声音简介
我们来梳理一下整个流程,并且明确本次的任务。
老板让我们去认识一下客户,首先是要能和客户混一个脸熟,让客户知道你是谁,然后要能够加上客户的微信,方便后期的对接,最后回来以后和领导汇报进度。
首先,我们见到客户以后,要开门见山的做自我介绍,比如说周总,您好。我是头条的小王,也经常听同事提起来您,今天也终于有机会拜访您了。
之前和您对接的同事,因为工作有变动,不需要主动提起来是离职了,如果客情关系比较好,客户主动问起来的话,再说离职了,然后让客户放心,工作方面情况已经交接,并且同事也说经常受到您的帮助,后面还是麻烦多多指导的。
然后,就要主动提出来加微信,就说后面有什么需要协助的可以随时交流,一般客户是会同意的,但是如果说客户说已经加了你们公司的微信了,就说你是统管这方面业务的,平时不会过多打扰,在核心流程点会确认一些内容点。
最后,加上去以后,一定要说一下,你是那个公司的谁,打个招呼,要不然当面是聊了,客户不一定记得你,时间长了也就忘记了,做业务的同事,可以把微信名改成自己的真实姓名,前面可以看需要加上公司名称,比如说某某集团 老王。
然后,等客户回复你消息了,客情交流一下,如果没有回复你的消息,也可以发句话,后面有问题向您请教,希望您多多指导等。
如果客户没有太热情,也很正常,她只是和你的公司有业务往来,和你并不熟悉,你要想维持关系,就要用心去慢慢培养,人与人之间无非就是刷个脸熟,客户上下班附近,可以偶遇几次喝喝茶,吃个饭,客户喜欢跑步还是健身,可以约一起,了解下客户的喜好,看看她的朋友圈,点个赞,关心一下,如果客户喜欢宠物,故宫猫,吾皇周边,可以投其所好,同时不会给人太大的压力。
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