与立场式谈判相反，原则谈判注重基本利益、互惠方案和公平标准，这通常导致更明智的谈判结果。它使你有效的在一系列问题中逐渐与对方达成共识，而无需在死守立场和放弃立场之间徒劳精力。把人和事分割开来，你才能真正的把对方当做一个有血有肉的人直接有效的同他打交道，最终得到友善的结果。
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