导言：2017年12月13日，westcomb亚太区负责人张宇阳参与了山脉户外分享会，与广大户外爱好者分享westcomb威卡姆品牌，收到非常热情的反馈。想听听westcomb亚太区负责人分享了什么吗? 让我们一起来回顾这场分享会吧。
如果你是一个资深的户外老司机，如果你是一个忠实的户外装备爱好者，那么对装备的原产地，一定是比较介意的！而就有这么一个户外品牌，从创立之初，到现在，一直坚持加拿大原产，而非他国代工的模式。这就是westcomb，今天我们要和大家聊的加拿大品牌。
—分享会前言—
大家好，我是westcomb亚太区负责人张宇阳，感谢大家来参加这次westcomb品牌交流分享会。
Westcomb以前没有在中国做过正式的推广，可能大家不太了解，所以我先简单地介绍下我们品牌：
Westcomb在2005年成立于加拿大温哥华。在成立之前，已经有10年以上的户外服装开发和制造经验，一直为各大高端户外品牌设计、开发和生产相关产品。例如ARCTERYX始祖鸟、和Canada Goose加拿大鹅。
Westcomb品牌有三大亮点：坚持100%加拿大制造、不断创新、精湛的工艺。
提问一：山脉有约主持人：其实除非你是专业的户外运动员，你可能没有听说过westcomb威卡姆。但实际上，基本上用过的人，都会赞赏它优越的性能，简约耐看的外观、完美无缝隙的缝合！刚才我听您讲到，Westcomb成立前是给些高端户外品牌做设计、开发、和生产工作的，怎么会想到开创一个品牌呢？
张：当时加拿大国内生产力发展得很好。我们当时的主要目标是想让美国的大牌在我们工厂生产。因为我们的背景是产品开发和生产，第一次开始接触产品的设计，只是为了给我们的客户提供增值服务。
传统的合作方式是客户列出产品用料，然后我们给报价。但是那些品牌客户拥有自己固定的传统供应商，而且他们的关系非常密切，因此我们很难获得合作的机会。所以，我们决定尝试一些新的方法，不再在现有的合作流程中竞争。
我们开始参加Outdoor Retailer（全球顶级B2B户外运动用品展），同时研究最新的材料和发展趋势，然后给客户提供产品的概念、材料、设计和最终价格。这和传统的方法不太一样，但却是我们当时唯一可以引起客户注意的方法。
过了几年，中国进入世贸组织，中国制造兴起，很多美国产品改为在中国制造生产，廉价的中国制造占据了绝大多数的市场份额，这就导致加拿大国内生产产能过剩。
一方面是因为产能过剩，另一方面是对产品的创新和做工有着一股追求和热情，所以我们决定开创自己的品牌，推出了westcomb。
提问二：山脉有约主持人：较大的品牌是否阻碍您接触某些技术或开发的内部精华，让您无法使用这些技术？
张：我认为我们未必处于最佳的地位，但不是在材料技术方面。到今天，我们唯一无法获得许可的产品是Thermoball，这是一种和Primaloft一样的技术，他们只给独家北面授权。
Thermoball是一个营销密集型的成功产品。但是在性能上呢？我不觉得它比Primaloft做的更好。
到目前为止，我们还没有遇到任何一个技术，会让我们觉得始祖鸟或巴塔哥尼亚正在使用它，但我们却用不了！我们实际上有一个优势，比较灵活，不会像大型品牌被某种面料或者技术限定死，就像一个小型玩家一样可以大胆灵活的接触新面料和技术，并且把它们变成产品。
像Polartec这样的公司已经将他们提供给品牌产品做一个分级。 Polartec 100羊毛对所有人都是开放的。但有更好的东西，你必须成为被他们认可的品牌持有人才有资格使用。他们有一个基于品牌分销链的审批流程。那时，他们先多了解westcomb。他们想知道我们是否正计划从北面、始祖鸟或者其他品牌中移走份额，这不能真正地使他们受益，因为这不会增加他们的市场。只有我们提供不同的模式，他们才会支持。
我想也是因为早期的合作关系和我们能够提供很好的产品质量，我们才能够吸引其他供应商。
早期，我们和Polygiene进行交谈，他们当时拥有防臭技术，并声称不会被洗掉。当我们接触时候，他们已经听过westcomb,而且也了解了我们品牌合作的对象，并且想成为其中的一份子。所以，最初的阶段是最艰难的，但是一旦市场看到你是谁，合作的对象是谁，他们就会想和你一起合作。
