鬼谷子：教你权谋家秘而不宣的驭人心术，一面道德，一面权谋！

本栏目由专注国学鬼谷子智慧研究的鬼谷道荣誉出品。鬼谷道创始人，研究鬼谷子智慧的民间手艺人，鬼谷信讲透鬼谷子，助你人生少走弯路。
本期分享：鬼谷子：教你权谋家秘而不宣的驭人心术，一面道德，一面权谋 ！
请听题：你觉得做人要讲诚信吗？  
从理想主义者的角度上看，肯定是要讲诚信的。可是，如果从现实角度观察，你又会发现大量不讲诚信的事例。  
那么，到底要不要讲诚信呢？众所周知，阿信是个研究鬼谷子的民间手艺人，我们不妨带着这个问题请教一下鬼谷子，听听他从人性角度对“诚信”的另类解读。他在《鬼谷子·摩篇》里说了四个字“信者，明也”。  
需要说清楚的是，相信大家在多数版本里看到的是“信者，期也”。为什么阿信的说法与别人不同呢？  
手艺人嘛，总是要有自己的特殊技法。正如我把“因其说以然之”中的“说”理解为“悦”一样。如果说后者可以用通假字来解释，那么前者就是古人抄写的时候抄错了。  
言归正传，鬼谷子说的“信者，明也”，这个“信”定然是“诚信、守信”的意思，那么“明”是什么意思呢？  
一  
如果你恰巧读过四书之一的《大学》，定然会在开篇就读到“大学之道，在明明德”。我们且不去探讨“大学之道”是什么道，反正不是鬼谷道。我们不妨将目光聚焦到“明明德”三个字上。  
相信有看官会发出灵魂拷问：明明是谁？  
明明肯定不是卜浩民，那他是谁呢？我们需要断一下句，把这三个字分为两个部分“明”和“明德”，所谓“明德”，就是光明正大的德行。所谓“明”其实是个动词，是彰明、弘扬的意思。所以结合起来就是弘扬正大光明的德行。  
好的，我们明白了“明”的意思，然后将之代入到“信者，明也”的句式中，就能明白鬼谷子的良苦用心了，即以“信”摩人，是因为对方的内心有想要被弘扬诚信品德的心理。  
这么理解是否强词夺理呢？是否与其他句式相对仗呢？鬼谷子在十摩中同样有用了“名者，发也”的句式，“发”同样是动词，是指发扬。前半句是名词，后半句是动词，类似句式就不再赘述了。  
这个知识点解决了，是不是意味着本文就结束了呢？看官，这才刚开始！  
二  
你会不会有这么一个疑惑：为什么古人那么看重诚信呢？以至于鬼谷子要单独拎出来讲，有必要吗？  
如果阿信给你灌一句国学鸡汤“人无信不立”，极有可能就糊弄过去了。可是，为什么人无信会不立呢？为什么如今的社会，有人言而无信，却依然活得很潇洒呢？  
这就说来话长了。因为时代变了，在古时候的农业社会里，大多数人的一辈子都只能在固定且有限的范围内活动，可能终身只在几个村子里转圈圈。而且村子和村子之间还有联姻关系，不是亲戚，就是朋友，再不济“盘盘道”也能找到共同认识的人。如果某个人失了信，那就意味着他“社死”了，会一辈子被其他人孤立，失信成本太高。  
现代社会则不同，人们的活动范围变大了，人口基数大了，从熟人社会转变成了陌生人社会，这就意味着失信的成本要低很多。因此，只能用法律约束，而不能纯粹的用道德约束了。  
说那么多，也只是解释了为什么有人不讲诚信还能过得好的问题。  
三  
可是，为什么还会有人如此执著于诚信呢？  
我们从人性角度分析，很容易得到答案：因为讲诚信有好处！如果你是个管理者，那么诚信就非常重要了。在《孙子兵法》里有大家耳熟能详的一句话：将者，智、信、仁、勇、严也，我们可以将之称为“五德”。兵家是典型的实用主义者，每一个“德”的背后，定然会解决一个具体问题。  
在孙武看来，管理者需要有五个基本素养，有智慧、有诚信、讲仁义、够勇猛、够严格。这句话有意思的地方在于否定了儒将的地位，甚至可能并不存在儒将。因为儒将定然是讲仁义第一的。但实际上，一名合格的管理者，有智慧才是第一要素。  
