封面新闻记者 林珏瑶 陈羽啸 刁明康 纪陈杰 发自云南瑞丽
4月下旬，云南瑞丽。
伴随着震耳的汽笛声，满载产自缅甸曼德勒的“圣德龙”芒果的货车，有序通过中国畹町国门芒满通道，进入瑞丽长合农贸市场。几个小时后，缅甸人张赛菲把它们卖给中国水果商。这些水果继续搭乘货车或火车，前往云南腾冲、昆明，四川成都，甚至更远的北方。
国门内，产自四川、安徽、山东、广东等地的生活用品，同样排着队等待出关，它们将被运往缅甸。几天前，在四川人王光复研发的“促贸通”平台上，来自缅甸、泰国、越南等东南亚和东盟国家的用户下单购买了这些“中国造”。
张赛菲和王光复是中国与南亚、东盟国家经贸往来的亲历者。“一带一路”倡议提出十年来，他们见证了各自国家为民谋福做出的共同努力：提升基础建设、降低运输成本、提升审核效率、退税……
来自商务部的数据显示，“一带一路”倡议提出十年来，中国与东南亚国家经贸合作取得丰硕成果——2022年，中国与东南亚贸易总额已接近2000亿美元，年均增长率高达8.3%……
张赛菲说，她对中国的印象很好，“一直比较向往中国。”
01
缅甸水果商张赛菲：
销售水果十多年，“一直比较向往中国”
4月23日，瑞丽长合水果市场内，一车车从缅甸曼德勒新鲜采摘的“圣德龙”芒果，被大货车运进来。车刚停下，各个档口的工人便一拥而上，以最快速度将芒果卸下。
待芒果卸完后，来自昆明、重庆、腾冲或更远的中国水果商，一一上前揭开塑料箱上的盖子查看。满意后，大家拿出手中计算器，按下价格，递给张赛菲。谁价格高，张赛菲便把水果卖给谁。
张赛菲是缅甸木姐人，经营缅甸水果生意已有10余年，她的家乡与瑞丽姐告口岸仅一河之隔。这两年来中国卖水果后，她每年有八九个月住在瑞丽。“卖完西瓜卖甜瓜，卖完甜瓜卖芒果，到7月中旬卖完芒果后，就回家休息两个月。”她说。
如果不是张赛菲自我介绍，很难有人将操着一口流利普通话的她和缅甸商人联系到一起。在中缅边境长大的张赛菲，自幼学习汉语，在云南读了高中。成家后，她把学中文作为家庭的“必修课”。如今，她读小学的女儿也能用普通话对答如流，甚至还能背几首唐诗。张赛菲说，她对中国的印象很好，“一直比较向往中国。”
张赛菲从缅甸到中国做水果生意，还要从她的婆婆岳姐说起。她曾经从婆婆的口中听说过以前卖水果的往事：大约三十年前，岳姐卖过苹果，但因为买家常常欠账而作罢。在朋友的提醒下，她尝试转向芒果。在运输条件十分有限的年代，她们要在缅甸曼德勒的果农手里买下芒果，再装进箱子，花三四天时间，运到位于木姐的105码市场，等待来自中国的商人选购，“流程繁杂而漫长。”
这种现象在最近10多年发生了巨大改变。随着“一带一路”倡议的提出，张赛菲的生意越做越大，“道路越来越好，运输速度越来越快。”她说，疫情之前，她最多一天能卖出12000箱芒果，最少时也能卖6000多箱，以前她和家人只负责到曼德勒购买水果，现在他们还在缅甸成立了公司，自己生产果箱、套袋，亲自到田间地头指导缅甸果农种植，提供从挂果到销售的一系列服务。
张赛菲口中的道路，正是缅甸水果进入中国瑞丽的要道。来自云南德宏州方面的官方信息显示，2017年，中国援建了中国畹町至缅甸105码的二级公路，启动了章凤至缅甸八莫公路、缅甸105码货场硬化援建等工程。这是瑞丽试验区主动融入国家“一带一路”建设以来的基础设施建设工作之一。
02
四川企业家王光复：
缅甸民众手机下单三天后就可收到“中国造”
在张赛菲忙着将缅甸水果卖到中国的同时，瑞丽的一名川籍商人，正忙着将中国商品卖到缅甸。
这名商人叫王光复，是瑞丽市促贸通科技有限公司法人代表。
王光复是内江人，工作后常驻云南。2000年，为帮助厂家销售滞销的洗衣膏，他进入洗涤产品行业。随着生意越做越大，他和团队陆续承接了滇西地区部分酒店的布草洗涤业务。与此同时，有小部分产品销售到缅甸的酒店。“那时，由于基础设施不便，这些销往缅甸的产品耗时长，成本也高。”他说。
“一带一路”倡议提出后，面对缅甸及南亚、东盟其他国家对中国日用品的依赖，王光复敏锐察觉到商机来了。他立即组建团队，开始研究通过电商平台向缅甸销售中国产品。“有了政策驱动，无论是地方企业还是双边关系，都有了更多交流、协同和认同，很多认知上的偏差也被打破，对双边贸易提供了巨大帮助。”他说。
说干就干，王光复和团队研发出一款针对缅甸客户的电商软件“促贸通”，并于2017年10月上线。该平台上，大到工程建设工具、电子产品，小到洗衣粉、电蚊拍、手电筒、箱包等，一律上架。
上线仅两三年，“促贸通”平台便上架了3万多种产自中国的商品，以生活百货、数码产品和塑料制品居多。在缅甸的主要城市，王光复还成立了配送团队，用户下单后，甚至可以当日送达。
“我们做过两次展销，因为商品种类繁多，几乎囊括了缅甸民众生活中的方方面面，那场面，火得不得了。”王光复介绍，2019年，“促贸通”营业额达到3.6亿元，在东南亚和东盟其他国家，他的电商企业占据了较大的市场份额。
2023年7月，王光复带领团队赶到成都。面对未来东盟更大的市场和竞争，他计划在成都继续创建研发团队，依托“一带一路”带来的政策扶持和各种便利，应对更大的挑战，创造更多的出口机会，“总之一句话，无论是缅甸还是东盟其他国家，他们对‘中国造’都比较认同。”他说。
8月24日，王光复刚刚结束在重庆的工作。当天晚上，他参加缅甸“一带一路”商会线上会议，讨论的正是“一带一路”倡议十周年双边贸易发展话题。作为这个商会的常务副会长，他认为，自己有责任把更多的中国知名品牌推广到缅甸。
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