各位听众朋友们，大家好，这里是“拾个点”。今天跟大家分享的这篇文章的名称是“又是一个大生意！”
本篇文章发表于拾个点22年9月27日。
昨晚可能睡姿不好，早上起来整个背感觉被拉扯着，很不舒服。然后我去公司的SPA房让技师针对背部肩胛骨部位推了大概20分钟，起来的时候感觉刚才绷着的“绳子”被剪掉了，一下子很轻松了。
真的很感慨，也很幸运，我们行政的小伙伴们找到了这么优秀的SPA技师。她是20年前的中专生，当时绝对算“高学历”从业者。她对SPA这件事有执着的热爱，原来在老家自己开了一家SPA店，常年就20来个客人，可以忙不完了，收入也非常不错。
半年前，远在外地的姐姐希望她来帮忙，姐妹情深，她毫不犹豫关掉了自己的SPA店来到嘉兴。由于姐姐的店里生意不忙，于是空隙的时间又来闯货做个兼职。
一开始，每周来闯货服务一天，没多久，想要做SPA的管家排队2周也轮不到，体验过她的SPA的小伙伴回来都是赞不绝口，这样促使其她管家更想尝试，然后队伍就越排越长。
很快，行政安排她每周一到周五都来闯货提供SPA服务，一个人一小时，多的时候她每天要做8-10个人，即使这样的安排节奏，还有三分之二的管家无法享受到她的SPA服务，不增加人手的情况下，她个人已经到极限了。
周末也没有休息，每天工作10小时以上，晚上还要清洗前一天的毛巾，每晚只睡4-5个小时，真的太辛苦了。她却没有任何抱怨的口气，哪怕你是今天的第十个，也丝毫感觉不出她的不耐烦。
我大概从2002年左右开始洗脚按摩，迄今快20年了，遇到技师无数，但是如此优秀的SPA技师，又那么勤奋和耐心，自己还会不断琢磨和研究技术，把SPA这件事做到极致的手法，我真的从未遇到过。
她的技术用“极致”来形容真的一点也不为过，我相信很多按摩过的朋友有种体会，如果你的身体比较“紧绷”，那么按的时候会痛，不按痛又似乎无法疏通，这几乎是一个无解。
但是在这位优秀的技师手里不是问题，她会非常耐心找准穴位和经络，让你既享受按摩的舒服，又慢慢推通了经络和淤堵。全身SPA做好后，你感觉飘起来了，前所未有的放松。
这种享受的感觉，我真的无法用具体的语言来表述，只有你自己亲身经历过才能体会到。我用大家的反馈来佐证她的技术有多好！
首先是来自管家们的反馈，只要享受过她的SPA服务，无一不是赞不绝口。有些管家从未做过SPA ,听同事们说得太好了，于是也去尝试了一次，结果一发不可收拾，每周都要约，还带父母来体验。
有些父母不好意思老麻烦孩子约到公司来，于是自己“偷偷”跟技师约周末去她们店里做，也算体会了人间还有这么舒服的享受，又有益于健康。
我自己来说，现在每周都要做一次全身SPA，时间在三小时以上，但凡身体哪个部位还没有疏通，她一定会推到通畅为止，所以每次时间不一样。
十点嫂也是上瘾了，她之前在美容院经常做精油SPA，自从体验了一次这位技师的SPA后，她已经说了，哪儿也不去了，只认准她。就在我写这篇文章的时候，她正躺在我们的SPA房里享受着。
另外，我们约过三个嘉兴市区的闯货用户体验她的SPA，由闯货付费给她，然后带上折叠床提供上门服务。每个体验好的闯货用户一样赞不绝口，三个人100%回头都去她们店里消费了。
还有其他管家的家属反馈，她们以前都去养生会馆，每次60分钟的SPA，装修好点的地方收费都在500元以上（最便宜也要300元以上）。而闯货提供的SPA每小时收费才100元，员工还是免费，真的太香了。
还有一个因素，外面养生会馆的60分钟，真正在按摩的时间不超过30分钟，技师一进门就刷卡计时，然后就是各种东西准备，走进走出，期间还会弄些花里胡哨的东西。
60分钟一到钟，技师基本会立马停止，赶忙去往下一个客人这里计时。而我们的60分钟是从技师的手上到你的身体开始计时，很多时候为了疏通按摩部位，还要按到1.5小时左右，反正60分钟肯定是持续在按摩，可谓“货真价实”。
价格当然不是主要的方面，关键的关键还是技术，做SPA按摩这种事情，目的是去享受，如果不舒服，再便宜也没有意思。如果按得又舒服，价格只有市场的三分之一，甚至五分之一，那真的可以让普通工薪阶层享受得起！
闯货的愿景是：让一亿中产家庭过上美好生活！真正的美好生活一定不是只买好的生活必需品，还有生活本身的享受，比如：按摩、洗脚、美容等等。
这次我们员工的内部福利尝试让我一下子感觉SPA这个事情可以做成普众的“大生意”，让我们的用户享受更美好的生活，同时负担又没有！比如：每周约一次60分钟SPA花费100元，一个月多400元开销，我相信很多家庭都消费得起。