杜牧就说：“先王之道，以仁为首。兵家之流，用智为先。智能识权变，识变通”。显然在名将杜牧这里，“智”是第一性的。多说一句，实则每个学派里的“先王之道”都是不一样的，比如同为实用主义者的鬼谷子认为“先王之道阴”。不过，他在兵法领域却表达了跟杜牧相似的观点“材质不惠，不能用兵”，智慧才华不够的人，就不能用兵。  
既然仁不能排第一，那排第二总没有问题吧，总要给儒家点面子嘛。对不起，排第二的是“信”，这里的信，就是鬼谷子说的“赏罚贵信”，管理者说过的，承诺过的事情，就必须兑现，必须守信。  
为什么呢？试问，你愿意跟着一个言而无信，喜欢忽悠你的领导混吗？你定然不愿意。守信本质上是契约，只有守约，才能“上下同欲”，下面的人支持上面，上面的人提拔下面，共同成就人生。  
如果仅仅如此，倒也一片祥和，奈何能当领导的都是藕，有800个心眼，他们懂得打造自己守信的人设，目的是为了管理自己的团队，真所谓，赏罚不明，百事不成；赏罚若明，四方可行。  
守信，实在是不得已，是每个领导都想要的标签，这就是鬼谷子高明的地方，他能洞察领导的欲求。  
诚信是管理者的“硬通货”，哪怕领导不守信，也要把“信”打印出来贴脑门上，只有这样，下面人才有盼头，才有希望，大饼才能画圆！  
四  
有智慧，有诚信，然后才是讲仁义。不过，请允许我撕开道德这层伪装，如果领导关爱某一位员工，你确定那是真爱，是仁义吗？  
当然不能直接定义是作秀，但一定是套路，是谋略。  
吴起的人品是被人诟病的，但是他对下属却充满“爱”。平时他跟下属同吃同住。当他看到一个小兵背上发了毒疮，需要有人将毒血吸出来才能治疗。毒疮看着都恶心，而吴起则二话不说立即放下身段帮助这个士兵把背后的毒疮给吸了出来。这番举动，直接让在场所有将士都大为感动，纷纷愿意和吴起同生共死。一个连亲妈和媳妇都不爱的人，你觉得他是爱下属吗？  
吴起“温情”的背后却是另一种无情，用仁义收买了将士的心，使其为自己赴汤蹈火，建功立业。  
可见，每一种道德的背后，其实都存在一种实际需求，当“信”作为道德的同时，又能解决实际需求——树立威信，提高威望。  
譬如，你是个管理者，如果言而无信，你会发现慢慢地你就失去了人心，团队更是失去了战斗力。干活的和不干活的都一个样，领导说话不算话，谁会愿意为这样的领导卖命呢？  
所以，领导定然是希望别人知道自己是讲信用的，有了这样的声誉才能把事业做大做强，再创辉煌。不管真守信还是假守信，领导们定然是要戴上一张守信的面具的。于是我们可以推导出一个结论，领导的守信是为了树立权威，领导者的仁义是为了拉拢人心。有信才能画大饼，有爱才能得人心。  
不仅是管理者，对于个人而言，诚信，同样是一种人格力量，想树立威望最好的手段，是人们判断一个人是否值得信任并交往的主要依据，守信的人更容易被人信赖。如果你是个生意人，就更应该明白这个字的内涵了。  
所以，关于诚信这个问题，阿信自然提倡讲诚信，但是我说的是“提倡”，而不是“绝对”，理由倒也十分充分“固守信则愚”，太守信的人就愚蠢了，因为朋友值得你守信，而敌人不值得！  
凡事都有阴阳两面的，一面是道德，一面是权谋。  
这世上的人心有点复杂，有些人的诚信是道德，有些人的诚信是人设，更多人诚信的背后，是权谋。这世上那些最不讲诚信的人，却总喜欢以诚信自居，希望别人讲诚信。 
正如电影《夜宴》里，葛大爷演的厉帝一样，明明背后使诈，玩弄权谋，表面上还是大义凛然的说：  
“我，以诚信为本”。  
我是阿信，一个研究鬼谷子权谋智慧的民间手艺人。希望本期栏目的内容能给你的工作和生活带来一些启迪和帮助。阿信讲透鬼谷子，助你人生，少走弯路。