行业之外，很少有人听说过westcomb。 我们非常信赖我们的供应商，他们有长时间的经验。 所以当我们依据性能和做工，做出那些有价值的推广时，这不仅仅是一个创始公司提出的这些说法。 而是我们与Shoeller，Polartec这几家大面料公司并肩而行。
提问三：山脉有约主持人：对于一些户外装备党或是对装备要求比较高的人来说，装备的原产地还是比较介意的，我们知道，有些品牌都不止一个生产地，而您之前有说Westcomb会坚持100%加拿大制造，是什么让Westcomb做出这样的决定？
张：加拿大温哥华靠近落基山脉，拥有得天独厚的户外探险环境，例如whistler惠斯勒。
Whistler惠斯勒作为世界顶级的户外探险胜地，每年聚集了大量的户外探险达人，我们的产品可交由他们进行最直接的测试。
而且，30多年来温哥华一直是户外用品行业的国际中心城市。在这里，可以最先接触到最新的户外材料，并将它们运用于装备中，更好地保障装备的先进性。
westcomb的总部、设计室、生产及总仓库都在温哥华，为产品的研制和生产提供更好的监督，把控好每一个细节，生产出满意的优质产品。
同时，这种从设计到生产集中进行特有模式，使得碳的排放量几乎为零。不用长途飞行前往监督生产，不用世界各大仓库地跑，减少碳排放量，为环保以身作则。我们都知道人类探险离不开大自然，westcomb期望每个户外爱好者都能崇尚自然、尊重自然、保护自然，westcomb也在为此尽自己的绵薄之力。
提问四：山脉有约主持人：确实如此，尊重自然、保护自然，不仅是企业，我们每个人都应该有这样的决心和行动！户外的品牌有很多，Westcomb相比来说又有怎样的优势呢？
张：第一个就是我刚才说的：坚持100%加拿大制造；
第二个就是不断创新：
从成衣概念的形成到进入客户的衣橱，westcomb始终坚持着以创新带动人类探险的这样一个目标。我们与行业领先的材料创新者合作，去提供可以感受和看得到的性能。有目的地精心选择应用材料，绝不多余浪费。
上面也提到，温哥华是户外用品国际中心城市，这确保我们的供应商们会在第一时间给我们提供最新的面料，我们可以从中挑选出性能表现优越的面料，并大胆地将材料运用于装备中。同时，我们不断革新生产加工技术，借此不断提升装备的性能。
我们的设计师，会根据实测的效果，不断优化产品设计，实现产品功能的最大化。
总之，不管是在技术，还是在产品生产设计，不停创新是我们永不停歇的追求。
第三个是精湛的工艺
外活动的多样化，要求成衣在不牺牲舒适度的同时，还能在各种环境和气候下提供可靠的保护。Westcomb的所有产品，无论是细节还是技巧，都兼具功能和美感。
在科技和设计方面， Westcomb有三大要素：
防护
主要提供透气性保护。我们不断研究、测试、尝试各种材料，生产出能够将雨雪阻挡在外，同时保持绝佳透气性的外套冲锋衣等。
保暖
我们提供的不是一般的中层保暖衣。我们努力使制造的衣服保暖不沉重、美观实用，质地轻盈。我们不断地研究和寻找最新型的合成和绝缘材料。同时，我们也在世界各地寻找并合理采集优质的天然羽绒和美利奴羊毛。
舒适
户外不仅需要亲肤舒适，而且需要性能良好。
Westcomb使用具有柔软、吸汗和快干性能的最精细的合成纤维和天然纤维来制造打底衫和衬里面料。这些材料不仅能吸收和锁住汗液，而且会带走人体体表水分，让身体进行自然蒸发冷却，使穿戴者时刻保持干爽，最大限度地发挥衣服的性能。
坚持100%加拿大制造、不断创新、精湛的工艺是westcomb一直以来的品牌支柱，也是westcomb一直被广大专业户外爱好者钟爱的原因。
下面一张图是2010年金冰镐最佳技术攀登奖得主Bruce Norman。这件westcomb冲锋衣就是bruce在攀登冰镐时穿用。冲锋衣必须有极佳的耐磨性。因为冰本身非常的锋锐，容易刺破面料导致人体温度散发。再来就是要确实有防水的性能，否则的话会添加其重量，使攀登者加了不必要的重量负担。导致人身安全受到影响。
提问五：山脉有约主持人：确实如此，一件好的户外装备，从选材、到设计到生产直至最后的成衣，每一个步骤，每一个环节都不容忽视。Westcomb现在有哪些相关的产品系列？
张：Westcomb的产品分为四个系列：冲锋衣、保暖外套、抓绒内搭、速干衣和裤子。这里重点介绍下冲锋衣和羽绒服。
