我是史上财色双收Top 1_【老聂聊IP·第三季】麒宝打卡千古名流_免费在线阅读收听下载

校长前戏

哥们就是喜欢大撒币

......

文 / 聂凡鼎

中国IP商学院院长

【老聂聊IP】

第 3 季

《中国千古名流IP宇宙》

引言：从个人IP的维度出发，洞察中国历史上那些具有独特文化价值、精神高度与情感浓度的人，通过对TA们所处的历史场景、社会环境、人生际遇、性格特点的梳理、解读，试图探索今天的我们该如何做好个人天赋管理。

麒麟君子 X 麒麟才子 X 麒麟送子

【麒寶】

麒寶带你

思接千载神交古人

打卡千古名流重塑个人IP

这里将长期用到一个独家方法论：【IP三边定位法】它适配品牌IP、文化IP，也适配个人IP，由专业辨识、调性辨识、人格辨识构成，简单讲就是事儿、范儿、魂儿。

对于个人IP来讲，你必须要回答：你的专业辨识（事儿）是什么？你的调性辨识（范儿）是什么，你的人格辨识（魂儿）是什么？且，三边需要互恰。

上期是乾隆鉴定为贾宝玉原型的纳兰性德，这期是一位春秋时期财色双收的伟大同志。

先上他的人设：

首字母F，姑且称其为老F。首先，老F出生于公元前536 年，地方呢在楚国的宛地，就是今河南南阳一个叫三户邑的地方，家庭并不富裕，甚至算得上贫苦，不过幼小的老F十分酷爱读书，也就是这个习惯成就了他渊博的学识和独到的思维见解力。

常说有思想的人都很孤独，老F年轻的时候也和今天很多有思想的年轻人一眼个，有点性特立独行不怎么合群，所以他的想法和观点经常被人嗤笑。老F呢，不以为然，还是我行我素。结果到了大概20左右，老F结实了一位好朋友，我们姑且叫他老W吧，哥俩一见如故，都是有抱负的青年，便相约在未来要一起建功立业，搞一把中国合伙人。

当时呢，哥俩所在的楚国虽然是强国，但由于楚国老大比较傲慢，对于老F与老W这样的非贵族人士很难混进公务员队伍，所以老F和老W哥俩就一起前往江南，决定到越国混一把。

当时越国老大并不看好老F和老W，结果到了公元前494年，越王听说旁边吴国老大正在日夜操练士兵，准备要攻打越国，于是越国老大在吴国老大动手之前，先行主动出击。老F跑过去劝阻，越国老大不听，结果在会稽山那个地方被吴国老大打得大败。灰头土脸的越国老大这个时候彻底慌了，求老F出主意，老F说：要想扭转国家的危局必须效法做人的谦卑退让；就目前的形势，只能用谦恭的话语和丰厚的礼品去求饶，如果他还不答应，那我们就只有用自己的人身去和他周旋，去给他作奴隶。

越国老大没办法，只好把所有的国宝都拿出去献给老F，并且还把越国最著名的美女小X也献了出去，自己则带着媳妇前往吴国给老F当了奴仆。在走之前，越国老大打算带着老W一同前行，并打算将治理国家的差事交给老F。老F听后，他明确地向越王分析道：“练兵作战的事我最擅长；安定国家的政务的活，老W最厉害。治理国家的差事还是交由老W来打理吧！我陪您一同前往吴国当人质吧！

就这样，老F陪同越王老G去了吴国，给吴王老F当了两年的奴仆 。这两年里，吴王老F觉得老F是个大才，于是多次向老F抛出诱人的橄榄枝，劝说老F离开老G，并对他说：“...今越王无道，国已将亡，社稷坏崩，身死世绝，为天下笑...吾欲赦子之罪，子能改心自新，弃越归吴乎？

然而，面对吴王的多次诚邀，老F始终都不为所动，他果断地拒绝。

在吴国为奴的两年内，老F和越国老大卑躬屈膝，当吴王要出门时，越国老大便趴在地上以便老F踩着自己的背上马；老F生病卧床时，越国老大会亲自舔舐吴王的粪便为其诊病 。最终，吴国老大认为越国老大已经完全归顺于他，便放了越国老大和老F等人回国。

