第596集 讲个好生意

各位听众朋友们，大家好，这里是“拾个点”。今天跟大家分享的这篇文章的名称是“ 讲个好生意!”

本篇文章发表于拾个点22年1月16日。

昨天又来广州了，我们一行5人，从机场到酒店只能打一辆六座的商务车。路上闲来无事，跟师傅聊天，聊到了一个信息，也许相对于你们中有些人是一个不错的赚钱路子。

商务车宽敞舒适，虽然车费比普通网约车贵了一倍，但是生意依然很好，主要原因是商务车少，竞争没有普通车激烈。

据师傅说，他一天至少可以做到1000元收入，开支的话就电费，每天大概50元左右，除去吃饭和杂费，每天净收入在800-900元，多的时候还不止，这样每月休息4天，工作26天，月收入有2-2.5w。

这个数据的可信度比较高，我昨天机场回来不到一个小时，师傅收入是162元，今天我下午去佛山准备找他，谈好价格来回500元，一天1000的收入对于商务车来说只要几单，不像普通网约车零零散散跑了一整天才几百元。

这样的收入如果能够稳定是非常不错了，当然商务车的购车成本也比较高，一般要30万左右，正常1年到1年半就可以回本。

一般网约车平台的要求是车龄不能超过6年，这样剩下4.5-5年的净收入是利润，这个生意回报是非常不错。

前几年有疫情的突发因素，可能一下子没有生意了，现在疫情放开后，这样的零收入风险相对概率小很多，最坏的情况是生意好点差点的区别，不至于全社会静止零收入。

如果一下子拿不出30万购车款来，也可以尝试车贷分期付款。

当然，你得选择一个相对大一点的城市，生意会更稳定。不过，小城市的生意情况，我没有了解过，也许竞争小，生意会更好！

现在用电车开网约车确实还是红利期，如果你家里能安装充电桩，那么你的净收入会更高，电费几乎忽略不计，基本在1毛/公里成本。

但即便是这样的低成本，大部分网约车司机也只能赚点工资钱，因为竞争太激烈，生意不稳定，除了自由一点，想开工就开工，不想开工就休息，实际收入不会给你增加太多。

普通网约车司机有1w月入应该算不错了，跟外卖小哥总体差不多，但是外卖小哥风里来雨里去很幸苦，而且也很危险。

相比之下网约车司机的工作环境还算可以，冬暖夏凉，坐在汽车里面，比外卖小哥开个电瓶车东穿西跑安全很多。

当然，外卖小哥买个电瓶车比网约车司机买个汽车的成本低很多，这也是很多人选择送外卖的主要原因。

如果你有一定经济基础想做网约车司机，做一个商务车的网约车司机值得考虑，毕竟收入会高很多，稳定度也会好很多。

我再给你们一个方法：可以同时注册几个网约车平台，有滴滴、高德、美团等。单量最大的平台还是滴滴，据说滴滴的app很快要恢复上架了，到时候订单应该会更多。

我再教你们一个绝招，把客人都加到自己的微信上，通过平台引流到新客户后沉淀到自己的微信号，以后老客人通过微信叫车，你可以给平台价格的8折，这样你钱没少赚，客户得到实惠，慢慢生意越来越多，而且还稳定。

我相信商务车的客户都相对比较高端，很注重体验，通过微信叫车感觉就像自己的驾驶员一样，体验非常好。

你再把服务做得更好一些，比如：准备一瓶矿泉水或者零食（单独包装），甚至在车里再布置一些场景，卫生搞得干干净净，让客人有种贵宾的感觉，你的老客户基本都是回头客，还会给你介绍客人。

尤其你所在城市如果是旅游城市，那么客人的接机送机都会找你，他们的朋友来你这里旅游也会提前联系你接机，这样的安排会让他的朋友觉得去陌生的城市，有熟悉的朋友“接待”一样，感觉非常好。

如果你还有资源，那么可以帮助你的客人代买土特产，介绍好吃好玩的地方。注意，这些服务都不要赚任何差价，真心为你的客户服务，你只赚本分的车费，最终会越赚越多，到时候生意都做不完。

