独家 | 对谈前欧莱雅中国副总裁张耀东：美妆行业近30年经验对新锐品牌的启发与参考

hello大家好，我是刀姐doris。本期播客我请到了张耀东Jackson，他是欧莱雅中国区职位最高的中国人，前欧莱雅中国副总裁，前阿芙精油总裁，宝顶创投创始合伙人，成功操盘过：OLAY、美宝莲、阿芙精油等品牌。

我们聊了聊：

宝洁和欧莱雅最大的差异在哪？

成功操盘玉兰油的关键因素起底

OLAY在品牌转型升级中踩过的坑和解决方案

从欧莱雅到阿芙精油，大公司的打法能否复制到新锐品牌？

接下来的消费品要怎么做来结实稳定地发展？

对现在新的品牌人有什么职场上的建议？

*这期我们录了2个小时（有点过长），我们想把更多专业内容留给刀法俱乐部会员，也想保证播客内容的可听度，所以我们在小宇宙发布的是经过精修的剪辑版（更适合下饭），完整版仅刀法会员可听。如果您是刀法会员，请咨询您的会员官获取收听链接~

完整版会包含以下内容：

欧莱雅的崛起之路——把握住了这些新机会点

品牌管理在中外文化中的差异，以及如何落地品牌管理？

通过专柜渠道在OLAY上实践最早的 DTC 经营模式

前阿芙精油总裁在线拆解阿芙精油品牌案例

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每一条评论都会认真看，enjoy everything！

**嘉宾介绍**

张耀东Jackson，前欧莱雅中国副总裁，前阿芙精油总裁，宝顶创投创始合伙人。

**时间戳**

05:23 宝洁和欧莱雅最大的差异在哪？

07:14 成功操盘玉兰油的关键因素起底

11:24 OLAY在品牌转型升级中踩过的坑和解决方案

16:16 美宝莲BB霜上市带来的销量转折与背后暗含的中国传统文化

21:01 品牌成功的背后离不开团队的配合

26:03 从欧莱雅到阿芙精油，大公司的打法能否复制到新锐品牌？

42:02 阿芙是如何做消费者调研和品牌资产延伸的？

44:10 接下来的消费品要怎么做来结实稳定地发展？：化妆品的四个周期与三个差异化

48:45 品牌要为消费者创造真正的价值，找到真正的PMF ( product market fit )

55:23 做消费品要尊重常识，从常识出发

01:01:29 在品牌老炮儿看来：品牌是什么？

01:07:16 对现在新的品牌人有什么职场上的建议？