回到越国以后，老F和老W一同制定了“灭吴九计”。在谋划灭吴的22年内，老F采取各种策略以此攻陷吴国，比如说：贿赂吴王及吴国权臣，以此来麻痹对方；大量收购吴国粮食，致使吴国粮库空虚；赠送大量木料，以此来消耗吴国人力物力来兴建宫羽；不停散布谣言，以此来离间吴国君臣，杀害吴国重臣伍子胥；施展美人计，向吴王进贡美女，以此来消磨老F的精力，让其不问政事。

就这样，在22年的秘密谋划和不断隐忍之下，越国老大终于在公元前473年攻占吴国。当时吴国老大被囚困于姑苏山上，他特意派人脱去上衣露出胳膊，跪着向前行走，以此来向越王求和。越王本想答应他的请求，老F阻拦道：“会稽之战是上天把越国赐给吴国，吴国不要。今天是上天把吴国赐给越国，谋划伐吴已二十二年了，一旦放弃，难道您忘记会稽的苦难了吗？”

越王终于下定决定，在老F和老W的辅佐下，彻底地消灭了吴国 。越国在诸侯国声威大震，并被奉为霸主。

大概故事就讲完了，这个猜猜猜门槛较低，越国老大就是越王勾践，吴国老大就是吴王夫差。老W就是文仲，而那位被献出的美女就是西施。而老F就是商圣范蠡。

王者荣耀里的西施

范蠡最成功的其实并不是辅佐越王勾践取得霸业，而是懂得功成身退的道理，当时越国很强大，范蠡被封为上将军。可他却辞去官职，不仅如此，还散尽家财，带着西施和一些门徒默默地离开了越国。

离开越国后，老F给文仲写了一封信，奉劝好兄弟赶快离开越王，信里写：“飞鸟尽，良弓藏；狡兔死，走狗烹。越王为人阴险，工于心计，可以与他共患难却不能同享乐。请早做打算，走为上策！”

但文仲舍不得现在的荣华富贵，没有听从好兄弟的建议，不久后，勾践便派人给文仲送去一把剑，并说：“你曾教过我伐吴七术，我用其三而败吴，还有四种在你心中，你带着它到九泉之下帮我先人们再去试试吧。就这样，文仲不得已被迫自杀。

范蠡离开越国后，他带着西施悄悄地来到齐国的滨海地带，化名为“鸱夷子皮”，大概意思就是，有罪被放逐的盛酒的皮囊，事实上这个名字也隐含范蠡的一种入世之道，就是说人，有时候就要像酒袋子一样，混沌一点，宽容一点。反正简单说吧，范蠡就在山东滨海开启了自己的创业之路。

首先就是在海边开荒种地，搞农业。同时，范蠡还利用临近滨海的资源，比如渔业、盐业等等，搞产业升级，用今天的话讲叫一产二产相融合。怎么说呢，非常成功，据说短短几年的时间，范蠡就积累了数千万的资产。在当时其实就已经是商业明星了，没事儿抱着西施去旅旅游什么的，所谓泛舟于五湖嘛，那是相当牛X。

范蠡可以说成功把自己从一个政治家转型成为了一个商人。范蠡经商，深得守正出奇之道。举个例子，比如他发现齐国的马匹十分优良，特别适用于作战，而吴越两国地处江南，战马稀缺，如果把齐国的马匹卖到江南肯定赚钱。但这里面有个技术难题，就是山东到江浙，相隔千里，路途中有很多强盗。这时候范蠡发现齐国有一个叫姜子盾的商人，势力庞大，经常贩卖麻布到江南。姜子盾所经过的路途上，已经用金钱把强盗都打点完了，所以他的货物强盗都不会碰。

于是范蠡便想出一个主意，他先写了一则开业广告，意思是本人近期组建了一批马队，以此用来运送货物。开业初期，所有运送货物，皆一律免费。然后，范蠡把该广告张贴在城门口。果然，姜子盾得到这个消息后，十分高兴，就来拜访。两个人一拍即合，于是范蠡借助着姜子盾的优势，平安地将马匹运送到越国，从中赚取了大量钱财。

当然，经商肯定不能全靠这种小伎俩，范蠡经商有一个大的原则是“薄利多销”他在销售商品的过程中，往往主动降低自己的利润，给对方更大的空间，坚持“人弃我取、人取我予，顺其自然、待机而动 ”的经营理念。也正因为这样，范蠡才能日积月累的拥有大量优质合作伙伴。

