《薪酬激励系统》-七彩豆豆方丽

大家好。今天给大家带来的是赢家商学智慧训练系统学员、绵阳七彩豆豆时尚品创始人：方丽的感悟分享

方丽是2018年因为夫妻相处、子女教育方面的需求走进赢家，当时参加的是幸福人生智慧系统课程。中间这几年断断续续的偶尔回来参加活动，没有深入系统持续学习，今年在企业经营遇到了瓶颈，于是选择走进了赢家商学智慧系统。方丽特别爱学习，参加过很多的课程，全国各地到处飞，用她的话讲，花在学习上的费用近百万。

之所以她这么爱学习，了解她的都知道，她的创业之路很不容易，从小家里特别穷。17岁那年便定下人生终极目标：创业做老板，妈妈告诉她创业必须天时、地理、人和。首先必须突破人和—-自己的能力。爱学习从那时候便养成了。

因为年龄小没经验，没人给她机会，第一份工作几乎是求来的。短暂的打工经历结束后找父母借了4万元开始创业，初次创业不到一年宣告失败，期间为了维持生意甚至去垃圾堆捡塑料瓶来卖。这次失败并没有打倒她，很不甘心决定再次博一把！再次找父母借款10万。重新起步。终于成功地开出了一个店。两个店、到五个店、为了完成目标。她真的很拼。就连生小孩了的头天晚上仍然坚守到晚上十二点。这次创业她收获得到人生第一桶金，但是好景不长七年后行业消失。再次宣布创业失败，七年间不管生意再忙，她没有放弃学习。2010又正式创办第一家七彩豆豆。经营了五年开了8家店就关了7家店。盲目扩张，没有建好团队，没有抓管理。所以最后亏损。亏损最严重一年时间亏损了260万，10年积累一年亏完，不惜卖掉房子才度过难关。她的坚持令到家人很不理解，家庭矛盾爆发。内外的压力对于一个30多岁的女人来说那段日子是煎熬的！直到在2016年在激烈的竞争中，她闯出一个新模式，截止拥有9家大型连锁店，年产值5千万以上。她勇敢的、坚强的挺过来了！

接下来我们就开启她在赢家商学系统成长故事分享

【赢家商学智慧训练系统第1期三组方丽2022年8月26～27日参加薪酬激励系统第二课学习感悟分享】

首先感恩先生创建这个能量场、也非常感谢叶导、袁导、师兄们的影响。第一天上午：先生带大家回顾上期学习内容和重要点。薪酬是战略。好的薪酬是员工高收入企业低成本。钱怎么来就怎么分。制作薪酬一定要了解同行进行分析。而且总成本一定要比同行低、但是一定不能影响顾客的核心价值。先生分享案例不断的让我们理解业务场景。让我们明白激励和奖励的区别。明白kpi是为奖励提供依据。中小企业重经营和激励、轻管理、少控制。先生分享做激励的目的是结果相同时增加效率。或者在效率相同时结果不同。所有Kpi都是围绕赚钱来设计。（这段分享里提到的业务场景，很多老板说不清楚自己公司的业务场景。薪酬设计必须进入业务场景，否则设计出来的薪酬都是老板自嗨，根本激励不到整个业务过程中的关键节点。从而导致薪酬没有激励性！KPI考核也不可能找到关键节点，也发现不了实际经营过程中的问题。至于业务场景具体怎么呈现和描述，有机会参加我们的解惑会详聊。我们继续方总的分享）

第一天下午：先生分享薪酬文件设计。第一个点前言、目的很重要、这样让大家同频才能更好的互动方案。激励体系一定要和业务场景关联。也学习基本工资的组成部分和目的。

第二天上午：感恩先生与我们的互动。解我的问题、让我不断从固有的思维中拉出来、重新按照先生讲的核心点和逻辑去梳理。理的过程中把一个个卡点进行突破。这也反应了我在生活中面对问题的时候、还没有去做、就想到了太多的阻力、从而放弃。就如先生去分享：企业家正确的思考方式。行动前思考方向是否正确，只要方向是对的。老板的责任就是解决一个个阻碍点从而达成目标。而很多老板往往一来就看到问题，然后被问题障碍住！

本次学习掌握知识点一：责任底薪换算成提升点一定要比后面的提成点高。

二：提成的业绩等于：（总业绩减去责任底薪的业绩、）

三：责任底薪的业绩可以按照时间来提取。

四：责任底薪加上底薪的金额一定要把控好度，又要满足伙伴的基本生活，又不能让他躺平。

五：业绩提成一定是阶梯式、业绩越多提成越高。建议按照产品分类设计提成点（如果复杂可以暂缓）。

六；整体的设计就有kpi的关键点体现（基本工资+责任底薪十业绩阶梯式提成十目标奖金+管理指标奖罚。）

七：晋升分为专业和管理、专业就按业绩达成的星级晋升（每月变动）、管理岗就按胜任资格来晋升。建议前期先互升、确定方案后试运行三个月、先优化销售部。宣导薪酬时一定要讲前言和目的。                                                            

第二下午：感恩班长、学习委员、秘书长三位的分享,让我感受到这个场的能量、他们分享真实、敢于面对自己的问题。不断的修炼提升认知。通过他们的分享让我反思自己的问题和团队的问题。分享文化的魅力。让大家真实互升、更好的转换和成长。

忏悔：过往的我太自私、固化、控制欲太强、没有好好爱自己和身边人。必须持续在赢家修炼不断完善自己！

【方丽一个持续为社会创造价值的智慧女人】

方总的学习感悟分享今天就给大家分享到此，最后友情提示：薪酬的本质是激励而非管理，很多公司的薪酬方案里有太多考核标准，感觉员工要想拿到工资需要过重重关卡！这样的薪酬方案只能让员工天天算自己的小账，一旦考核没达标就产生情绪，不可能把精力和焦点全部投入工作中。团队没有活力和创造力！中小企业的薪酬方案一定要简单，员工看到一定是感觉被激励和充满动力！本月21-22号是赢家商学智慧训练系统《薪酬激励系统》第三讲，本次课程是一次实操课程，两天的时间确保大家都把方案成型，如果你也感兴趣，欢迎到现场体验！我们下期再会。