什么是营销的底色？

2024-04-07 20:52:1302:54 320

声音简介

我是家齐，欢迎来到穿透人性进化章节《什么是营销的底色》
营销的底色就是吸引，当你理解什么是吸引？你才能懂得什么是营销。
我们的一生，活到现在都是被吸引的一生。我们无时无刻。不被各种各样的事物所吸引，我们打个比方，你被一个美女所吸引，你被一本小说所吸引，你被主播所吸引，为什么我们会被这些事物所吸引？

其实人性都是相通的。既然你会被这些事物所吸引，那么别人也会，我们研究的是人性共同的一些属性。所以这样方法99%的人都适用。
从本质上讲，做生意就是满足人背后的需求。情绪、心理、欲望和劣根性。这些东西在左右事态的发展，我们的精准受众群体都可以被教育改写，甚至操控。无论在做什么事情，都是在做人的生意。我们首先要理解什么是吸引，并且你要学会将吸引进行反向的操作。
家齐:举一些例子，一群人在聊天，谁的说话风格最能打动你。你去思考，我能不能也去模仿别人这样的沟通方式。
比如做一个男人。你可能会被一张性感美女的图片所吸引。那么如果你的产品是要卖给男性，你就可以借用这样的图片来吸引这些男性。因为卖的第一步，就是要先去抓住别人的注意力。比如:你看到一篇文章，你突然被里面的一句骂人的或很逗的，或很伤心的，或者是一个很经典的段子给吸引的。那么你可不可以提取出这句话，放到你的文章里面，作为标题或作为开头。比如一本小说究竟使用了什么悬念技巧，让你欲罢不能，你也可以使用这些技巧去写文案，去吸引别人，让别人也欲罢不能。
比如:你跟一个人相处感觉非常舒服，也非常喜欢跟他在一起，你被他所吸引。那么你也可以去思考，为什么会这样，这个人做了什么？说了什么？让你产生这样的感觉。然后你也可以拿出这样的感觉，和另外的人相处，别人也会被你所吸引，同样也会喜欢你。
再比如一个女人很高冷，对你爱答不理，她越是这样，你越被她所吸引。因为你认为这样才是女神范儿。那么你反过来，假如你对一个被很多人男人追求的女人，如果你对她爱答不理，那么这个美女也会相对被你所吸引。这个就是用女人吸引你的方法反过来使用到他的身上，产生了同样的吸引效果。因为你的操作不符合她日常经验的预期产生的好奇和反差感。
当你摸透人骨子里的东西，以及他生活在这个世界上的各种表现、文案、方法、弱点、了解背后的逻辑和痛点，你才能做好营销，而不是只纠结于表面的肤浅理论，一切吸引力的东西。都可以成为你手中的兵器。我是家齐，我们下期见。

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易美君

深有体会

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