自序

自序从售楼经中来到售楼经中去，作为一个房地产销售人员很容易，但要成为一个顶尖的销售员，却并不是一件简单的事，特别是在竞争激烈，变幻莫测不确定的房地产市场环境中。想要脱颖而出，更需要不断地提升自我。在我十年的房产销售研究及管理工作中，屡屡有把这些精英们创造的售楼竞争优势的博尔法们总结出来。打破门户之剑而放置于四海，让更多的人少走弯路，直线成功，我想光偏一己之见，不免有些局限性，所以历时一年多深入走访，研究广深两地20余位地产销售冠军。终于得以郭岗。在实践中，我也有意将成功的模式进行有针对性的复制，并加强了对下属及学员们学习或者实际效果监测。让我欣慰的是，这些提炼出来的销售技巧，的确帮助了不少人成为售楼精英，我确信也一定能够帮助到你。在我们售楼生涯中，懂得一半招式的销售技巧很容易，但要真正掌握。