2023,跨境电商依然出于风口期,随着国家“一带一路”政策的持续推进,一系列稳外贸和外资的政策措施的出台,跨境电商成为了连接中国商品与海外消费的桥梁 ,并从野蛮生长时代进入精细化运营发展的阶段。
2022年,全球零售电子商务销售额约为5.7万亿美元,预测2023年将达到约6.3万亿美元,且未来几年将持续增长,到2026年将增长超8.1万亿美元,未来跨境电商市场依然存在巨大增长潜力。
1、做好充分准备,了解更多信息
首先,跨境电商行业不再是随便做做就能起来的生意,想要在竞争中脱颖而出,前期的一些运营准备必不可少。如前期资金的准备、对平台运营规则的了解、物流运输的渠道和价格等等。提前多搜集一些信息,后续开店运营才更有方向和规划。
2、确定好目标市场
在做跨境电商之前,我们要考虑好目标的海外市场,以及打算做的平台,确保目标海外市场对你的产品有需求。
3、店铺注册
这是正式开始跨境电商的第一步,注册店铺需要准备好相关的注册材料,如营业执照、法人身份证、收款账号、个人信息凭证等等。另外在办执照时需要注意,一是每个地区办理执照的政策和要求都不同,有些地区需要商业地址,而有些地区政策就宽松很多。注册材料准备好以后,还需要选定经营范围及销售类目。
4、选品
可以查看目标国家的热销榜单,搜索近期卖的比较好的产品,同时避开季节性产品以及大件,选择合适自己的价格范围;对于中小卖家和新卖家来说,本身做的就是长尾生意,多关注细分品类,能做出差异化的品类,还是很有前途。
5、上新Listing页面
选择好了产品之后,需要完善页面信息,包括产品的标题、图片、要点、描述、关键词、评论、评分等;每个部分都应该引导买家完成一个过程,帮助他们决定是否应该购买你的产品。除了图片符合亚马逊的基本要求之外,还可添加商品细节,包装,尺寸信息,实拍视频等内容。
6、做好产品推广
在新手初期,店铺没有销量没有评价,很难获得展现,通过投广告引流,可以获得更多的曝光和展现;如关键词竞价、CPC广告、优惠券促销、社交媒体等营销推广方式,一般来说一个广告投放周期为1-2周,每个国家根据具体的经济情况,广告收益也会有很大的不同,但是都不会太多。所以商家应该结合当地特点去选择适合推广广告的品类。
7、确定运输的方式
如何将产品交到客户手中,是直接运送到目标国家地区,还是经过其他国家作为中转站,通常来说,和第三方物流长期合作,运费会便宜一些。
8.防关联浏览器的重要性
想必很多从事跨境电商的小伙伴都对“防关联”这个词不陌生。账户是平台为了公平交易而制定的规则,所以关联账户通常会被平台封禁。如何避免关联?跨境电商行业与账号协会的较量已持续数年,卖家也有不同的处理账户关联的方式,有的用vps,有的用指纹浏览器,更安全稳定。
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