当下市场上的精油SPA按摩收费，不要说普通工薪阶层家庭了，就算我们这样的家庭收入也觉得挺贵的。每周能够去享受SPA按摩的家庭，我预估不会超过1%，所以市场总体是不大的。
如果我们把技术提上去，价格降到市场价的五分之一，我相信至少有10%的家庭会去消费SPA按摩，这样市场一下子提升了10倍，而价格只下降了80%，市场总容量会更大。
比如：原来每周接待100个客人，每人500元，总共5万元市场总容量。现在每周接待1000个客人，每人100元，总共营业额10万元，增长了一倍。
这个结果真的印证了亨利福特（做福特汽车那个家伙）的那句话：“价格下降可以让企业赚得更多利润”，由于亨利福特的这个理念，让福特汽车快速占领市场，获得巨额利润。
同时，也是亨利福特这样的先驱者，才能让普通工薪阶层家庭都能享受汽车这样的“奢侈品”，本来只有富人才能买得起汽车，汽车市场总量也非常小。
今天的SPA就像100年前的汽车业，只有极少部分条件好的人才能长期享受。如果我们闯货能够把SPA的价格打掉80%，技术还更好，那么SPA就能让每个普通人经常享受到。
闯货的工作意义在于追求愿景的实现，怎么让我们每个普通家庭都能享受SPA是我闯货全体员工的工作职责之一。说干就干，三天时间我们的行政就找到了合适的房子，准备开一家平价SPA体验店。
能不能做到呢？可以！我给大家算笔账，假如我们60分钟的SPA收费100元（大城市可能不够），每个技师每天按10个小时，收入1000元。
我们开社区店的模式，方便大家，每家店面积不超过150平方，大概10个包厢，每个包厢10平方，加上一个休息区和过道，差不多150平方正好。
我们不设大厅（不创造效益），包厢也不设休息区（加快包厢周转），外面专设一个休息区，可以提供各种舒服的座椅和各种小吃和饮料。也不设前台区和前台接待人员，店里10个包厢只有10个技师，空隙的人去门口接待客人。
连打扫卫生的阿姨都不要，一个店就买两台扫地机器人，晚上自动打扫（装修的时候就要考虑方便机器人打扫）。平时桌面的卫生由技师自己负责包厢区域整齐干净。
这样每月每店我们按25万营业收入计算（10个技师*每天每人1000元收入*每月工作25天），开销呢？工资10人*平均1.5万元（1.2万工资+五险一金），房租1万元，水电杂费1万元，总开销17万元，净利润8万元左右。
如果真的有8万元净利润，再拿出3万元给技师们分红，公司就赚5万元利润/店，全国开1万家门店，每月收入5亿元，这还不是大生意吗？
肯定有人觉得我在痴人说梦话，如果你不信，那就等着我的结果。房子已经租好，160平方，房租8000元/月，马上准备装修。
我的装修预算是15万元，地面不动（原来瓷砖挺好），墙面乳胶漆刷一下，包厢隔断一下，里面安装一个空调，放一个小柜子（一盆鲜花和一个小音箱）和一个按摩床，同时用灯光营造温馨的氛围，轻音乐伴随，花香四溢，绝对让你放松无比。
装修成本全部用在刀刃上，总预算降到极低的15万元，再加上10万一年的房租，还有开店杂费，每家店的总投入不超过30万，回本周期不超过半年，这样可以用不太多的总成本快速开很多店。
只要我的样板店开成功，这个事情八九不离十可以做成。关键因素取决于我们现在的技师能否培养出更多符合要求的新技师，所以接下来的主要工作是招聘适合的人员培养成合格的优秀技师。
闯货的又一个梦想开始付出行动了，大家期待吧！特别是嘉兴市区的闯货用户，你们不久就能享受到了，而且未来闯货的优秀用户，每月可能会赠送几次免费SPA，这样真正让闯货的用户在收入不变的情况下，过上更美好的生活！
闯货的SPA会像闯货卖货一样，不可以用任何营销套路，更不会让技师背负业绩指标，我们不办卡，不搞满减送，你消费一次支付一次即可，消费多少次都一个价。除非我们能够进一步降低运营成本，然后给大家继续降价，同时又能保障技师们的收入和福利。
如果闯货模式改造SPA成功，我们将全面改造当下价高服务差的行业，比如：足浴、美容等行业，不仅营销陷阱很多，服务参差不齐，价高奇高无比。我们要全部改造成价廉物美，从业者稳定舒心，收入高，同时得到客人们的尊重！
360行，行行出状元，如果这个理想实现，未来你们的孩子来闯货做技师一样收入高，福利好，工作体面，稳定，那么没有考上理想学校的孩子们一样有个美好的未来！
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