拥有了覆盖全世界的能力。而现在，虽然越来越多的品牌开始强调所谓“DTC”的价值，但在餐饮、零售、酒店等行业内，特许经营仍是最主流的生意模式。
今天，我们就用一连串案例，来讲讲这个乍听不太靠谱，实际上颇具活力的“生意经”。
| 主播 |
肖文杰、许冰清
| 时间轴 |
02:39 谁真正发明了“麦当劳”？
10:41 “不从零开始”拥有一家肯德基
18:16 特许经营商是不错的投资标的
22:21 全家的合作伙伴如何发展副业
28:04 现在俄罗斯的“麦当劳”和“星巴克”长啥样？
| 延伸阅读 |
《大创业家》
https://movie.douban.com/subject/26280709/
雷·克罗克的传记电影。
那么多人卖汉堡，他第一个建立了快餐连锁帝国
https://www.qdaily.com/cooperation/articles/toutiao/25821.html
雷·克罗克为麦当劳创造出是标准化的连锁服务，而不是汉堡。他建立了快餐业的整个游戏规则。
《中国零售业的对外开放》
https://images.mofcom.gov.cn/cwto/accessory/200909/1253839832011.pdf
《外资进入中国特许经营行业的资格问题》
关于早期外商投资及特许经营入华政策的一些背景信息。
被“误读”的特许经营
https://business.sohu.com/75/64/article211236475.shtml
从这篇2003年的报道中可以得知，当时采用特许经营模式扩大影响力的本土品牌不在少数。
星巴克购北京美大90%控股权 经营模式转为直营
https://finance.sina.com.cn/chanjing/b/20061025/07543016932.shtml
星巴克入华几年后，就由特许经营模式快速转向直营。
专访Lady M 中国区高管：退出中国市场？这只是个误会
https://36kr.com/p/1839334865363969
这位不具名的高管在采访中表示，希望直营后的Lady M能成为真正的品牌，而不是只卖蛋糕。
百胜餐饮集团宣布拟分拆中国业务 全新挑战接踵而至
https://m.winshang.com/news537473.html
中信控股麦当劳中国 这不是中企第一次“大手笔”
https://www.xinhuanet.com/fortune/caiyan/ksh/217.htm
对于两大快餐巨头在华业务的重要变动，当时媒体普遍倾向于指出两家公司在华运营的问题，而不是股权、组织和授权关系变化后带来的盈利空间。
刚刚，Tims中国控股股东出手，网红炸鸡品牌POPEYES关店后易主
https://36kr.com/p/1865509540172288
不知道Tims咖啡在华攻城略地的速度，是否能在POPEYES身上重现。
% Arabica China franchisee raising funds at $1.2 billion valuation
特许经营商Lucky Ace同时还是辉哥火锅和小辉哥火锅的经营者。
达美乐特许经营商达势股份的招股书
https://www1.hkexnews.hk/app/sehk/2022/104329/documents/sehk22032801346_c.pdf
CFB集团官网上的“企业发展”部分
https://www.cfbgroup.net/development.html
棒约翰中国代理商之一卖身，代理权混乱局面难改
https://36kr.com/p/1501159464254339
受2022年多地疫情影响，方源资本接盘后的CFB业绩是否能有显著回升，尚未可知。
谁的全家：争夺中国经营归属权
https://finance.sina.com.cn/chanjing/gsnews/2019-05-20/doc-ihvhiews3089671.shtml
2014年，全家也曾与韩国特许经营商关系破裂，当时一下子丧失了约8000家品牌门店。
全家“提速”：接洽区域便利店，顶实供应链走向台前
https://new.qq.com/rain/a/20220112A02VFS00
此前顶新为发展全家业务所打下的供应链基础价值很大。
Russia's new version of McDonald's unveils logo
https://www.bbc.com/news/business-61727807
Russia's version of Starbucks reopens with a new name and logo
https://edition.cnn.com/2022/08/19/business-food/star-coffee-starbucks-russia/index.html
被特许经销商接盘后，现在俄罗斯的“麦当劳”和“星巴克”都多了一些奇异的本地色彩。
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再见月笼纱
冲满魔力的商业模式
Jason188叔叔
可以聊聊台球桌球进商场这方面，新的经济时代，新的业务模式？
iris_ac
挺喜欢这档节目的，希望主播继续做下去，无惧风雨
cherylllb
选材主题类似并不代表就是洗稿，同样的话题就不能发出自己的声音吗？退一步讲，就算有内容的重叠，但每个节目的重点和看法都是个有千秋的。每个博主的每期节目都是尽心尽力做了大量后期准备工作的，没有证据就不要乱说话。希望尊重别人的成果，有问题说问题，语言放客气点，别摆个大框架，要论据无论据，要事实无事实，只有个典型键盘侠的主观臆断让人看了可笑
请尊重主播们
Bob_inTasmania
好的节目就像邻居做了好吃的蛋糕送你，你却说蛋糕绝对是路边店里买的不是邻居自己做的，因为样子长的像，相信最终你丢失的不仅仅是一个邻居