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叶Sir财经
2022-10-17 20:07河南财经领域创作者
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一提起国内电商平台拼多多，人们可能马上就会想起“帮我砍一刀”这种奇葩的社交+电商模式。不过凭借着低廉的商品价格和简易的入驻程序，拼多多还是发展成为继淘宝、京东之后的国内电商新势力。不过随着创始人黄峥的急流勇退，如今拼多多的股价也出现了断崖式下跌，拼多多野蛮生长的日子真的要到头了吗？

一、电商新势力
彼时的国内电商平台已经有淘宝、京东这样发展成熟的电商平台，虽不说完全垄断了国内的网络购物市场，但两家的市场占有率已经很高，此时创办新的平台显然有些不合时宜。可偏偏有一个人想要突破这种二分天下的局面，他就是黄峥，于是拼多多就是在这样的背景下诞生了。
说起黄峥的成功，除了自身作为前谷歌工程师和淘宝代运营商的技术和财富积累之外，贵人和时机可谓是一个都不少。创业初期黄峥得到了网易创始人丁磊和小霸王创始人段永平的大力支持，他还有幸得到过巴菲特的点拨。在他成立拼多多时，淘宝和京东还没有关注到社交电商对中国消费者的“魅力”。

黄峥出身普通工人家庭，他深知我国还有庞大的低收入群体，而如何利用平台的力量帮助他们降低生活支出成为他成立拼多多的主要考量，于是社交+电商的模式应运而生。与阿里巴巴的商家大量批发不同，这种借助中国人特有的社交属性完成让利销售的模式很快在国内流行开来。

二、急流勇退
凭借社交电商的模式，拼多多很快异军突起掌握住下沉市场的份额，而拼单模式也成为一种新的电商营销手段。诚如黄峥所言，拼多多瞄准的客户就是国内的低收入群体。为了降低商品售价，拼多多选择降低商户入驻成本，鼓励商家在平台上开设直营店铺，走薄利多销的路子。平台也尽量让利商家和消费者，当好自己服务者的角色。

拼多多付费用户曾一度超过1000万人，单日流水更是突破2亿元，而这些用户也都基本来自三线以下城市。IPO上市当天，拼多多的市值就达到288亿美元，而拼多多完成上市并超出百亿美元市值仅用了三年时间。

就在拼多多市值飙涨，成为仅次于阿里和腾讯的国内第三大互联网公司后，黄峥却选择了急流勇退。在退出董事会并完成股份分割后，黄峥彻底离开拼多多。其实早在黄峥引退之前拼多多的发展就已陷入瓶颈，如今公司的市值更是直泻1.2万亿元，前期的各类营销手段正在反噬拼多多的发展。
三、潜在隐忧
拼多多股价断崖式下跌，除了创始人黄峥离局之外，公司花哨的营销手段也在消磨公司的信誉。像“砍一刀”这种让人生厌的营销手段，时间长了只会引起大众的反感，再加上满屏的营销广告，让整个平台的环境都陷入了混乱。

产品的价格过于低廉以至于产品质量无法保证，商家入驻审核的不严谨也是造成平台乌烟瘴气的一大原因，再加上客服服务上难以保证满意率，久而久之平台的信誉就开始出现崩塌。随着时间的推移，平台用户的增量也基本到达极限，没有新用户的及时补充，平台就只能继续吃老本。“得罪”的人越来越多，平台的效益自然越来越差。

2021年拼多多对外披露的财报显示公司共计营收939.5亿元，同比增长58%，净利润77.69亿元，实现扭亏为盈，但是与初创时期相比，这个增长幅度只能算是维持平衡。如果公司找不到新的增长点来代替这种让人生厌的营销模式，未来需要面临的竞争压力必将与日俱增。

四、总结
自创始人黄峥离开后，拼多多的市值出现了断崖式下滑，其野蛮生长的时代已然结束。与大多数互联网公司一样，维持平衡甚至是维持生存都是未来一段时间企业发展的主基调。
拼多多如果继续执迷于社交+电商的营销模式，很可能会进一步失去存量客户的支持。不止是拼多多，包括淘宝和京东在内，在存量竞争的时代任何花里胡哨的营销都不及实实在在的让利来得简单、有效。
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