2015年堪称中国二手车元年，优信二手车、瓜子二手车直卖网和人人车开启了长达四年、花费数十亿广告费的二手车广告大战。泉四是人人车品牌负责人，李珂曾经为瓜子二手车拍摄品牌广告，一起回顾二手车广告战演变。
人人车和瓜子二手车是完全同质化的二手车直卖平台，一个找黄渤做代言人，一个找孙红雷做代言人，在2015年-2019年缠斗甚酣。四年左右，瓜子二手车花费了30亿广告费，人人车仅花费了3亿广告费，用1/10的预算，打出了1/3的认知效果。如果用“效率”来评价，那人人车的广告操盘无疑是成功的。
然而商业竞争并非仅仅是效率的竞争。在绝对的力量面前，效率并不能帮助商业取胜。广告战表面是品牌技术的PK，实际上是生意认知的PK、组织能力和资源的PK。如果时间可以倒流，人人车不仅在品牌战上，在商业演进上也可以做出一些与历史不一样的选择。
时间轴：
00:04:17 二手车行业有什么特点，如何影响了广告战？一个低频交易为什么也像消费品一样打广告？
00:08:40 这些品牌玩家都花了多少广告费？
00:10:24 把这场广告战分为三个阶段，第一个阶段是2015年，多品牌共同完成品类认知教育
00:17:30 瓜子二手车第一支广告不用代言人，预算充足，不需要关心效率
00:19:25 人人车如何用小预算以小博大？如何用数据分析来理解广告投放的效果？
00:29:10 品牌广告可以为业务带来哪些增长，如何评估？
00:32:57 第二个阶段，2016年，二手车品牌竞争发生了什么变化？
00:34:16 遥遥领先在广告语里有用么？
00:41:08 第二阶段，瓜子通过认知领先实现了业务领先，“认知大于事实”
00:44:05 品牌忠诚度是一个伪命题
00:45:00 第三阶段人人车寻求品牌差异化，但瓜子会跟进人人车所有的业务创新，品牌老大能走的差异化道路不是真正的差异化
00:47:40 商业竞争初期将竞争消灭在摇篮里，短期成本大，长期最划算
00:51:27 不要和别人的品牌长处竞争
00:54:50 给准备花大钱做投放的品牌部四个建议
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