声音简介
演销
在互联网上，趋势是直播短视频。互联网上讲话要能够引起对方的兴趣，撩拨对方的欲望，目的达到收钱收人收心。从一开始讲，就要讲对方想听的，而不是自己想讲的。
演销万能公式=声音+能量+内容+表演
在演销中你是否能够持续发出好听的声音至关重要，学会用丹田科学发声，你的声音会圆润饱满有磁性，而且说话不累，有能量和穿透力。
如何科学发声，如亲嘴、腹吸式呼吸，扮鬼吓人、摩托声等。
演销就是能量的比拼情感的转移，释放你的能量，去影响人，让人感受到你很有能量有激情，在加上你有好的内容，干货和套路，客户才愿意被你成交。
本期主题：
能量
万事万物都是由能量构成的，能量是真实存在的，能量会产生不同的振动，不同的叠加，这产生各种各样的信息。
演销过程中你能不能吸引人，不取决于内容，取决于你的能量，能量足了才能够吸引人，掌控人，让人有往下听的冲动。
提高能量的方法是多与高人链接，读能量咒语，进高能量的场，去高能量聚焦的地方。
自我介绍
自我介绍的目的是为陌生人让他对你有一个初步的了解，产生一种人设的认知，方便他会添加你，能够对你产生进一步的影响，来减少成交难度。
好的自我介绍能够让你吸粉，能够让你收心，能够让你的后端引流转化起到一个极大的帮助。
做自我介绍要考虑场景，我们要在不同的场景，用不同的模板。
模板：我是谁，来自哪里？我是做什么的？我能为那些人提供那些服务？
权威认证，让别人对你产生一个认知，产生一种崇拜感，敬仰感，产生一种想要认识的感觉。
权威认证分为四个维度：①资历，如涛哥专注互联网10年。 ②位置，如我是周文强老师的营销顾问。 ③名号、称号，如，我是涛心营销的创始人。 ④作品，如我是唯一一个90后上中央电视台接受采访的营销导师。 ⑤结果，如你收了多少学员？你服务了多少人？帮助了多少客户？
资历、位置、名号、作品、结果，挑选三五个最牛逼最有代表性的。
就是价值，就是你有权威认证，要给客户的利益联系到一起。今天有幸给大家结缘，我给大家送些礼物，如你免费的课程啊。
最后一步就是引导发生关系，引导链接。如缘分从加个微信开始，或今天能够有幸认识大家，等会儿加我微信。
逻辑如心法
逻辑入心法，先给一个观点，提出一个论点，抛出三个论据，三个论证
给每个观点，提前准备好一些故事，一些案例，案例和故事要具有说服力和影响力，而且还是别人想听的。
设计演讲稿
第一步抛出主题，去直播间，社群讲课，抛出主题，
讲干货。
第二步讲这个主题的重要性。
第三步学会了这个东西的三大好处。
①会的好处3个，三五分钟写一个演讲稿，不怯场，去任何地方都可以讲。
②不会的坏处3个，留不住人，不会暖场，别人不想听你讲。
第四步设计演讲稿的原理：①是打地基，输入案例，做积累。
②列框架
③做链接，怎么链接，讲具体的方法。
第五步，方法、技巧、内容。。
第六部总结金句，总结2一3个金句。
第七步结尾、结语，预告下次直播。
讲一个主题可以来回循环使用方法，循环去讲。
感恩
本期主题：
销售与营销
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