声音简介
大多连锁企业发展到产品、品牌都还不错的情况下就会冒出进行扩张的想法,经常会问:扩张的过程中应该怎么去进行操作,能让自身快速发展?
有的老板自身经营了企业十几年,但是却不知道怎么去发展自身的连锁方式,不知道如何找到精准的客户,也不知道怎么去成交客户。
实际上作为一家连锁企业,想要既稳又快的发展自身的连锁方式,关键有7大价值链是需要掌握
1、品牌投资价值包装
俗话说:人靠衣装,佛靠金装,好项目需要靠包装。你的品牌包装得好,那么客户就会对你的品牌产生高认知,顾客对你的品牌认知高的情况下,他们会愿意跟你产生初步的接触。
2、商业模式创新设计
企业有了产品,有了服务之后,我们的产品到底要以一种什么方式去销售,通过什么样的一个途径去实现我们跟客户的接触,这属于商业模式的创新和设计。
现在在国内有不同的商业模式,不同的商业模式都有自身的特点,如:互联网销售,直销,微商,代理商,直营店,商场shopping mall等等,都属于商业模式。
我们的品牌根据自身行业的发展特点,到底采取什么样的商业模式来适合自己发展,这是需要大家考虑的问题,所以说商业模式必须要进行创新的设计。
3、整体招商策划
有了一个好的商业模式后,需要进行一个招商的策划。作为一个连锁企业家,需要考虑以下问题:
怎么去进行招商?
招商的对象是谁?
在哪里招商?
通过什么方式方法去实现招商?
招商的合作政策设计?
招商的团队如何搭建?
招商的工具怎么梳理?
4、单店盈利模型规划
做连锁的大部分是开店的,开一个店出来之后,店里面怎么样去盈利,你需要有一个盈利模型呈现。
比方说,我们店铺终端的VI形象,店铺的库存管理软件,店铺里面的产品,价格、促销、店铺选址,团队的打造等等。
综上,我们需要一个完整的单店盈利模型,让所有的加盟商、代理商都是根据这套单店盈利模型不断地进行复制,重复地进行发展,提高开店的成功率。
5、全网营销互联网招商推广
当你的品牌、商业模式都没有问题后,你要怎么找到招商对象,如何让别人知道你,这是一个很大的问题,这就需要通过全网营销来实现。
一个品牌在发展的过程,我们不知道推广自身的时候,这就需要大家了解全国各地不同的平台,不同的行业推广渠道,去找到更多高效率的,低价值的推广渠道和途径。
6、招商团队训练
人是连锁招商成功的关键之一,企业持续稳定的扩张,必须要组建一支有激情、有策略、有战斗力的招商拓展团队。关于招商团队的搭建和训练,我们需要考虑的问题是:
招商团队的框架结构怎么去进行设计?
招商团队需要多少个岗位?
招商团队需要具备什么技能?
怎样让招商团队快速实现招商目标?
7、招商会务批量成交
传统的连锁企业一搬是一对一的招商形式去洽谈,来一个客户谈一个客户,属于点对点的成交。而这种点对点成交是比较耗时,也比较难。另外一种是批量式的一对多的招商会形式,是通过有组织、有纪律、有设计的成交模式和手段,来成交初步有合作意向的加盟商、合作商。
最后,给大家总结下招商落地的七大价值链:
一、必须要对品牌投资的价值进行包装
二、商业模式的创新设计
三、我们必须要有一个整体的招商策划
四、单店盈利模型的规划
五、招商推广
六、招商团队的训练
七、招商会务批量成交
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