声音简介
继续分享安徽优秀民营企业家姚和平先生所著《胜在有道——民营企业的管理思考与行动》之“适合的客户才是好客户”。
文章摘抄:对不合适、不般配的客户,对价值不大或没有成长性的客户,要敢于舍弃,敢于“裁剪”,坚决屏弃“撒胡椒面”式的营销和“普惠式”的服务。
企业与客户关系“高配”“低配”都不对,一定要“般配”“门当户对”,这样才能创造良好、和諧的客户关系,从而有利于双方共同发展。
客户的不满意点,就是企业的改进点,开发点和利益增长点。
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