第三十四章 竞争容不得同情心

亲爱的约翰：
今天，我在去打高尔夫的路上遇到了难得的挑战：一个年轻人开着他时髦的雪佛兰骄傲地超过了我。这一下子激发了我这个老头子的好胜心，结果我反超了他。这件事让我开心极了，就像我在生意上打败了对手一样。
约翰，其实那些说我贪心的人都错了，我实际上不喜欢钱，而是喜欢那种赚到钱、获得胜利的美妙感觉。我天生就有极强的好胜心，到现在都是。
当然，有时候看到别人输了我也有点同情，但是，商场如同战场，最无情的就是你下定决心要打败对手的时候。只有你想方设法打败对手，你才不会失败，竞争就是如此残酷。
必须承认的是，成功总是以牺牲别人的利益为前提。假如你渴望胜利，那么就必须打消同情别人的想法，不能总是想着做个好人，要毫不留情，全力出击，果敢迎战对手的挑战，直到胜利。
你要明白，地狱里住满了好人，失败的痛苦是经商所必须经历的。假如我们不竞争到底，不想办法打败对手，那么就只能自己做那个失败者。
老实讲，我不喜欢竞争，但我努力竞争。每次遇到劲敌的时候，我心中的好胜心就会被激发，直到获得胜利和快乐。波茨先生就曾给我带来了这种强烈的快感。
我的一个好心的错误，造成了我和波茨先生之间的竞争。十九世纪七十年代的时候，石油都集中在宾州西北部，假如在那里构造一张输油管道网络，那么每个油井就会被连接在一起，我只需要用一个阀门就可以掌控整个油区的开采量，从而垄断这一行业。
可我比较顾虑的是，我一直合作的铁路公司曾经帮助过我，假如我用管道长途运输就肯定会给他们造成压力和恐慌。所以，这个计划就一直没有实行，主要是想维护他们的利益。
但是，宾州铁路公司却耍过我，后来又和我和解了。它一直不太安分，野心勃勃，总是想控制炼油业。他们打算将油区内两条最大的输油管道纳入自己的管辖范围之内，企图对我们形成威胁，而这个任务的主要执行者就是该铁路公司的子公司——帝国运输公司的总裁波茨先生。
坐视对手，等着对手实力的增强，无疑会对自己的地位构成威胁，我可不允许这样的情况发生。在我看来，我总是坚持抢占先机，先发制人。于是，我快速让精明能干的奥戴先生组建了美国运输公司，开始了和帝国公司的一场厮杀。感谢上帝，我们的努力有了回报，不到一年的时间，我就掌控了油区四成的石油运输业务，压制住了波茨先生的猛烈攻势。但这场竞争才刚刚开始。
在这个世界上能够功成名就的人，总是想方设法寻找能获得成功的环境，若无法找到，便创造这样的环境。两年后，一个新油田在宾州布拉德福被发现，奥戴先生立刻带领人马火速赶往那个令人眼红的地方，没日没夜地开始向新油井铺设输油管道。但油田的那帮家伙都十分疯狂，巴不得一夜之间就统统把油采光，然后揣着大把钞票离开。
因此，奥戴先生那帮人就算再拼命，也没能满足运输和储存石油的需要。我不忍心看到辛劳的采油商们自我毁灭，所以让奥戴先生告诫采油商们，必须缩小开采量，因为我们的运输能力已经超负荷，假如再这样下去，他们开采出来的石油就会变得一文不值。
但是，没有人领情，甚至反过来指责我们，说我们故意不运走他们开采出来的石油。
当布拉德福德的采油商们和我们闹得不可开交的时候，波茨先生开始行动了。他先收购了我们劲敌的炼油厂，向我们的炼油基地纽约、费城等示威；然后，在布拉德福德和我们争夺地盘，铺设输油管道，还打算把当地的原油运到自己的炼油厂。
我对波茨先生的胆量，以及他想撬动我在炼油业统领地位的念头深表钦佩，但我必须把他从炼油业清理出去。
我拜访了宾州铁路公司的老总斯科特先生，并且很直接地告诉他，波茨先生正在偷偷闯入我的地盘，我必须让他立即停止行动。然而，斯科特没有帮助我，反倒默认了波茨的强盗行为。对此，我只能毫不犹豫地向波茨先生开战。我和宾州铁路公司断绝了所有业务往来，同时将运输业务转给了长期支持我们的其他两大铁路公司，并要求它们降低运费，以和宾铁公司形成竞争之势；然后，下令关闭了依靠帝国公司运输的在匹兹堡的全部炼油厂；最后，让和帝国公司形成抗争的我们自己的炼油厂，必须以绝对低价来卖出成品油。
掌握着运输大权的斯科特先生以及他的全美最大的运输公司——宾铁公司一直没有人能够打败，但是，我的这种全方位的压迫式做法，让他们不得不屈从。
为了和我竞争，他们必须给我们的对手更大的折扣，也就是说，他们给别人服务的同时还要赔钱。接着，他们不得不降低工资，大面积裁员。但令斯科特和波茨万万没想到的是，愤怒的员工一把火烧了他们成百辆的油罐车和机车，使得他们不得不向华尔街的银行家们贷款来救急。最终，那年的宾铁股东不但没有拿到应得的红利，反而手中持有的股票大跌，与我竞争反倒使他们亏了不少钱。
波茨先生是军人出身，而且也凭借自己的勇猛获得了上校军阶，正是这股不屈服的强烈斗志，使得他在胜负已定的局势下，还要同我继续抗争。而斯科特先生之前也是有着极强统治欲的人物，但却懂得知难而退，在胜负已定的局势下，派人同我讲和，并且停止了炼油业务。
我知道，波茨上校还想继续和我抗争，但最终却败得很彻底。几年以后，波茨先生终于低下了傲慢的头颅，在我的子公司做了一个积极勤劳的董事。
傲慢通常会让人惨败。斯科特和波茨认为自己出身高贵，不把任何事情放在眼里。所以，当我成功使这些傲慢的人屈从的时候，我的内心无比激动。
约翰，我虽然渴望胜利，但却不愿意不择手段地求得胜利。那样的胜利不够光明磊落，只会让我讨厌。相当于画地为牢，即便赢得了一局，也无法在以后再次获胜。
而循规蹈矩就是在用合乎规范和道德的行为来光明磊落地赢得胜利，它也表示在这种道德制约下的无情地、公平地对胜利的追逐。
我也希望你能做到这一点。
爱你的父亲