对话中的智慧:如何通过多方面交流达成共识?

2023-06-23 10:17:2006:07 65
所属专辑:经济谋略二三事
声音简介

谈判中遇到僵局怎么办?别慌!要学会相互让步和妥协,寻找最适合双方的解决方案。双方要多沟通交流,避免谈判破裂。这样才能建立互惠互利的合作关系,共同发展。记住:柳暗花明,一定有出路!

1986年,中国某电器公司与日本某有限公司的引进设备谈判中,双方的意见一度分歧,摆脱僵局看上去十分困难。然而,在谈判中,中国公司首席代表采取了一个非常巧妙的方式:提出合作方案。他向日本公司代表介绍说:“你们可以投资设备,进行技术合作,帮助工厂做得更好,以成为全国同行业中最先进的。这不仅对我们有利,也对你们有好处。”这一提议启示了日本公司首席代表的思路,最终达成了谈判共识。

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