第545集 这是没有未来的生意！

各位听众朋友们，大家好，这里是“拾个点”。今天跟大家分享的这篇文章的名称是“讲讲“这是没有未来的生意！”

本篇文章发表于拾个点22年11月4日。

昨天刚想下班的时候来了几个客人，他们是亚马逊官方的工作人员，是我们所在电商园区的领导介绍过来的。

我们行政同事让我接待的理由是可以通过他们了解一下海外物流情况，为闯货出海做准备。我信了，结果来的人是推荐亚马逊开店业务。

其中一位老兄一开口就讲了亚马逊很多优势，我直截了当地说，亚马逊类似电商模式不久的将来一定会被淘汰的电商模式，我们不会碰。

我告诉他们两点理由：其一，平台赚得盆满钵满，商家普遍亏钱。其二，用户陷入各种营销套路还买不到高性价比商品。

我说的都是事实，我身边几个做亚马逊的朋友基本都赚不到钱，广告投得越多亏得越多，不投广告又没生意可做，有句话形容得贴切：做广告找死，不做广告等死！

这些在亚马逊开店的商品定价普遍在300-500%利润，除去广告后商家竟然赚不到钱，而亚马逊却是旱涝保收，商家亏钱，它一样净收广告费。

你们想，一个商品加3-5倍的利润，消费者买到的不是商品本身的价值，而是广告。有些商家为了赚钱，只能用劣质产品谋取高额利润才能维持广告费和自身的利润。

消费者在这样的平台上买东西只能是一只任人宰割的羔羊，除非你慧眼识别出1000个商家里面有那么1-2个良心商家，宁可少做点生意也不用广告卖暴利劣质品。

当用户有更高性价比商品的平台选择后，自然不会去这样的平台购买商品。没人去购买了，他们的模式自然淘汰。

当我说到身边几个朋友做亚马逊赚不到钱，他们反驳我，刚刚宁波一个客户做亚马逊一个月可以做200万美元销售额，来证明做亚马逊可以赚到钱。

我一句话就怼回去了，你看他能否持续赚钱？我朋友他们第一年也能赚钱，很快被“卷死”在海量商家的竞争中。这种看不到未来的生意，没有一个商家会用长期思维去维护客户，都想捞一票走人。

当一个平台的商家都想捞一票走人了，用户不被得罪光才怪。也许刚开始用户体谅大，全部得罪一遍也看不出用户流失，因为新用户一直在增加。

还有另外一个原因让大家错以为这些平台才是主流，因为当下互联网电商平台都是这个德性，用户没得选择，只能勉强在这些平台购物。当未来用户有更多更好的选择后，自然会离开这个平台。

Costco和闯货这样的模式会是用户喜欢的模式，高性价比商品，商家的加价非常少，商品品质严格筛选，服务有保障，sku精简，用户选择精力很少。

我们国内情况其实也差不多，几个大的电商平台都是“卷死”商家，商家为了赚钱只能商品本身偷工减料，各种营销套路满天飞，目的就是从用户身上捞一票是一票。

我们今年下半年把抖音直播间销售额主动降低了90%，反而赚钱了。今年上半年抖音直播间有时候一个月投上百万的广告费，单日销售都可以破百万，结果还是亏钱。

这种卖货形式我明确告诉抖音团队，你们不用努力了，根本没有未来。首先命运根本不是掌握在你自己手里，而是捏在平台手里，生死全在它的算法里面。

这样的现状导致商家想好好服务用户也不知道如何持续，也许今天你还有上百万用户，明天说不定就被平台的算法全割完了。

做这样的生意不但没有未来，团队还非常焦虑，吃了上顿没有下顿。我建议大家不要拿自己的青春去“赌明天”，应该踏踏实实找一个可以长期服务自己用户的生意。

哪怕去开一个馄饨店或者面店也比这样的生意靠谱，因为开一个面店起码你知道你的用户掌握在你手里，只要你用心服务，把面做得越来越好，价格公道，卫生好，你的用户一定会越来越多。

每一个进店的客户都用心服务好，就像自己的亲戚朋友一样招呼，把面或者馄饨的味道持续优化，用的馅货真价实，老客户肯定越来越多。

当客户体量达到一定的数量级，你的生意就非常稳定了，因为今天这波客人来吃，明天另外一波客人来吃，你店里每天始终有一波客人来吃，这样就可以让你的营业额非常稳定。

我们每个人只要对未来有个确定性的预判，心理就非常踏实和幸福。如果你把一个店开得非常出色，那么完全可以通过同样的方法复制。

复制的方式可以招聘志同道合的员工直营复制开店，也可以招募志同道合的合作伙伴加盟复制开店，这个取决于你的事业心。

也许有些人就喜欢守着一个小店过一辈子，那也是非常幸福的。在欧洲和日本有很多几百年的小店，比如：祖祖辈辈就做一个“奶酪店”，存下钱就买一个店铺，慢慢经过几代人努力，把一条街的店铺都买下来了，他们的后代都是无忧无虑地生活，非常幸福。

说了那么多，无非想告诉大家，人真的从年轻的时候就要找有未来的生意做，而不是别人做什么，你去跟什么，什么热做什么，其实都是给他人做嫁衣，你只是个陪衬而已。

找到自己喜欢和擅长的方向，逐步积累自己的优势和经验，那么你就是这个领域的王者。除了“炒股”这个领域，你努力付出一辈子可能一无所获，还倒赔血汗钱。

其它99%的领域，只要你愿意兢兢业业付出10年以上，你都会成为这个行业的佼佼者，而且未来会越来越好，不信，你可以试试，比跟风靠谱太多。