不仅如此，范蠡做人也很守诚信。有一次，范蠡因资金不够向一位富商借了10万，当一年后富商带着各家各户的借据前去讨债时，放置借据和路费的包裹竟不甚掉到了江水之中，就这样所有的借据和路费打了水漂。此时富商恰巧路过范蠡家，便前来投奔并说明缘由。范蠡知道富商的遭遇后，他不仅连本带利地将钱支付给富商，还特意为富商准备了一笔路费。因此，范蠡在当时的商业圈便树立起了口碑。

所以，每次范蠡遇到资金周转不开的时候，所有富商都会主动前来送钱给予援助。这也是范蠡能成为了齐国首富的原因。

范蠡富起来以后，他并没有购置田地，也没有筑建城堡，而是经常仗义疏财，行善乡里。有一次齐国闹灾害，范蠡甚至拿出全部财产救助灾民。齐国国君知道这个消息后，便邀请范蠡进宫并拜为相国。范蠡在齐国为政期间，大力发展齐国经济，促进国际贸易，解决灾年对齐国物资短缺的困扰，并为齐国经济和文化发展奠定了深厚的基础。

在齐国从政三年过后，齐国国富民强，朝野上下对范蠡是歌功颂德赞声不断，百姓更是将范蠡奉为神明。而范蠡却再一次感觉到了危机，他对身边人说，居官至于卿相，治家能至千金，对于一个白手起家的布衣来讲，已经到了极点。久受尊名，恐怕不是吉祥的征兆。于是，范蠡把相印归还给齐王，并将全部家财分赠给好友和齐国贫苦的乡间百姓，随后他便带着妻儿和门徒们悄悄地离开了齐国。

搬迁到了陶地，也就是今山东定陶西北这块，开始了自己的第三次创业。这个地方选得非常好，东临齐鲁，西接秦郑，北通晋燕，南连楚越，是非常好的商道。来到这里之后，范蠡再次隐姓埋名，只自称朱公，所以后来范蠡也被称为，陶朱公。

范蠡再次白手起家创业。首先对各国所持有的产品优势和需求精准的分析了一遍：他认为越国盛产蚕桑、齐国广耕锄、秦国多冶炼、赵国善土木，各国有各国的特产与需求，经商就是促成各国之间的商品交流，互通有无，在使各国受益的同时，我们自然得利。于是范蠡就利用陶地的地理优势，开始从事各国的贸易。与此同时呢，他还置办经营农产业、畜牧业、养殖业等，在短暂的时间内，陶地就在范蠡的推动下，发展成为了春秋末期东周的经济枢纽。范蠡从商十九年，多次积累数以万计的黄金，乃至达到富可敌国的程度，堪称当时的天下首富。

说到这里，今天我们的主人公范蠡的开挂人生就讲完了。有人说范蠡是华夏五千年以来绝无仅有的人生最成功、最完美的商人。

他前半生辅佐一个濒临灭亡的国家成为春秋五霸之一。而后华丽转身，隐退经商，三次白手起家富甲天下，三次散尽家财救济苍生。所以范蠡也被后世人们供奉为“文财神”，并誉为一代商圣。

这里再简单总结下范蠡的成功要素：首先就是善于考虑全局，把握商机；第二是善于把握经济规律，利用物价涨跌实现利润最大化；第三注重产品质量，成就品牌口碑；第四乐善好施 、助人为乐、回报社会。其实都是非常朴实的道理，但注意！做好人好事，听着不性感，没含量，你做做看看，会知道我在说啥。

今天说范蠡，站在个人IP打造的角度来讲，其实他代表着个人IP人设中的一种——我们叫成功者光环的人设。也就是说范蠡通过事业上的成功，打造了一个成功者的光环。我们发现当一个人成功过一次之后，人们其实更相信他之后做的事也能成功，但这种人设最大的风险是如何维持着个光环，范蠡给出的答案非常值得今人借鉴，就是诚信打造口碑。事业上的成功其实起起落落是很正常的，但只要你维持了一个良好的口碑，社会资源就会向你汇聚，就会有人愿意帮助你，愿意追随你，事实上你的成功者光环就不容易衰落，这也是今天打造个人IP可以参考的一个基础而重要的维度。

我始终绝对对照千古名流的人生，思考自己的天赋天职天命，很酷。所以希望大家一边感悟古人，一边试溯源和定位自己，找到属于自己的独家人生方法论。为此，我建立了一个组织：长情主义者的个人IP蝶变中心：【天选学社】，主张文/体/商三位一体的日课学习，塑造灵魂有趣、身体有型、兜里有钱的自我。

【天选学社】 申请条件

①热爱文化艺术 ②自己说了算 ③回答7道灵魂追问