在冲锋衣系列里，我们曾经得过好几届国家地理杂志最佳装备奖。Westcomb冲锋衣使用的技术面料主要是Polartec的NeoShell，Pertex的Equilibrium以及Event的DVL。这些材料的优势在于采用了当下最先进的防水透气膜，在满足最大的防水性能上做到真正的透气。其中，Polartec的 Neoshell面料是目前市场上最为透气的三层面料。
这款面料防水系数高，同时具有良好的透气性，让您在运动过程中仍然能保持干爽舒适。
Apoc冲锋衣就是运用这款Polartec Neoshell面料，透气性达到CFM 0.2，防水系数为15,000毫米，防风防水又透气，而且这款冲锋衣耐磨性更强，适用于所有山地活动。也适用于徒步旅行、滑雪、登山攀岩和探险等。
接下来介绍的是保暖外套系列，主要是羽绒服。
westcomb这个系列运用的面料是来自于瑞士的高端材料Schoeller 和Pertex 。这些面料具有良好的性能，柔软耐磨。他们精细的结构，加上westcomb精湛的加工技术，也使羽绒服不会出现跑绒的现象。
如果羽绒跑出来，有些易过敏体质的人群会很容易过敏，影响健康。而且跑绒量大了，羽绒服的保暖性就会降低。所以，选择羽绒服时，面料和缝纫针脚细密度都是要考虑到位的。
除了面料和缝纫，羽绒服另一个重点的就是羽绒本身，westcomb采用的是优质的波兰鹅绒和Primaloft 混合鹅绒。绝对不会使用任何种类的鸭绒。
市面上很多羽绒服都采用鸭绒，原因是成本低。那么，westcomb为什么坚持用鹅绒呢？鹅绒的朵绒比鸭绒的大，蓬松度高，保暖度相对的就高；另一方面，和鸭子的生活习性有关，鸭子的羽绒会有股异味，而且容易过敏。
市面上又有些羽绒服为了追求重量，甚至用鸡毛打碎冒充鹅绒填充。这是非常恶劣的行为。这个越重越暖的观点不完全正确。我们要了解影响羽绒服保暖度的不仅是重量，而是羽绒的质量和蓬松度。高品质的户外羽绒服是兼具保暖和轻量的。
Westcomb所有的羽绒服只使用规范、道德的羽绒工厂Downlite的鹅绒，不会使用任何种类的鸭绒或者羽绒冒充品，又或者是任何伤害动物、通过活体拔毛的鹅绒。我们只使用食物副产品。
衡量羽绒服的质量有两个因素，第一是Fill Power，就是蓬松度，越高的蓬松度代表着越好的保暖性以及同体积下更轻的重量。第二是羽毛、羽根的坚硬程度，越坚硬的越好。还有，一般市面上的羽绒服羽绒比例为60%-80%，我们羽绒服的含绒量最低标准是90% ，也就是FP900。保暖度最高的羽绒服可以抵御零下30度的低温。
Westcomb男装Sitka 连帽绒服和女装Flores连帽绒服就是采用了市场最好的蓬松度FP900波兰羽绒，和PERTEX QUANTUM表层面料。 总重量是383克， 非常容易压缩携带。作为外穿和内搭都非常合适。
问答环节
问题1： 第一次听说westcomb，请问是专业做冲锋衣的吗，价格怎么样 ？
张：冲锋衣只是我们其中一个专业做的产品。由于我们采用的是最高端的面料，而且坚持在100%加拿大制造，所以成本就摆在那了。价格从2000到6000不等，具体要看产品的性能和面料。
问题2：人们参与户外运动真的需要非常贵的衣服吗？
张：不是的，昂贵的衣服绝对不是享受户外的首先条件。
曾经有客户打电话咨询Apoc冲锋衣。我会毫无犹豫告诉他们，如果这件装备不能在他们参与的户外运动类型中发挥作用，他们没必要花费这笔钱买这件装备。
最重要的是要确定你的用途。你为什么要购买？如果只是为了休闲穿，那你可以购买任何符合你预算的装备，未必一定要购买westcomb，因为你享受不到其优越性能。但是，如果你是核心户外爱好者，而想要在过程中保持温暖、干爽更容易压缩的装备，那你就需要考虑装备使用的材料和组装方式。
问题3：KOLs,试穿申请有什么要求（我有在其他平台看到）
张：首先，KOL必须是活跃于户外运动的爱好者，最好是团队领队之类的，有一定的影响力。其次，愿意为产品认真做测评。主要是这两个。其他的细节，例如照片，视频等后期可以再详谈。如果大家感兴趣都可以把简历发给马刺或发到我们邮箱：yanting@westcomb.co
问题4：在哪里可以买到该装备？
张：在中国大陆购买westcomb的产品，可以通过我们中国官网https://www.westcomb.co购买，我们的微信公众号也可以进入中国官网购买。我们中国官网提供免费退换货服务，您无需担心承担退换货运费。
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