如果你赚了代购土特产的差价，或者为了拿佣金推荐了不好吃，不好玩的地方，那么你连车费都赚不到，而且客人会越来越少，最后什么都没有。

如果你真心为你的客人免费做很多增值服务，你的生意肯定忙不过来，客人也会让你有更多的赚钱机会，甚至成为朋友，只认你这个人。

到这个时候，你就可以雇司机帮你载客，因为你不怕客人跟随你的司机跑了，这样你就可以赚多份网约车司机的钱。随着团队越来越大，你就拥有了别人不具备的优势，比如：一下子要叫很多车的团队服务只有你能过提供。

任何公共的叫车平台都会内卷到“死”，但是把客户加到自己的微信后永久是你自己了。

当然，一旦成为你自己的客户，你必须拿出比别人更好的服务和体验才能留住，否则很快跑掉了。

这个模式就像电商一样，大家不管在淘宝做电商，还是在抖音做电商，都有一个红利期，确实很赚钱，但是很快会内卷到大家都没钱赚，平台却越赚越多。

闯货的模式是不去任何平台做电商，而是把客户加到自己的微信上，然后用心服务，珍惜每一个客户的每一单交易，这样闯货不断不用付广告费，还能取得更稳定的收入。

所以做网约车司机，你也要做闯货的模式，而不要做公域平台的模式。我昨天给司机算了平台的提成（他收入和我付出的差价），竟然有惊人的33%，真的太黑了。

其实，大家可以扩展思路，代驾也可以这样做，你把新客人一个一个加到自己的微信，然后给客人实惠，甚至不加收9点后的费用，慢慢你就积累很多老客户，别人还在各大平台卷，你却积累越来越多老客人，生意越来越好，越来越稳定。

以上内容希望能给部分粉丝一点启发，祝愿你稳定地越赚越多，定投更多指数基金，然后双倍加速奔向更美好生活！

……

1、昨天又发生了一起不幸的空难，尼泊尔昨天的空难致72人死亡，看飞机留下的残骸完整度应该不会太高的情况下坠落，但即使这样，还是没有幸存者奇迹发生，空难真的太残酷。

2、国家卫健委统计到的数据：全国发热门诊的高峰在去年12月23日那天（286.7万人次），之后就开始回落到1月12日的47.7万人次，比峰值的时候减少了83.3%。

发热门诊的感染检出率比例也从12月20日的33.9%，降到1月12日的10.8%。这些数据非常明确地表明，新冠感染的高峰已经过去，我们大家都在恢复正常的生产生活秩序。

这个新冠还是非常厉害，大部分人感染过后很长时间人的精神状态都不好，我自己估计至少持续了2-3周，至今感觉还没有完全走新冠后期症状。

经历过这次高峰全国感染，真的感慨国家保护的三年是多么明智的决策，除了感谢还是感谢！

最近，身边不少老人离去，甚至年轻人也有重症，我们有一位年轻小伙子管家至今还在icu抢救，揪着全公司人的心。小伙子人是湖北的，家庭条件非常困难，本身是聋哑人，所以前天公司行政已经发动大家爱心捐款募得8万多医药费交到他妈妈手上，闯货公司也已经给这位管家垫付了20万元的医药费，只要有需要闯货还会继续帮助支付医药费，绝不会因为钱的问题而耽误治疗，希望他能战胜病魔，早日康复。

在送进icu病房之前的晚上还不忘记他的客户服务，真的让人感动至极！

3、华为今年每股分红高达1.61元，比去年有所增长，华为真的是一家优秀的公司，虽然没有上市，但是内部也有股价，目前大概是7.85元/股，这样的话，今年的股息率高达20%，好公司就是这么赚钱。

4、南方航空和中国东航从1月13日开始从纽交所退市，这些国企已经不缺钱了，也完成了当年上市的使命，加上美国的政策，现在退市是最好的选择。

5、十点价值股招商银行还是好公司，2022年净利润增幅15%，净利润总额高达1380亿，不良贷款率才0.96%，准备了450%的不良贷款拨付率，总体还是比较安全。

今天就先关注这些消息~下午我要去佛山拜访一个农场学习0农药灭虫技术，希望给闯货农场迭代技术，种出更好的蔬菜！