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本期主题：
第11期：商业模式的三条忠告
精彩剧透：
大家好，我是给大家专门讲授合伙股权知识的律师庄延坤，欢迎大家收听今天的股道法律讲堂。今天要给大家分享的主题是“商业模式的三条忠告”。
上一期我们分享了“创业定位的五个要点”，分别是究竟解决谁的问题什么问题，分析竞争态势，分析自身优势，寻求差异化，像激光一样聚焦。那我们如何来赚钱盈利呢？这就涉及我们今天要分享的商业模式设计。天下没有现成的、放之四海而皆准的商业模式，任何人也没有办法取代你，给你答案。但是，我可以给你三条忠告，助你获取答案：
第一，商业模式要解决行业痛点。
你的视野不能狭窄，不能只考虑自己。要站在行业的角度，对产业链条里面的不同角色进行分析。生产者，销售者，消费者，供应商和其他利益相关者，他们哪疼？哪痒？哪爽？尤其要深入、细致的考察终极消费者的需求，从你提供的产品的用途、功能、附加值、方便程度、偏好、顾虑等等进行改善，甚至革新和颠覆，给到让别人选择你的理由。
通过整体分析，你需要明确，究竟谁是你的主要客户？谁是你的合作伙伴？他们有什么问题？你想解决他们什么样的问题？如何解决这些问题等等。
在思考的时候，你最好拿一张白纸，一一写出来，加以分析，别偷懒。不要模棱两可，也不要自我局限，把自己困在某个角色位置上出不来。
第二，商业模式，核心是要把钱分好。
商业模式其实也是利益相关者的分钱模式。钱从哪里来？你有哪些利益相关者？他们为什么要跟你玩儿？
他们之所以跟你玩，一定是因为你给他们带来利益，这个利益，钱是最主要的。你把钱分给谁，谁就有动力助你实现梦想。你必须把整个链条上的利益相关者纳入通盘考虑，而不能只考虑自己。
第三，好的商业模式是价值交换和满足，不能投机取巧，更不能伤天害理。
投机取巧的东西，容易被竞争对手模仿，不能长久。
只要是伤害，就必然会遭到反弹。俗话说，善有善报，恶有恶报，不是不报，时候未到。出来混，终究是要还的。伤害别人，一定会给自己带来伤害。伤天害理的事情，我相信你肯定不会做。但企业做好了，规模可能很大，涉及面可能很广，一定切记不以恶小而为之。
刚才我讲的要点带有普遍性，你要把握精髓，灵活运用。具体到你的行业，你比我更熟悉，进一步找准定位，进行商业模式的设计，你可以把他作为你今天的课后作业。
欢迎大家在留言区留言与我交流，也可加我微信13591473591与我私信交流，祝大家学好股权，融人融钱融资源，企业更值钱。合伙股权定乾坤，就找律师庄延坤。今天的分享就到这里，咱们下期节目再见，感谢大家的收听。
主播介绍：
庄延坤律师，十八年的律师从业经验，服务上千家企业；
北京市京师（沈阳）律师事务所合伙人股权法律事务部主任、律师培训中心执行主任
公司法、合伙股权领域的专业律师，帮助众多合伙人、股东、创业者、投资人、被股权激励的员工实现了完备的股权架构设计、股权激励和股权融资，解决公司股权纠纷诉讼难题；
中国最大律师培训网站--点晴网高级培训师；
沈阳科技学院创新创业导师。
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