【知识点5】竞争对手分析【知识点6】产业内的战略群组

2023-06-25 06:43:3807:27 2479

所属专辑：2023注会战略语音版星星点点

声音简介

【知识点5】竞争对手分析
一、竞争对手的未来目标
（一）对竞争对手未来目标的分析与了解，有利于预测竞争对手对其目前的市场地位以及财务状况的满意程度，从而推断其改变现行战略的可能性以及对其他企业战略行为的敏感性，使本公司在市场中找到既能达到目的又不威胁竞争对手的位置，或者通过明显的优势迫使竞争对手让步以实现自己的目标。
（二）分析竞争对手未来竞争战略的目标应考虑因素
1、竞争对手的财务目标。
2、竞争对手对于风险的态度。
3、竞争对手的价值观。
4、竞争对手的组织结构。
5、竞争对手的会计系统、控制与激励系统。
6、竞争对手领导阶层的情况，包括人员构成和对未来发展方向表现出一致性的程度。
7、对竞争对手行为的各种政府或社会限制，如反托拉斯法案等。
（三）若竞争对手为某较大公司的子公司，还应考虑因素
1、母公司的总体目标和经营现状。这个方面对子公司的目标和目标实现情况有重要影响。
2、母公司对子公司及其业务的态度。如：子公司及其业务在母公司总体战略中的位置；母公司保留子公司业务的原因（利用剩余生产能力、纵向整合需要、开发分销渠道和加强市场营销力量需要等）；该业务在母公司业务组合中与其他业务的经济关系（纵向整合、相互补偿、共同研究开发等）；母公司对子公司及其业务的态度直接影响子公司在投资、销售、收益等方面所面临的限制，在很大程度上决定子公司的战略选择和实施。
3、母公司招聘、激励、约束子公司经理人员的方法。这些方法影响子公司的经营水平、管理效率和收益。
二、竞争对手的假设
（一）『竞争对手的假设』分类
1、对自己的假设（内部环境分析）。可能把自己看成社会上知名的公司、产业领袖、低成本生产者、具有最优秀的销售团队等。
2、对产业及产业中其他公司的假设（外部环境分析）。可能认为产业正处在成长期，其他企业都以争取扩大市场份额为战略目标。
（二）分析与了解『竞争对手的假设』的重要战略意义
1、假设往往是企业各种行为取向的根本动因。
【例】若自视为低成本的生产者，就可能以自己的降价行动来惩罚某一降价者。因此，了解竞争对手的假设有利于正确判断竞争对手的战略意图。
2、竞争对手的假设可能正确也可能不正确，不正确的假设可造成本企业及其他企业的战略契机。
【例】假定某竞争对手相信它的产品拥有市场上最高的顾客忠诚度，而事实上并非如此，则本企业采取降价策略就可能是抢占市场的好方法。竞争对手很可能拒绝作相应降价，因为它相信其他企业的降价行动并不会影响它的市场占有率。在其发现已丢失大片市场时，才可能认识到其假设是错误的。
3、对竞争对手假设的检验能发现其管理人员在认识环境的方法中所存在的偏见及盲点。
竞争对手的盲点可能是根本看不到事件（如战略行动）的重要性，或者可能是觉察得很慢。针对竞争对手的盲点，本企业可制定、实施有利于确立或保持自身竞争优势的战略。
三、竞争对手的现行战略
对竞争对手现行战略的分析，目的在于揭示：竞争对手正在做什么、竞争对手能够做什么、竞争对手想要做什么。
四、竞争对手的能力
竞争对手反击的可能性、时间、性质及强烈程度取决于其目标、假设、现行战略和能力的综合状况。企业应着重分析竞争对手以下几方面的能力：核心能力、成长能力、快速反应能力、适应变化能力、持久力。
1、核心能力
核心能力表现为企业在某项或某些职能活动方面独有的长处或优势，如行业领先的研发能力、客户服务能力、组织及文化优势等。
2、成长能力
表现为企业在所处产业中发展壮大的潜力，这种能力取决于企业人员、技术开发与创新、生产能力、财务状况等。
3、快速反应能力
（1）指企业对所处环境变化的敏感（第一时间感知）程度和迅速（第一时间行动）采取正确应对措施的能力。
（2）决定因素：自由现金储备、留存借贷能力、厂房设备的余力、定型的但尚未推出的新产品。
4、适应变化能力
表现为企业随着外部环境的改变适时调整资源配置、经营方式和采取相关行动，以顺应环境变化的趋势、实现自身长期生存和持续发展的能力。
5、持久力
（1）指企业在处于不利环境或收入、现金流面临压力时，能够坚持以待局面改变的时间的长短。
（2）决定因素：现金储备、管理人员的协调统一、长远的财务目标等。
【知识点6】产业内的战略群组
战略群组分析有助于企业了解相对于其他企业而言本企业的战略地位以及公司战略的变化可能引起的对竞争的影响。
1、有助于很好地了解战略群组间的竞争状况，主动地发现近处和远处的竞争者，也可以很好地了解某一群组与其他群组间的不同。
2、有助于了解各战略群组之间的“移动障碍”。
3、有助于了解战略群组内企业竞争的主要着眼点，可以帮助企业了解其所在战略群组的战略特征以及群组中其他竞争对手的战略实力，以选择本企业的竞争战略与战略开发方向。
4、利用战略群组图可以预测市场变化或发现战略机会。（红海战略 vs 蓝海战略）