《薪酬激励系统》—采吉采集朱骏婷1

大家好！今天的故事来自 赢家商学智慧训练系统学员、成都采吉采集贸易有限公司创始人：朱骏婷 朱总是2019年跟赢家结缘，最开始是因为要打造团队，公司管理层参加了我们团队力量训练系统学习。在了解完赢家商学智慧训练系统后今年她正式走进系统，开启两年的赢家商学智慧之旅。

前面给大家分享的两位企业家都是农村孩子，没有任何背景和基础白手起家，通过自己努力成功逆袭改变命运的故事。而朱总跟他们完全不一样，他从小生活优越，人们眼中的二代。上海师大中文系本科毕业，毕业后又继续读了一年半的外训班并且也通过考试准备出国，最后受父亲下海经商的影响选择留在国内开始创业。她创业的起点非常高，1997年与台商合作成立四川美美食品公司，累计投资超过150万美元做烘培工厂和饼房连锁店，是当时高新区重点外资企业，如果你是老成都应该品尝过他们的产品，那时朱总20几岁！一个正值青春年华的年轻姑娘就成为一家千万级企业的掌舵人，一干就是9年！最后因个人原因公司被另一家台资公司收购。对于一个创业的年轻姑娘来说，这一段她是成功的！成功的背后是她的吃苦耐劳、认真努力，不过想想还是为这位姑娘捏了把汗！9年的时间浸润在工厂的研发、配方和工艺让朱总成为了食品专家，这次创业她得到的最大感悟就是食品首先必须具有绝对的美味。

2007年怀揣着对食品行业的情怀，成立成都采吉商贸有限公司，定位代理销售世界头部品牌的优质商品，成为世界美食文化的传播者。创业之初立志把在各国家喻户晓的领导性品牌引入到四川地区，她没有考虑是否能快速赚钱，而是注重品牌的推广和沉淀，以消费者逐渐接受的时间来换取生意的空间。十几年来坚定自己的品牌路线，所有商品从配方到口感必须自己亲自把关选择，公司营销一直围绕用积极的消费者体验来践行用良心售卖食品的理念！截至目前拥有三百个以上国际一线品牌四川省的代理权。朱总说了一句话我记忆特别深刻：人与人之间最小的差别是智商，最大的差别是能否坚持，坚持对品牌、品质和文化的追求！有机会去朱总公司可以尝遍世界美食！

此刻想起一首诗我觉得特别适合朱总：

美丽端庄号令发 文武兼并闯天涯 与时俱进弄潮头 成功创业绽芳华

关于她的精彩故事还有很多，今天我们先来听一段她在赢家商学系统的学习感悟分享。

【2022年7月28、29日朱骏婷参加赢家商学智慧训练系统之《薪酬激励系统》感悟分享】

炎热的7月末，在成都疫情吃紧的关键时间点，迎来了舜天先生倾心打造、所有商学伙伴热切期待的薪酬激励系统课程。薪酬激励系统可以说是所有企业管理的重点、难点、痛点，带着对求知的渴望，赢家的伙伴们倾心安排，商学系统的企业家们齐聚一堂，不辜负先生对大家的循循善诱，苦口婆心来参加学习，这种学习精神和氛围着实让我感动！作为企业家有幸进入赢家系统内心倍感踏实，这是一个教中小微企业家由杂牌军迈向正规军的训练营。

我公司各级人员的薪酬结构在这十几年没有做过重大改变，管理和后勤部门就是基本工资+岗位工资+绩效工资+各种补助，销售部门就是基本工资+提成+各种补助。管理和后勤部门的绩效考核形同虚设，这几年更偏重于用员工本身的熟练度和自觉性来完成工作，绩效工资也是为了调整工资总额而做的形同虚设的考核工资；销售部门的提成比例跟业绩考核，损耗考核等，非常粗泛。（其实朱总公司的这个现状是目前很多中小企业的困局，老员工越来越多，管理制度老化，团队没有活力，老板想改革，但不敢或不知道怎么改革，只能疲惫的拖着往前行。如果您也有同样的感受，欢迎走进赢家商学智慧训练系统，这里是中小企业规范化系统化能量场

我们的梦想：助千千万万民族中小企业做精做强再做大！

我们的使命：用赢家精神和商学智慧，成就一个个百年民族品牌！

我们的承诺：规范化系统化可复制可传承欢迎您的到来，我们继续朱总的故事）

    之前的若干年，公司一直处于不断发展的忙碌中，有固定的工作流程和模式，业绩在今年之前也在稳步上升，管理对我来说一直是重要而非紧急的事情（好一个重要而非紧急！你是不是也是这样的？当事情变得重要又紧急的时候，你发觉来不及了，企业多少重大问题都是这样拖出来？问问自己）。这两年因为疫情，公司慢下了脚步，虽然员工的工资经常微调，随着物价指数和客观条件，绩效工资和提成比例都会有所调整，以达到比上不足比下有余的市场平均工资水平。但我越来越感觉到内部缺乏活力，稳定有余而活力不足，员工们缺乏激情，团队缺乏狼性，太多的潜能潜力无法激发，我们本可以做得更好，而远非现状。调整的时刻已经到来了，必须到了狠抓基本功的时候了，基本功对我来说就是重塑完善组织系统、精进和重新梳理岗位职责、工作流程，改进薪酬体系，以达到整顿后伙伴们在崭新、充满活力的管理机制下回归创业精神，以积极和挑战的状态投入到火热的市场竞争中。

   两天课程下来，先生剖析了目前普遍存在的工资结构的利弊，员工的希望与企业能给到的实际结合点，对奖励、激励、福利、考核关键点的厘清，对基本工资的结构和薪酬系统的构成尤其对绩效考核的设计逻辑和具体思路做了详细讲解。

     通过学习，我的步骤是：1.首先组织部门主管以上会议讨论，再次完善梳理工作流程，并把流程中能够体现岗位价值，对经营成果有价值的关键点找出，把关键点设置成KPI，做到重点突出， 简单有效，聚焦岗位核心。2.KPI经过确认后向全员公布岗位职责、工作流程和KPI指标，动员所有员工重新检视日常工作，重视公司整顿的远期意义和当下意义，并对下一步薪酬体系调整进行说明和动员，让员工明确做好工作流程的责权利的意义。3.动手重建公司薪酬体系，原则以既尊重历史，体现评价体系的相对公平，并结合行业特点，又能应对变化，提高员工主观能动性，激发潜力，把工资中不变的安全安心的部分、可变的应该考核的部分，做得好可以产生激励的部分等进行有机结合，并反复推敲，最终在1月底形成改善方案，力争明年3月1日推行新的薪酬体系。   

   以上。感谢舜天先生的智慧！感谢伙伴的交流与贡献！

          朱骏婷2022.07.30

朱总的悟性很高，学习很专注、用心，课程结束她能快速跟自己公司链接，找到公司当下存在的问题，每次研学、解惑会他都会带着问题来，问题不解决不放手。作为企业家她是认真的！同事，如果你在企业经营过程中也遇到很多问题，欢迎您走进我们的研学、解惑会，这里会给你答案！朱总的故事今天我们就到此告一段落，喜欢就请关注我们，更多优秀企业家的故事我们后期再会！